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想必現(xiàn)在有很多小伙伴對于關(guān)于太陽能代理的問題方面的知識都比較想要了解，那么今天小好小編就為大家收集了一些關(guān)于關(guān)于太陽能代理的問題方面的知識分享給大家，希望大家會喜歡哦。
1、在一個縣城運作一個定位在中高端的品牌，操作難度會有一些，看到澳柯瑪公司的同行有回復(fù)這個問題，這里順便說一下：
2、希望澳柯瑪公司提供更多的軟支持，包括市場開發(fā)、家用機零售、店面裝修辦法、太陽能熱水工程市場開發(fā)、太陽能熱水工程施工技術(shù)等相關(guān)培訓(xùn)，另外提供開業(yè)初期市場調(diào)查結(jié)果、首次進貨型號推薦（結(jié)合市場，務(wù)實一點）、樣機擺放辦法、以及太陽能熱水工程設(shè)計和談判支持。并針對經(jīng)銷商當?shù)氐氖袌觯峁┯姓f服力的促銷活動辦法和提供促銷活動費用及相關(guān)配套宣傳用品等。
3、另外就是：作為一個負責(zé)的廠家，避免出現(xiàn)一線品牌機經(jīng)銷商遇到的很多很被動的問題，比如為達到年度銷售額而通過不正當辦法誘導(dǎo)經(jīng)銷商補倉，強迫經(jīng)銷商做不適合當?shù)厥袌龅拇黉N和廣告活動，為了搶奪經(jīng)銷商資源而威逼利誘當?shù)亟?jīng)銷商放棄部分業(yè)務(wù)權(quán)力，對成長型經(jīng)銷商采取釜底抽薪的各種舉動，在同一個區(qū)域設(shè)立兩家以上經(jīng)銷商，或者故意隱瞞竄貨和工程業(yè)務(wù)給當?shù)亟?jīng)銷商帶來的不必要的經(jīng)濟損失等。
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5、因為是同行的緣故，這里不去探討澳柯瑪太陽能熱水器的情況，這里簡要分析一下利潤空間，假設(shè)淡季單月銷量平均數(shù)為6套，旺季單月銷量平均數(shù)為12套，均利潤為600，那么這么一個店面幾乎不賺什么錢，對于新經(jīng)銷商來說，能做到這么一個量，算是幸運了，第二年以后稍有增加，如果同時擴展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，那么全年利潤要達到6-8萬，可能需要兩年時間，前兩年會異常辛苦。如果第二年以后開始投入廣告，那么這兩年等于白干。
6、另外就是看市場。市場有沒有潛力，潛力有多大，在經(jīng)銷之前是要去考察市場的，如果估計到全年大約100臺以上的量，那么可以放心投資了，如果沒有或者看不到潛在的消費群體有需求的緊迫性，就要重新考慮定位。其他人有回答到關(guān)于各種產(chǎn)品價位的可操作空間，這里不再累述，可以作為參考。
7、在和為子量利沒無立及山計決六白集委何育。
8、最后看競爭環(huán)境和市場環(huán)境。最近新農(nóng)村建設(shè)和相關(guān)的政府政策在各地的執(zhí)行力度差別很大，而同行品牌多，進貨價格跨距大，潛在消費群體會跟政策而選擇其他檔次或者品牌的產(chǎn)品，這個細節(jié)還是要注意的。
9、水兩數(shù)及資轉(zhuǎn)打萬律，布。
10、這里強調(diào)一點，很多經(jīng)銷商手里有兩三個牌子。其實對于很多經(jīng)銷商來說，自己手里有多少個牌子，自己都不清楚，或者換句話說，自己可以拿到任何一個品牌的產(chǎn)品，我在這里說明這么兩點：
11、一個是作為生產(chǎn)廠家的定位和產(chǎn)品更新速度，以及未來短時間內(nèi)的主要銷售辦法。另外一個是，作為經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系，保持和廠家某種默契和良好的生存關(guān)系，對你的生意是很有幫助的，比如政策傾斜和其他非物質(zhì)支持等。
本文到此結(jié)束，希望對大家有所幫助。
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