作為阿里媽媽的四大支付工具(直通車、超級(jí)推薦、鉆展、淘寶客)之一，直通車是店鋪付費(fèi)推廣的小火車，可以幫助店鋪快速成長(zhǎng)。直通車有很多功能。比如淘寶推廣的寶貝來(lái)訓(xùn)練，淘寶上想買這種寶貝的人都能看到，大大提高了寶貝的曝光率。同時(shí)，只有想買這類寶貝的人才能看到我們的廣告，廣告帶來(lái)的是有效的點(diǎn)擊和有意向買家的客戶。淘寶練兵還能給整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣。雖然我們推廣的是單品，但是買家會(huì)通過(guò)單品進(jìn)店，從而帶動(dòng)店鋪的自然流量。最重要的是，直通車是做店過(guò)程中不可或缺的輔助工具。

接下來(lái)我來(lái)講解直通車入門的知識(shí)和技巧，希望對(duì)你有所幫助。

直通車的定義:為淘寶賣家量身定制的點(diǎn)擊付費(fèi)效果營(yíng)銷工具，從而實(shí)現(xiàn)寶貝對(duì)你的精準(zhǔn)推廣。

入口:賣家中心-營(yíng)銷中心-我要推廣-淘寶培訓(xùn)

無(wú)線終端/手機(jī)終端顯示位置:左上角帶“熱”字；

直通車抵扣和促銷原則:

充值直通車:從500元內(nèi)首次充值到200元內(nèi)續(xù)費(fèi)充值，金額無(wú)上限。

自動(dòng)充值提醒:為避免忘記充值，當(dāng)余額低于某個(gè)數(shù)據(jù)值時(shí)，可以設(shè)置自動(dòng)充值或每日限額到賬提醒(賬戶余額不足時(shí)，只能是10-50萬(wàn)之間的整數(shù))。

直通車票價(jià)扣除原則:

1)、顯示不扣，點(diǎn)擊扣。

2)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是你愿意支付的最高點(diǎn)擊價(jià)格。

3)實(shí)際扣款=下一位的投標(biāo)*下一位的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分0.01

你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高，你的扣分就越低。

4)關(guān)鍵詞實(shí)際扣款≤實(shí)際出價(jià)(折扣)

因此，當(dāng)公式計(jì)算的扣款金額>出價(jià)時(shí)，將根據(jù)出價(jià)進(jìn)行扣款。

直通車票價(jià)扣除原則-個(gè)案研究:

案例1:

同樣的關(guān)鍵詞“連衣裙少女夏”，下一次出價(jià)2元，質(zhì)量分10分。當(dāng)你的質(zhì)量分是10分，綜合排名高，你的扣分:

扣=下一位的出價(jià)*下一位的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分0.01

=2*10/10 0.01

=01元

案例二:

同樣的關(guān)鍵詞“連衣裙少女夏”，下一次出價(jià)2元，質(zhì)量分10分。當(dāng)你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)為5分時(shí)，你的扣分:

扣=下一位的出價(jià)*下一位的質(zhì)量分/你的質(zhì)量分0.01

=2*10/5 0.01

=01

直通車的推演原理:

直通車術(shù)語(yǔ)解釋

關(guān)鍵詞:關(guān)鍵詞是買家在淘寶使用的一些詞語(yǔ)。如果要推廣某個(gè)寶貝，給那個(gè)寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞。買家在淘寶上通過(guò)輸入你設(shè)置的關(guān)鍵詞搜索商品時(shí)，會(huì)顯示你正在推廣的寶貝。

類目:類目是你在店鋪上傳的時(shí)候給寶貝選擇的淘寶類目。

展示位置:展示位置是指參與淘寶訓(xùn)練推廣的寶貝在淘寶上的展示位置。

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià):關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是買家通過(guò)輸入關(guān)鍵詞查詢，點(diǎn)擊直通車展臺(tái)的寶貝時(shí)，你愿意支付的最高點(diǎn)擊價(jià)格。

關(guān)鍵詞排名:是指系統(tǒng)對(duì)關(guān)鍵詞的價(jià)格、類別、屬性、買家反饋信息等進(jìn)行綜合評(píng)估后做出的排名。關(guān)鍵詞的排名決定了寶貝在直通車中的位置。

展示量:推廣寶貝在淘寶培訓(xùn)展臺(tái)被買家看到的次數(shù)，不包括自然搜索。

點(diǎn)擊量:你的推廣產(chǎn)品在直通車展臺(tái)被用戶有效點(diǎn)擊的次數(shù)。

點(diǎn)擊率(CTR):你的產(chǎn)品展示后，用戶的有效點(diǎn)擊率。

(點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊/展示)

平均每次點(diǎn)擊成本(ppc):推廣寶貝的平均每次點(diǎn)擊成本。

(平均每次點(diǎn)擊成本=成本/點(diǎn)擊次數(shù))

投入產(chǎn)出比(ROI): ROI =交易金額/成本

當(dāng)日點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率:鏈接點(diǎn)擊當(dāng)日產(chǎn)生的收藏、購(gòu)買等數(shù)據(jù)，歸類為當(dāng)日轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)(當(dāng)日點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=當(dāng)日成交/點(diǎn)擊量)。

三天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率:鏈接點(diǎn)擊之日起3天內(nèi)產(chǎn)生的購(gòu)買、收藏等數(shù)據(jù)，歸類為三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)(三天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=三天成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量)。

目前上述的內(nèi)容應(yīng)該能夠?yàn)榇蠹医獯鸪龃蠹覍?duì)于淘寶的直通車在哪里(淘寶直通車買家在哪看)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識(shí)內(nèi)容，也可以關(guān)注本站其他文章進(jìn)行了解哦。

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