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1、感知
1、總是尋找更多的信息。狡猾的人可以感知到其他人忽視的信息。他們看到了生活中隱藏的規(guī)律——真正促使事情發(fā)生的動(dòng)機(jī),而不是表面的動(dòng)機(jī)。第一步,也是最重要的,要發(fā)現(xiàn)事情的本質(zhì),就需要在做決定前獲得盡可能多的信息。這可能很簡(jiǎn)單,比如在給某個(gè)人的柜子里扔告白紙條的時(shí)候,只需要花時(shí)間看看周圍,這樣你就不會(huì)被發(fā)現(xiàn);也可以很復(fù)雜,比如花幾個(gè)小時(shí)研究你將要采訪的人,提出特別精彩的問(wèn)題,讓他刮目相看。當(dāng)開始做重大決定的時(shí)候,要眼觀六路,爭(zhēng)取獲得更多的信息。再多都不算多。
2、質(zhì)疑別人的動(dòng)機(jī)。狡猾的人因能看清別人的真實(shí)面目而知名。幾乎每個(gè)人都會(huì)在日常事務(wù)上說(shuō)謊——這太自然了。狡猾的人可以看到真正的動(dòng)機(jī)——他有這個(gè)本事,是因?yàn)樗軌蜃x人,也因?yàn)樗隽斯φn(見上)。永遠(yuǎn)不要假設(shè)別人告訴你的話是真的,除非你有充足的證據(jù)證明。然而,立刻侮辱撒謊的人是不明智的做法。你應(yīng)該讓這一信息為你所用,最準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)別人的真實(shí)動(dòng)機(jī)。試著培養(yǎng)自己讀取別人面部表情的能力。許多人都會(huì)撒謊,但并不是很厲害。通過(guò)練習(xí),你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)人臉上的表情和他/她說(shuō)的并不相符。
3、尋找細(xì)節(jié)。狡猾的人最喜歡仔細(xì)鑒定別人和事情的小細(xì)節(jié),以從中獲利。試著從某一點(diǎn)挖掘細(xì)節(jié)。比如,閱讀合同的每一行而不是一掃而過(guò)。如果你注意到了生活的細(xì)節(jié),你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在向別人展現(xiàn)自我的時(shí)候,總能準(zhǔn)備得很完善,能充分利用這次機(jī)會(huì)。注意細(xì)節(jié)不僅僅有利于重大的事情。如果朋友正想惡搞你,可以在進(jìn)教室時(shí)注意周圍的環(huán)境——看看是不是有意料之外的細(xì)節(jié)。你有理由保持多疑。
4、提高警惕。如果你很累,不能集中注意力或者沒注意到發(fā)生了什么,你很難騙過(guò)別人。要想狡猾,重要的一點(diǎn)就是,要在需要的時(shí)候活躍起來(lái)并提高警惕。這意味著要滿足基本的生理需要——舉個(gè)例子,在重要的事情之前,睡個(gè)好覺,不要讓自己因?yàn)轲囸I或缺乏練習(xí)導(dǎo)致的坐立不安而分心。如果你精力消耗得太多,可能需要適度攝入咖啡因,可以是咖啡、茶或者其他能量飲料,讓自己保持清醒。但是要注意的是——有些人發(fā)現(xiàn)自己在攝入咖啡因興奮后反而很難集中精力。而且要控制自己服用的量,咖啡因上癮最終會(huì)降低咖啡因帶來(lái)的興奮效果(即精力旺盛)。
5、要客觀。狡猾的人通常不會(huì)使自己的判斷和決定受到感情或偏見的影響。相反,他們喜歡客觀、真實(shí)。所謂客觀,說(shuō)到容易做到難。當(dāng)你面對(duì)困難抉擇的時(shí)候,試著讓自己遠(yuǎn)離情感的影響,或者至少控制情感。沒有人能在生氣時(shí)做出明智的決定。
6、記住別人的強(qiáng)項(xiàng)和弱勢(shì)。這一步至關(guān)重要。狡猾的人很擅長(zhǎng)愚弄、花招,或者欺騙人。相比于不熟悉的人,熟悉的人更容易被你操控,因?yàn)槟愫芰私馑膬?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。知道別人的弱點(diǎn)非常有用——它可以幫你說(shuō)服別人草率地下結(jié)論或者做些對(duì)你有利的事情。然而,盡量避免涉及別人的優(yōu)勢(shì)——狡猾的人從不用自己不擅長(zhǎng)的東西愚弄?jiǎng)e人。讓我們舉個(gè)例子。比如你在勸說(shuō)一個(gè)關(guān)系一般的朋友買一張你舉辦的捐款會(huì)門票。你知道他很固執(zhí),但是特別喜歡甜食,又希望被別人當(dāng)成貴客。你可以時(shí)不時(shí)邀請(qǐng)他一起出去玩,保證他去的地方有精致的點(diǎn)心,可以讓他想吃多少就吃多少,然后你再請(qǐng)他買張票。他正享受著你的熱情好客,不想表現(xiàn)得太粗魯,這能使得成功的概率高一些。
7、練習(xí),練習(xí),再練習(xí)。除了瘋子,沒有人生來(lái)就適合騙人和?;ㄕ?。和其他技能一樣,許多人都需要學(xué)習(xí)如何欺騙別人。有些人天生更容易欺騙別人,而另一些人則容易被愚弄。不管你的起點(diǎn)如何,你都需要經(jīng)常通過(guò)練習(xí)來(lái)提高自己的騙術(shù)。尋找低風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)練習(xí),這樣更重要的機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí),你就做好了準(zhǔn)備。一些無(wú)傷大雅的惡作劇和伎倆是提高騙術(shù)的好方式,還不用冒著暴露自己的風(fēng)險(xiǎn)。例如,如果你做完惡作劇后想讓自己成功逃脫,你就需要表演、欺騙、壓制自己的感情,并且掌握他人的動(dòng)機(jī)。
8、永遠(yuǎn)不要只看表面價(jià)值。狡猾的人內(nèi)心都很老練。永遠(yuǎn)不要直接接受別人提供的信息,或者不對(duì)別人留給你的第一印象進(jìn)行深入思考。持續(xù)問(wèn)自己,和你交流的那個(gè)人是不是和他表現(xiàn)出的形象一樣。找到能鑒別別人是不是扭曲事實(shí)或者說(shuō)謊的方法,從而做好充分的準(zhǔn)備。調(diào)查記者通常都需要拆穿重重謊言來(lái)接近事實(shí)。如果你想讓自己有一雙敏銳的眼睛,不需要學(xué)習(xí)當(dāng)記者,但你可以學(xué)習(xí)和觀察記者是如何在訪談時(shí)一步步從談話中接近事實(shí)真相的。
9、想想各種可能的后果。偉大的英國(guó)首相溫斯頓?丘吉爾有好多特點(diǎn),尤其因騙術(shù)而著名。他有著極其高明的技巧,尖刻的妙語(yǔ)和無(wú)中生有的俏皮話。實(shí)際上,因?yàn)檎Z(yǔ)言障礙,他早已在面對(duì)任何可能的話題前,精雕細(xì)琢了大部分可能遇到的對(duì)話。將丘吉爾的成功牢記在心。重要的情況之前,花時(shí)間想想每個(gè)可能的情境,并提前做好回應(yīng)。這一方法的最壞情形就是發(fā)生了意想不到的事情。當(dāng)然這種情況很少發(fā)生,如果你做什么都不計(jì)后果,那才最糟糕。
10、從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。即使最有經(jīng)驗(yàn)的騙子也會(huì)時(shí)不時(shí)地被捉住。如果你希望更有把握,你必然要犯一回錯(cuò)。你的幌子會(huì)被拆穿,你會(huì)非常尷尬,而且需要道歉。利用這次失敗,把它當(dāng)成經(jīng)驗(yàn)。記下來(lái)你何時(shí)失誤、為什么失誤,然后不再犯類似的錯(cuò)誤。
11、了解你自己。法國(guó)理論家皮爾斯?徹侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò),“如果你認(rèn)為自己比別人更高明,你就更容易被騙?!币粋€(gè)狡猾的人應(yīng)該找到對(duì)方的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn),重要的是,也要找到自己的。給自己一個(gè)殘酷而坦誠(chéng)的評(píng)價(jià)。你最適合什么?你最不擅長(zhǎng)什么?什么讓你緊張?什么讓你自信?對(duì)自己的能力保持坦誠(chéng)的態(tài)度。如果你做到了,你就可以明確自己應(yīng)該使用什么優(yōu)勢(shì),避免什么劣勢(shì)。
12、鍛煉自己的撲克臉。狡猾的人需要讀取別人的面部表情,他們也必須隨時(shí)提防別人讀取自己的表情。?;ㄕ锌赡軙?huì)讓你覺得興奮或者不安。重要的是,你的面部表情不能把你的情緒泄露出來(lái)。顯然,你不能在騙人的時(shí)候笑出來(lái)。相反,放松,深呼吸。想象自己在冷靜地做喜歡的事情。想辦法讓自己冷靜下來(lái)。其實(shí),打撲克是鍛煉撲克臉的好方式。如果你想贏,必須讓自己在快贏的時(shí)候不動(dòng)聲色,快輸?shù)臅r(shí)候也要自信一些。練習(xí)這樣的技巧可以幫助你提高騙術(shù)。
13、要自信,并且要有判斷力。人們更容易相信做決定時(shí)自信的人。如果你在騙別人,你應(yīng)該準(zhǔn)備好利用這一點(diǎn)。行動(dòng)要自信。永遠(yuǎn)不要質(zhì)疑自己。盡量讓這一切看起來(lái)“沒什么了不起”或者不費(fèi)吹灰之力就可以做到,即使這并不準(zhǔn)確。如果你相信你能做什么,大部分人也這么想,而且你可以利用這一點(diǎn)來(lái)欺騙他們。建立自信的基本技巧包括:注意外表——打扮得不錯(cuò),并保持整潔。良好的肢體語(yǔ)言——站直,微笑,看著別人的眼睛。發(fā)展興趣——選擇你擅長(zhǎng)的興趣并發(fā)展它。親切——有禮貌并且友好,但永遠(yuǎn)不要因?yàn)橐鸟R屁而假裝同意。
14、學(xué)習(xí)騙人。騙人是狡猾的人最好的朋友。好的謊言是有道理的,至少很難被拆穿。能說(shuō)謊的人需要很大的才智和情感的控制——不僅謊言要有邏輯說(shuō)服力,而且你要利用聲音和肢體語(yǔ)言讓一切保持一致。使用了這么多技巧之后,你可以通過(guò)大量的練習(xí)和聰明的計(jì)劃來(lái)提高騙術(shù)。騙子不僅能騙其他人——他也可以騙到自己。這和鏡子的原理類似,對(duì)狡猾的人來(lái)說(shuō),很重要的一點(diǎn)就是欺騙自己,因?yàn)檫@樣他才能說(shuō)服自己,相信自己不會(huì)被捉住等,從而也會(huì)讓他冷靜和放松。
15、設(shè)置(象征性)的陷阱。一句老話說(shuō),騙人即“找到敵人選擇的路,并在路上挖洞”。盡管這可能跟給別人埋下真正的陷阱有所不同,但是記住這一比喻吧。通過(guò)判斷對(duì)方的強(qiáng)項(xiàng)、弱勢(shì)和動(dòng)機(jī),你可以確定他們的套路并埋下陷阱。找到敵人可以利用的弱點(diǎn),同時(shí)避免對(duì)方的長(zhǎng)處。讓敵人變得束手無(wú)策。比如,你正與討厭的同事競(jìng)爭(zhēng)職位。如果,你知道他不擅長(zhǎng)做演講,你可以自愿和他一起做一次重要的聯(lián)合展示,這樣他就被你比下去了。
16、避免暴露。狡猾的人永遠(yuǎn)不會(huì)招來(lái)不必要的關(guān)注。如果你要欺騙某人,表現(xiàn)得和平時(shí)一樣,不要過(guò)頭或不足,否則你很可能把別人嚇走,或者使他嗅到不正常的跡象。如果你發(fā)現(xiàn)別人開始上套了,不要追得太緊,否則他很可能會(huì)意識(shí)到這是陷阱。相反,用一根合適的繩子拴住他,然后要結(jié)束的時(shí)候輕輕勒緊就好。雖然成功地騙到某人后,你很可能傾向于幸災(zāi)樂禍,但別這樣做。你能獲得的不過(guò)是短暫的成就感,而你面臨的風(fēng)險(xiǎn)則是對(duì)方可能會(huì)長(zhǎng)時(shí)間怨恨你。
17、你也可能會(huì)失敗。狡猾的人會(huì)為自己的計(jì)劃想到各種后果——甚至是那些不理想的后果。經(jīng)常反思自己的騙術(shù),明白騙術(shù)不論如何高明,都有可能失敗。如果事情不像預(yù)想的那樣,你要有詳細(xì)的后備計(jì)劃。知道提前做些什么,以便從失敗中恢復(fù)過(guò)來(lái)。預(yù)先想好故事,以便及時(shí)把責(zé)任撇得一干二凈。比如你正未經(jīng)允許在演出后臺(tái)瞎晃,此時(shí)保安叫住你,問(wèn)你在做什么。為了避免麻煩,你可以裝傻,假裝自己找衛(wèi)生間的時(shí)候迷了路,或者說(shuō)你的朋友告訴你最好的看演出的方式就是到這里來(lái)。假裝因?yàn)槠茐牧艘?guī)則而震驚——如果這看起來(lái)只是偶然事件,你很可能沒什么大麻煩。
要做大量的腦力練習(xí)游戲。
永遠(yuǎn)不要過(guò)分,否則你就有麻煩了。
20、
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