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新任CEO、50 億美元以及猶他州一些最成功的企業(yè)家的支持能否將長期默默無聞的軟件業(yè)務推入全球軟件突破行列?十八歲的物業(yè)管理軟件制造商 Entrata 即將找到答案。
總部位于猶他州 Lehi 的 Entrata 已從 Silver Lake 領導的一組投資者以及 Qualtrics 聯(lián)合創(chuàng)始人 Ryan Smith 和 Vivint 聯(lián)合創(chuàng)始人 Todd Pedersen 的家族辦公室籌集了 5.07 億美元的資金，Dragoneer 和 Domo 創(chuàng)始人 Josh James 等人參與其中。該公司表示，Entrata 拒絕對其估值發(fā)表評論，但聯(lián)合創(chuàng)始人 Dave Bateman 仍持有該業(yè)務的多數(shù)股權，這意味著 Entrata 現(xiàn)在的估值超過 10 億美元。
Entrata 也用這筆資金獲得了一位新的 CEO。前 Podium 總裁 Adam Edmunds 已加入，以推動業(yè)務向前發(fā)展。埃德蒙茲和貝特曼關系密切。在一次采訪中，埃德蒙茲指出，他曾在 BYU 的大學實習生期間為 Bateman 短暫地工作過將成為 Entrata 的項目。
“我為 Dave 工作了大約三個月，他告訴我，我最好成為一名企業(yè)家，”埃德蒙茲說。他就是這樣做的，在 2014 年將初創(chuàng)公司 Allegiance 出售給 MaritzCX。兩人保持聯(lián)系——“但我不知道 Entrata 的運營規(guī)模有多大，”埃德蒙茲補充道。
那是因為雖然貝特曼因償還猶他州共和黨的債務而成為頭條新聞，最近還因為尼古拉創(chuàng)始人特雷弗·米爾頓在貝特曼發(fā)布關于米爾頓的推文后提起誹謗訴訟，訴訟仍在進行中，但這位企業(yè)家更喜歡私下建立 Entrata最近幾年。
Entrata 由 Bateman、John Hanna、Mike Trionfo 和 Ben Zimmer 于 2003 年在贏得全國 MBA 商業(yè)計劃競賽(他們的宣傳首先引起了 Edmunds 的注意)后創(chuàng)立，最初被稱為 Property Solutions，并提供軟件幫助業(yè)主和房東跟蹤和收取來自他們的多租戶建筑物和各種財產(chǎn)的付款。2012 年，該公司宣布 Entrata 是一個更加“端到端”的解決方案，其中包括會計、客戶關系管理、公用事業(yè)、保險等。該公司在次年宣布該軟件取得成功，并于 2015 年完全更名為 Entrata。
作為一家垂直軟件企業(yè)，與一系列較小的公司和福布斯云100 強公司 Yardi競爭，這家擁有 37 年歷史的私營企業(yè) Entrata 在 2019 年與之解決了長期訴訟，Entrata 達到了相當大的規(guī)模，而貝特曼沒有籌集到超過一些初始資金對于他剛開始的個人投資者。Entrata 今年的收入預計將超過 2.1 億美元，增長約 30%，凈收入保留率為 125%。該公司補充說，多年來盈利，Entrata 的 Ebitda 利潤率超過 15%。
史密斯并沒有失去這種規(guī)模和現(xiàn)金狀況，他在 1 月份將 Qualtrics 上市(他現(xiàn)在是那里的主席)，最近作為NBA 球隊猶他爵士隊的所有者結束了過山車的第一個賽季，并且已經(jīng)成為一個忙碌的初創(chuàng)獨角獸支持者，也。根據(jù)史密斯的說法，Entrata 正處于幾個宏觀趨勢的頂峰，從家庭的數(shù)字化到 Airbnb 帶來的出租物業(yè)的重新思考。“這是一個機會，可以采用新的方法和新的大支持者說，'嘿，這會是什么樣子?'”史密斯說。
這意味著埃德蒙茲領導下的優(yōu)先事項發(fā)生了變化，盡管他和貝特曼都堅持認為貝特曼將繼續(xù)保持高水平的參與。Edmunds 在大流行期間離開 Podium 后休息了幾個月，以專注于他的健康;他說，最近搬到波多黎各的貝特曼經(jīng)歷了自己的健康問題。“我一直是一個產(chǎn)品專家，深諳自己的代碼，”貝特曼說。“我意識到是時候交換位置了。”
隨著 Edmunds 領導籌款活動，Entrata 迅速吸引了熟悉他們的猶他州科技領袖和投資者的興趣，匯集了 5 億美元的資金，可用于在以外的銀湖進行收購和更快地增長，聯(lián)合首席執(zhí)行官 Egon Durban 表示，他的公司對 Bateman 迄今為止“一磚一瓦”地有機地(而不是通過收購)構建 Entrata 的能力印象深刻。策略的改變可能意味著更快地實現(xiàn)收入 10 億美元的業(yè)務。“這家公司正處于拐點，”德班說。
至于 Entrata 的最終目標，德班對即將進行的 IPO 表示反對。“像這樣的企業(yè)的偉大之處在于，它將在未來的道路上擁有各種選擇，”他說。史密斯與 Silver Lake 在他最近的 Qualtrics 首次公開募股中合作，他更直言不諱地表示，他可以在兩年內將 Entrata 視為一家上市公司。
對于貝特曼來說，不管股市開盤如何，對他的生意的興趣就是證明。“我們覺得如果我們正確地構建產(chǎn)品，我們就會看到市場開始運轉，”他說。“我們現(xiàn)在看到了。”
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