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目前大家應(yīng)該是對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素有哪些比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來(lái)為大家整理了一些關(guān)于影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素有哪些方面的相關(guān)知識(shí)來(lái)分享給大家，希望大家會(huì)喜歡哦。
企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠適應(yīng)市場(chǎng)、駕馭市場(chǎng)必須掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的基本特征。消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)涉及到每一個(gè)人和每個(gè)家庭，購(gòu)買(mǎi)者多而分散。為此，消費(fèi)者市場(chǎng)是一個(gè)人數(shù)眾多、幅員廣闊的市場(chǎng)。由于消費(fèi)者所處的地理位置各不相同，閑暇時(shí)間不一致，造成購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)時(shí)間的分散性。那么，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素有哪些呢？
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因受年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度、民族、宗教等影響，其需求有很大的差異性，對(duì)商品的要求也各不相同，而且隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理不斷發(fā)生變化，從而導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)差異性大。
絕大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、價(jià)格知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)，尤其是對(duì)某些技術(shù)性較強(qiáng)、操作比較復(fù)雜的商品，更顯得知識(shí)缺乏。在多數(shù)情況下消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往受感情的影響較大。因此，消費(fèi)者很容易受廣告宣傳、商品包裝、裝潢以及其他促銷(xiāo)方式的影響，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。
隨著社會(huì)的發(fā)展和人民消費(fèi)水平、生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)需求也在不斷向前推進(jìn)。過(guò)去只要能買(mǎi)到商品就行了，如今大家都在追求名牌；過(guò)去不敢問(wèn)津的高檔商品如汽車(chē)等，如今也有人消費(fèi)了；過(guò)去自己承擔(dān)的勞務(wù)也由勞務(wù)從業(yè)人員承擔(dān)了等等。這種新的需要不斷產(chǎn)生，而且是永無(wú)止境的，使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)具有發(fā)展性特點(diǎn)。
認(rèn)清消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)意義是十分重大，它有助于企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特征來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為市場(chǎng)提供消費(fèi)者滿意的商品或勞務(wù)，更好地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
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