不久前，在《福布斯》公布的全球最具價值品牌年度榜單中，可口可樂以554億美元的品牌價值位列第三。作為一瓶起源于美國的飲料，可以這么值錢。這也是為什么可口可樂總裁伍德拉夫敢于說出以下豪言:“即使全世界的可口可樂工廠一夜之間化為灰燼，我也可以用‘可口可樂’這個品牌從銀行獲得貸款，東山再起。

正是品牌的巨大價值，驅使企業(yè)家加大對品牌的投入。品牌不僅對企業(yè)有好處，對消費者也有價值，因為品牌給他們帶來了太多的好處。品牌，如果通俗的話，可以理解為產品的名稱(或品牌或標簽名稱)。每個品牌都需要一個載體，這個載體就是產品或者服務本身。

當然這個產品涵蓋了很多領域，比如華為。消費者一般都知道是手機產品名稱，金龍魚是糧油產品名稱，中華人民共和國是國名，馬云是人名。所以品牌本身的初始狀態(tài)只是一個產品的名稱。在初始狀態(tài)下，品牌只是一個標簽，用來區(qū)分一個企業(yè)的產品和其他企業(yè)的產品。品牌建設建議如下:

對企業(yè)的價值

∣這個品牌使競爭對手與眾不同。

品牌幫助消費者識別產品的來源，從而將自己與競爭對手區(qū)分開來。brand的英文原意是“品牌”。人們使用品牌來標記私有財產，如需要與他人區(qū)分的牲畜。這就是品牌之間的原始差異。

在中世紀的歐洲，工匠們用這種烙印方法給他們的手工藝品打上烙印，這樣顧客就可以識別產品的產地和生產商。這就是品牌的識別意義。如今的企業(yè)通過賦予其他品牌不同的名稱、標識和風格來區(qū)分自己。

品牌∣利潤更大

品牌不僅可以使產品賣出更高的價格，還可以避免純粹的價格競爭，保持產品價格的穩(wěn)定。生活中經常會出現這樣的場景:同樣的鞋子，如果在街邊小攤上買，一般都要幾十塊錢，但你還是嫌貴拼命砍價；

但是，如果你去李寧專賣店，價格幾百元，你會覺得鞋子物有所值，不會討價還價。這就是品牌的溢價效應，可以讓同樣的產品賣出更高的價格，因為品牌給消費者帶來的附加值是街邊小攤買不到的。

品牌∣競爭優(yōu)勢

一個品牌的獨特定位所形成的競爭優(yōu)勢，除非企業(yè)放棄，否則很難改變和動搖。當一個品牌成為某個品類的代表，由此產生的競爭優(yōu)勢是競爭對手無法撼動的。這種競爭優(yōu)勢可以幫助品牌成為所在行業(yè)的市場霸主。

如果說王老吉是涼茶的代表，喜之郎是果凍的代表，九陽是豆?jié){機的代表，格蘭仕是微波爐的代表，這些品牌無一例外都成為了他們行業(yè)的第一。

目前整個社會整體的物質供給(包括技術供給)是由于相對供過于求。在這種情況下，產品和技術的同質化是普遍現象。作為一個企業(yè)，一個產品、技術、服務的供應商，如果想在競爭中脫穎而出，品牌建設尤為重要。換句話說，你的產品給客戶什么樣的體驗和感受，你的客戶得到什么樣的價值認同，就成了最重要的事情。

一個優(yōu)秀的品牌應該有自己的內涵，有自己的價值觀，或者說通俗點。當人們聽到你的品牌名稱時，他們可以將它與某個領域的產品、服務或技術聯系起來，而這種聯系應該是獨特的、排他性的，它應該讓客戶感到愉快并產生信任。

農夫山泉，讓人聯想到水，有點甜的泉水；淘寶讓人聯想到電子商務，方便平價購物；萬寶路讓人想起香煙，男人味；奔馳讓人聯想到豪車，地位和身份；馬云讓人聯想到電商，成功人士，消費習慣的改變。

左一:著名品牌營銷專家李華老師左二:著名咨詢師徐元德老師右一:著名咨詢師王海兵老師。

以此類推，任何一個成功的品牌都會有她獨特的個性和大眾的普遍認知。所以對于一個企業(yè)來說，打造一個優(yōu)秀的品牌，意味著她在某個領域會有普遍的認知和客戶好感，意味著在這個領域，產品、服務、技術會成為普通客戶的偏好。

一個優(yōu)秀品牌的建立，需要企業(yè)的不斷努力和積累，需要企業(yè)的價值觀、文化和經營理念的不斷輸出。同樣，一個優(yōu)秀的品牌也必須在某個領域具有領先價值。一個品牌很難做到大而全，滿足所有需求。

也就是說，一個企業(yè)的品牌建設必須有自己的定位，即客戶定位和消費者定位。在自身定位上，要深挖客戶需求，實現企業(yè)和產品的價值最大化。所以在品牌建設上，更傾向于做深度而不是寬度。

品牌不僅是產品質量和服務的獨特標志，也是一種標準和承諾，它包括企業(yè)的文化、形象、價值、個性、經營理念、商業(yè)模式、信譽等各個方面。它不僅是企業(yè)進入市場與消費之間的橋梁，也是企業(yè)市場定位的支撐。品牌的無形價值會給企業(yè)帶來巨大的市場份額和經濟效益。

著名品牌營銷專家、深圳三人行管理咨詢有限公司首席顧問李先生認為，品牌戰(zhàn)略的主要目的是:

高人氣。高知名度是企業(yè)產品和服務順利銷售的重要因素，是企業(yè)巨大的無形財富；

可信度高。高信譽度是企業(yè)經營者和全體員工多年甚至幾代人的辛勤勞動和精心管理形成的在市場消費者心目中對企業(yè)及其產品的良好印象；

更大的市場份額。市場份額可以從兩個方面考慮:市場覆蓋率和市場占有率；

巨大的經濟效益。一個成功的品牌戰(zhàn)略可以使產品擁有更大的銷售市場，并可以比同類產品賣出更高的價格。

企業(yè)品牌建設中存在的問題

重銷量輕質量影響品牌形象和推廣。

質量是品牌的生命，是企業(yè)的生存之本。古今中外，能稱霸世界的名牌，都是高品質的象征。然而，在國內很多企業(yè)的營銷計劃中，往往一味強調銷量的提升，將產品銷量作為企業(yè)追求的最大目標。

他們大多有“共識”。做銷售就是做品牌。只要銷量上來了，品牌自然會提升。有的往往為了擴大銷量而促銷，貶低了品牌。會給人價格不實的感覺。消費者更愿意等到促銷的時候才買你的產品，一些忠實的消費者會因為覺得被騙而放棄這個品牌。

認為品牌就是廣告。

目前，國內很多企業(yè)認為品牌就是廣告。只要加大廣告投入，媒體轟炸鋪天蓋地，就能樹立好的品牌，促進產品銷售，卻忽視了品牌建設規(guī)劃和系統(tǒng)實施。它是品牌在長期經營中建立起來的無形資產，而品牌忠誠度作為維持品牌銷售穩(wěn)定的主要指標，并不是短期廣告所能達到的。

同時，消費者對品牌品質的肯定，不僅要求品質不變，還要求品牌在市場上不斷發(fā)展。如果只注重廣告來追求品牌，就會脫離市場背景和企業(yè)實際情況，忽視品牌核心價值觀的質量、服務、營銷等環(huán)節(jié)的配合，沒有考慮到產品創(chuàng)新和品質提升，最終必然會失敗。如秦池酒、孔府酒、朱三酒等。，在中央電視臺很受歡迎，就是很好的例子。

品牌缺乏核心價值和持久推廣。

品牌的核心價值是品牌的本質。企業(yè)在品牌建設過程中，在質量體系、人才隊伍的建設和培養(yǎng)、服務質量的提高等方面，不愿意投入人力、物力和資金，或者沒有系統(tǒng)的建設。品牌的核心價值。另一方面，品牌定位模糊或不持久已經成為很多國際一流品牌的共識，打造百年金字招牌是有效秘訣。

希望

目前上述的內容應該能夠為大家解答出大家對于什么是溢價(為什么品牌具有溢價作用)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識內容，也可以關注本站其他文章進行了解哦。

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