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零售業(yè)務成功的最關鍵因素之一是站點的選擇。您的商業(yè)房地產位置的位置可能是訪問您的企業(yè)的顧客或街對面的競爭對手之間的差異。當談到您的業(yè)務成功時，您不能猜測地點、盲目飛行或做出通常不知情的決定。
幸運的是，技術進步如此之大，以至于人工智能 (AI) 和數據分析現在已廣泛可用，可用于每筆商業(yè)房地產交易，以幫助企業(yè)領導者了解影響其消費者可見性的無形數據。通過深入研究數據，您的經紀人應該在以下領域提供見解：
人口統(tǒng)計和競爭對手空缺分析
如果沒有經紀人掌握數據并關注您的最大利益，一些企業(yè)主只會根據兩個標準選擇零售空間：1)“是否在我的預算范圍內?” 2)“它離我家近嗎?” 這是災難的秘訣，因為您實際上是在試圖將您的企業(yè)推入市場，而無需考慮該地區(qū)的人口統(tǒng)計數據或市場飽和度。
例如，如果您是一位適合媽媽們的時尚健身理念，并且您在沒有進行調查的情況下選擇了一個空置的零售空間，那么您可能會將您的業(yè)務放置在有其他幾個健身競爭對手的地區(qū)，無論他們是否在該購物中心或不。即使這些競爭對手有很大的不同或不完全是針對您的目標市場，您仍然可能會根據多種因素(例如品牌資產、已建立的關系或與消費者的距離)來競爭他們的業(yè)務。此外，如果您認識該地區(qū)的少數媽媽，但在該地區(qū)人口統(tǒng)計的整體構成中沒有體現出來，您可能無法清楚地了解該地區(qū)的人口構成，因此可能會過多地限制您的客戶群為該市場提供支持。
了解您所在市場的人口統(tǒng)計數據可以讓您初步了解您的業(yè)務在該地區(qū)是否可行。空缺分析顯示您的業(yè)務類型可能不足的領域。
客戶旅程
您的一些客戶會訪問您的公司并直接回家。其他人將充分利用他們的旅行，在回家之前擠進差事并在其他商店停留。過去，這很難區(qū)分，但我們現在能夠更好地了解客戶旅程，您的品牌在他們的日常生活中所處的位置以及您的客戶群在訪問您的商店之前和之后經常光顧的商店。了解這一點應該會讓您了解客戶可能感興趣的交叉促銷機會，以及客戶群的整體行為、興趣和心理特征。
車輛交通
從十字路口的一個角落到另一個角落，您可能會驚訝于車輛交通的巨大差異。從附近的高速公路到該地區(qū)的其他零售商，您可能無法獲得預期的流量，原因有很多。車輛流量與您的空間獲得多少可見性機會直接相關，通過了解這一點，您可以更深入地了解在哪里可以獲得最大的收益，尤其是當您僅限于某些區(qū)域時的標牌。
隨著技術的發(fā)展，商業(yè)領袖現在在他們的商業(yè)房地產決策方面接受了更多的教育。您的經紀人的工作是為您提供做出合理決定所需的所有數據和信息，但您的工作是確保您選擇了一位僅限租戶的代表，該代表可以為您提供在此過程中所需的信息和支持。在您完成經紀人審查過程時，請確保人工智能和數據可用性是您招聘標準的一部分。
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