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怎么做好營銷策劃(企業(yè)營銷如何找對營銷策劃公司 解決方法分享給大家)

2022-09-11 08:03:12 互聯(lián)網(wǎng) 來源:
導讀 今天小編來給大家分享一些關于企業(yè)營銷如何找對營銷策劃公司 解決方法分享給大家方面的知識吧,希望大家會喜歡哦 1、工業(yè)品客戶碰到的大

今天小編來給大家分享一些關于企業(yè)營銷如何找對營銷策劃公司 解決方法分享給大家方面的知識吧,希望大家會喜歡哦

1、工業(yè)品客戶碰到的大多是消費品品牌策劃公司

2、多數(shù)工業(yè)品客戶同策劃公司打交道的經(jīng)驗較少

3、工業(yè)品客戶往往通過了解品牌策劃公司的網(wǎng)站來做選擇

4、有些工業(yè)品客戶采用招標選擇出的合作伙伴

5、.無奈之下,不少工業(yè)品客戶通過價格選擇合作伙伴

方法/步驟

工業(yè)品客戶碰到的大多是消費品品牌策劃公司,這些公司往往將消費品牌營銷策劃經(jīng)驗生硬地套用在工業(yè)品企業(yè)身上,很難真正產(chǎn)生實效。

多數(shù)工業(yè)品客戶同策劃公司打交道的經(jīng)驗較少,往往通過業(yè)務洽談的人來了解公司的實力。實際的情況是,洽談業(yè)務的人比較擅長商務談判和宏觀規(guī)劃,在落地執(zhí)行的時候,就交給另外一個團隊,導致預期目標與執(zhí)行結(jié)果的落差。

工業(yè)品客戶往往通過了解品牌策劃公司的網(wǎng)站來做選擇,但網(wǎng)站只是外表,很難體現(xiàn)出策劃公司的真正專業(yè)能力,何況現(xiàn)在抄襲和模仿頂尖策劃公司網(wǎng)站內(nèi)容和設計風格的公司很多。

有些工業(yè)品客戶采用招標選擇出的合作伙伴,一到正式合作階段其表現(xiàn)卻令他們失望。原因在于工業(yè)品牌傳播的預算非常少,有專業(yè)實力的公司是不愿意參加的,而參加的公司往往是沒有項目可做、為了生存不得已而為之的公司。在投標階段他們傾力而為,之后卻缺乏專業(yè)人員來做研究和執(zhí)行。

無奈之下,不少工業(yè)品客戶通過價格選擇合作伙伴。這種方式同樣不可取。同一項服務,專業(yè)公司和非專業(yè)公司的價格差異大至十幾倍也是正常的。

本文到此結(jié)束,希望對大家有所幫助。


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