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分銷渠道管理的主要步驟(分銷渠道管理的主要內(nèi)容)

2022-06-01 15:21:02 滾動(dòng)新聞 來源:
導(dǎo)讀 1、1、制定渠道規(guī)劃:包括認(rèn)識(shí)分銷渠道、渠道戰(zhàn)略、渠道政策、渠道流程。2、2、設(shè)計(jì)渠道體系:包括渠道設(shè)計(jì)的原則與流程、設(shè)計(jì)渠道層次、建

1、1、制定渠道規(guī)劃:包括認(rèn)識(shí)分銷渠道、渠道戰(zhàn)略、渠道政策、渠道流程。

2、2、設(shè)計(jì)渠道體系:包括渠道設(shè)計(jì)的原則與流程、設(shè)計(jì)渠道層次、建立渠道模式、選擇渠道成員。

3、3、選擇渠道類型:包括經(jīng)銷與銷售代理、連鎖與特許經(jīng)營(yíng)、直復(fù)營(yíng)銷、國(guó)際分銷。

4、4、管理渠道成員:包括激勵(lì)渠道成員、評(píng)估渠道績(jī)效、化解渠道沖突和渠道整合。

本文到此結(jié)束,希望對(duì)大家有所幫助。


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