營銷策劃(營銷策劃的十個步驟是什么？)

全新的營銷模式注定會誕生一些全新的“物種”和品牌，三方管理咨詢的“定向精準營銷體系”應(yīng)運而生。曾經(jīng)有一些耳熟能詳?shù)脑挘热?酒香不怕巷子深，因為市場全球化，商品產(chǎn)出趨于飽和，思維僵化固化，創(chuàng)新優(yōu)勢不復(fù)存在。企業(yè)競爭力越來越大，盈利能力越來越差，以至于酒香不怕巷子深，經(jīng)典營銷模式一去不復(fù)返。

我要把企業(yè)家拉回原點，陪著你，像思考人生一樣思考企業(yè)夢想。三方管理咨詢“100%盈利模式落地專家”——為深度盈利落地而生。我是你的思維之源，著名品牌營銷專家，曾供職于世界頂級咨詢公司，現(xiàn)為深圳三人行管理咨詢有限公司首席顧問，李先生今天有話說。

營銷的十個步驟是什么？中國人民銀行管理顧問李老師認為:

明確策劃活動的目的。

在策劃一個活動之前，首先要知道為什么要做這樣一個活動。如果不知道為什么要策劃這樣一個活動，那么活動的效果一定是差強人意的。一般情況下，所有商家和企業(yè)策劃活動的目的都是為了:團隊建設(shè)、內(nèi)部培訓(xùn)、產(chǎn)品推廣、公關(guān)危機管理、節(jié)日促銷、資源共享、企業(yè)宣傳、加強合作關(guān)系、公益活動、優(yōu)惠促銷、新產(chǎn)品推廣等。

分析當前的業(yè)務(wù)情況和人員結(jié)構(gòu)。

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，合理規(guī)劃活動，制定詳細的企業(yè)經(jīng)營狀況表，并根據(jù)表中顯示的數(shù)據(jù)制定有效的活動計劃。比如產(chǎn)品銷量、人員結(jié)構(gòu)、企業(yè)營收等。在分析現(xiàn)狀的時候，根據(jù)活動策劃的目的選擇活動策劃的方向，比如做產(chǎn)品銷售分析，分析滯銷產(chǎn)品，打折銷售滯銷產(chǎn)品輪換熱銷產(chǎn)品。

梳理企業(yè)現(xiàn)有資源。

為了省錢，在做活動之前，一定要把企業(yè)的現(xiàn)有資源，包括物質(zhì)資源、人脈資源、媒體公關(guān)資源、人力資源等進行梳理，形成表格，根據(jù)現(xiàn)有資源合理實施活動策劃。

制定合理的活動預(yù)算。

策劃活動前，除了梳理企業(yè)資源，還要做一個合理的活動預(yù)算。關(guān)于活動預(yù)算的制定，有一個公式可以參考:

可用于活動的預(yù)算=總收入-總成本-日常費用-意外費用(總收入是公司收入不扣除各種成本的總和；總成本是公司支付的人工總成本+材料總成本；意外支出必須準備足夠的資金支付意外事件發(fā)生的費用)。

制定活動執(zhí)行人員的結(jié)構(gòu)。

最終還是要進行策劃，所以策劃活動時首要考慮的是人員結(jié)構(gòu)。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參加活動時，必須遵循一個原則:合理安排人員，不影響日常工作進度。參與活動的一般員工應(yīng)按照以下幾點執(zhí)行。

左一:著名品牌營銷專家李華老師左二:著名咨詢師徐元德老師右一:著名咨詢師王海兵老師。

行政部和市場部起主導(dǎo)作用，其他部門抽調(diào)邊緣人員；晉級者分配到一線進行最終考核；新員工的匹配；技能型人才的匹配；對責(zé)任人，形成責(zé)任制；管轄權(quán)的統(tǒng)一分配等。

選擇合適的活動時間。

賽事舉辦時間是賽事成功的關(guān)鍵因素。企業(yè)在選擇時間時，需要權(quán)衡四個問題:一是近期是否有同行業(yè)知名企業(yè)在當?shù)丶案浇e辦過大型活動，還有哪些需要延期舉辦；第二，是否會在節(jié)假日舉行；第三，企業(yè)本身是否有內(nèi)部活動；第四，產(chǎn)品的核心競爭力是否已經(jīng)精細化。

確定嘉賓和參會人員。

活動時間確定之后，就要考慮嘉賓和參與者的問題了。一般對活動參與者的邀請都是針對活動主題的。比如一個新產(chǎn)品發(fā)布的時候，你需要邀請一些同行的權(quán)威專家，新老客戶，意向客戶，一些員工，他們的家人，合作伙伴等等。

確定活動運營商。

在活動策劃中，除了做好一系列的準備，還要考慮活動的載體，也就是說要搞清楚這個活動是線上做還是線下做。是在微信、微博、Tik Tok這樣的媒體平臺上做，還是在每個網(wǎng)站、垂直論壇上做？三人民銀行管理顧問李先生認為，以下內(nèi)容是根據(jù)市場經(jīng)驗總結(jié)出來的，僅供參考！

快速消費品:如服裝、飲料等。，適合在微博、微信、Tik Tok等媒體平臺推廣。，并通過一系列的營銷活動對其進行線下渠道，使其既能在線上圈住客戶，又能對其進行線下渠道消費。

大額消費品:如房產(chǎn)、汽車等，此類產(chǎn)品更適合于線上、展會、酒會、線上體驗店等綜合性載體營銷。

工程:這類產(chǎn)品適合在門戶網(wǎng)站和垂直論壇開展活動，客戶看到后可以聯(lián)系。

養(yǎng)生旅游:這類產(chǎn)品適合在新媒體平臺上推出活動進行推廣宣傳。

制定活動宣傳計劃。

在策劃活動籌備之前，要考慮宣傳渠道。一般是內(nèi)部宣傳、線上宣傳、信息流廣告、搜索引擎廣告、線下等?？梢詥为毷褂?，也可以組合使用。

確定活動流程和時間節(jié)點。

任何沒有計劃，沒有執(zhí)行的活動最終都會失敗，所以計劃好的流程和時間節(jié)點的安排就顯得尤為重要。

希望

目前上述的內(nèi)容應(yīng)該能夠為大家解答出大家對于市場營銷策劃（營銷策劃有哪十個步驟）的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識內(nèi)容，也可以關(guān)注本站其他文章進行了解哦。

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