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今天小編來給大家分享一些關(guān)于營銷技巧方案 以上門營銷為例方面的知識吧，希望大家會喜歡哦
1、見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進(jìn)行一定的了解，通過同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上游客戶等途徑來初步了解該客戶。
2、將見面的目的寫出來，將即將談到的內(nèi)容寫出來，并進(jìn)行思考與語言組織。
3、著裝整潔、衛(wèi)生、得體，有精神。
4、自我介紹的第一句話不能太長。如：有的推銷員上門就介紹：“我是**公分有限公司的**分公司的推銷員（業(yè)務(wù)員）**”。這句話太長，客戶一聽就感覺不爽，怎么聽了一大串，還是不知道你的情況。通常的介紹是：“您好！我是**廠的?！笨蛻艨茨懔耍僬f：“我是**，是**分公司推銷員（業(yè)務(wù)員）?！?/p>
5、說明來意時，要學(xué)會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意。如：你可以說：“是**經(jīng)理派我過來的，……”你可以說：“經(jīng)過**客戶介紹的，我專程過來拜訪拜訪您。”你可以說：“是**廠家業(yè)務(wù)員說你生意做的好，我今天到此專門拜訪您，取取經(jīng)！”這樣客戶不容易回絕，同時又明白你對他或者對市場已有所了解，不是新來的什么都不知道，他會積極配合你的，馬上會吩咐人給你沏茶。
6、推銷產(chǎn)品時要盡可能抓住產(chǎn)品的優(yōu)點與好處，有時候顧客也會和你說一些產(chǎn)品時，一定要認(rèn)真聽顧客講完，即使他們說錯了，也要聽完，然后再用問題糾正他們的錯誤。上門推銷時最好帶相關(guān)材料及產(chǎn)品說明書或鑒定書等，讓顧客感到信任你。當(dāng)顧客感到你的產(chǎn)品太昂貴時，最好不要同顧客爭論，要讓他們了解產(chǎn)品的價值，讓他們感到物有所值。
本文到此結(jié)束，希望對大家有所幫助。
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