今天小編來給大家分享一些關(guān)于全屋定制銷售技巧 全屋定制銷售技巧賣點方面的知識吧，希望大家會喜歡哦

1、預(yù)設(shè)問題。我們所有的銷售的提問，都應(yīng)該有一個腳本，我們的銷售流程是應(yīng)該經(jīng)過設(shè)計的，經(jīng)過設(shè)計的銷售流程能夠讓我們在面對客戶的時候從容不亂，輕松應(yīng)對。我們設(shè)計問題的目的就是為了引導(dǎo)客戶快速進入我們的銷售流程環(huán)節(jié)，是該進行量尺了還是該進入看方案還是應(yīng)該收定金了？每一個環(huán)節(jié)所對應(yīng)的預(yù)設(shè)問題都不應(yīng)該是一樣的，我們經(jīng)過預(yù)設(shè)的問題能夠讓我們的談單邏輯更加清晰，更加有效。

2、揣摩動機，分析心理。我們拋出一個問題來，客戶肯定是有一個答案的，即使客戶不按照邏輯出牌，我們也能夠采集到這個客戶的思維動機，在客戶的思維動機里我們就能夠揣摩客戶在想一些什么，當下的：被銷售狀態(tài)又是怎么樣的？不同的客戶的動機是不一樣的，假如快到了成交環(huán)節(jié)，客戶看了方案也說沒問題，即使我們的全屋定制家居方案設(shè)計的自認為沒問題了，但客戶就是不問你價格，你說這正常嗎？

3、引導(dǎo)客戶。我們?yōu)榱蓑炞C我們的分析就需要繼續(xù)引導(dǎo)客戶，我們引導(dǎo)客戶的話術(shù)一樣要經(jīng)過設(shè)計，我們可以在我們的風水布局方面進行引導(dǎo)，也可以在對比砍價方面進行引導(dǎo)，而每一種引導(dǎo)都是帶有強烈的目的性，引導(dǎo)客戶講出來真實的原因。

4、情景應(yīng)對。當客戶講出來真實的原因以后，我們就需要用情景去應(yīng)對。什么是情景？情景就像是要導(dǎo)演一部電影一樣，有故事有人物有價值取向。什么是全屋定制營銷的情景我們在全屋定制運營系統(tǒng)里面會詳細講解，今天不在此展開講解。

5、利他為主。無論我們做什么銷售，最高的境界就是真誠。多數(shù)的客戶并不喜歡只想把產(chǎn)品或者服務(wù)銷售給其的客戶，而是想要關(guān)系，一旦客戶有被關(guān)系的感覺以后，客戶就會敞開心扉接納你。

本文到此結(jié)束，希望對大家有所幫助。

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