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當我還是一名新經紀人時，我從未專門研究過一種市場或一種房產。我抓住每一個可能的機會舉手，并將這些機會追到最后。我相信，我決定追求每一個可能的機會，這對我作為房地產專業(yè)人士和企業(yè)家的成功做出了貢獻。那么為什么這么多經紀人和團隊負責人鼓勵新經紀人做相反的事情呢?
我經常聽到經紀人和團隊負責人鼓勵新經紀人只關注賣家或只關注買家。我還聽他們說最好只在一個社區(qū)工作或只專注于特定類型的財產。
我最好的猜測是，他們認為，通過專注于一件事并拒絕所有其他事情，您將更快地獲得專家的可信度，并且永遠不會浪費時間去追逐不適合您選擇的客戶資料的事情。我同意專業(yè)對于經驗豐富的代理商很重要。但是當涉及到新代理時，這可能是危險的建議。這甚至可能是房地產在任何職業(yè)中保留率最低的原因之一。
保持所有門打開
我對新經紀人的建議是抓住每一個機會，就像這是你的最后一次機會。這意味著保持所有的大門敞開并擁抱每一個機會。我不是在分享這個建議，因為我認為新的特工應該讓自己陷入困境——恰恰相反。你做的越多，你學的越多，你遇到的人就越多，你成功的可能性就越大。造成這種情況的主要原因有四個：
與買家和賣家合作是您行業(yè)培訓的一部分。
如果您想在房地產領域取得成功，了解市場的買方和賣方雙方非常重要。即使你最終專注于其中一個，了解與買家和賣家合作背后的心理也會幫助你變得更有競爭力。
跨社區(qū)接觸將使您更加敏捷和有競爭力。
即使是最熱門的房地產市場也會潮起潮落。如果您過早地在一個市場中根深蒂固，則可能很難轉向或擴展。雖然本地知識總是一個加分項，但不要過早將自己鎖定在一個社區(qū)或地區(qū)。如果這樣做，您可能難以應對市場變化。
計劃有時最好被打破。
有一個計劃是很好的(例如，設定明確的基準來衡量你的成功)，但如果你害怕打破你的計劃，你就有可能阻礙自己的成長。假設您的目標是打入豪華房地產市場。這是一個偉大的目標，回報可能令人印象深刻。這也是為任何新代理設置的高標準。保持您的選擇權可能是獲得最終只專注于豪宅和高凈值客戶所需的技能、網絡和洞察力的最佳方式。
如果你被框框住了，你就不能跳出框框思考。
正如您不想將自己限制在一個計劃中一樣，您也不希望其他任何人將您限制在一個計劃中。即使經紀人或團隊負責人把你放在一個盒子里(例如，迫使你只代表特定市場或社區(qū)的買家)，也要努力保持你的機會開放。堅守陣地不需要對抗。如果你解釋說你想獲得盡可能多的曝光和經驗，大多數經紀人和團隊領導都會理解。最后，你的跳出框框思考的能力會因為永遠不會被其他人框框而大有裨益。
那么底線是什么?確保讓自己接觸盡可能多的機會。如果可以，加入一個提供潛在客戶的團隊，最好是不同類型的潛在客戶。無論您做什么，都要保持饑餓并迎接機會。隨著時間的推移，利基市場或專業(yè)化可能會發(fā)展。但是不要以為要成功就必須關門大吉。許多最成功的房地產專業(yè)人士在整個職業(yè)生涯中都為新機會敞開大門。
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