達倫·伊迪(DarrenEadie) 的最新冒險完全是關(guān)于信任。

這位前英超足球運動員與物業(yè)總監(jiān)史蒂夫·皮姆(Steve Pymm)合作，為諾?？说陌峒艺咛峁┮恍┎煌臇|西。

兩人自 1990 年代初就認識了，當時史蒂夫在白獅街的 Hatters 賣掉了達倫的西裝。史蒂夫說，他在那里的工作之所以至關(guān)重要，有幾個原因——這不僅幫助他認識了達倫，他一直是他的終生朋友，而且也開啟了他在房地產(chǎn)領(lǐng)域的職業(yè)生涯。

“我想我在 1994 年每月能賺 400 英鎊——每周 100 英鎊，”史蒂夫說。“過去人們購買西裝的價格比我一個月的收入高出 500 至 600 英鎊，我曾經(jīng)問人們‘你介意我問一下：你以什么為生?’ 我總是有點厚臉皮——如果你不問，你就沒有得到——每個人要么說他們從事石油行業(yè)，要么從事房地產(chǎn)行業(yè)。”

史蒂夫說他知道他“無法應(yīng)付”離岸職業(yè)，但幸運的是，一位喜歡他“聊天”的客戶很快就為他提供了一份實習(xí)房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作。到 23 歲時，他開始經(jīng)營自己的專營權(quán)。28 歲時，他開設(shè)了 Pymm & Co。

達倫只尊重史蒂夫如何建立業(yè)務(wù)——這是他一直感興趣的事情。他在 2020 年建立了自己的搬遷服務(wù)公司 Elite Fortress，首先幫助足球運動員搬家，然后是公眾。下一步是進入房地產(chǎn)領(lǐng)域。

“我在一家機構(gòu)工作了一段時間，只是為了了解它是如何從煤層工作的，”達倫解釋道。“我可以在史蒂夫面前非常公開地說......如果你列出你不信任的 10 件事，房地產(chǎn)經(jīng)紀人通常會在上面。”

從那以后，達倫說他一直想發(fā)展自己的業(yè)務(wù)并改變對該行業(yè)的看法。“我認為諾?？巳擞绕浞浅Ｐ湃嗡麄儯麄兿Ｍc成功的當?shù)鬲毩⑵髽I(yè)合作，”他說。“他們想支持你，他們希望你做得好，所以我想：我們?nèi)绾螌⑺鼈兟?lián)合起來，互惠互利?”

一旦他決定要與另一位成功的獨立人士合作，達倫就在一次商務(wù)晚宴上表達了他的愿景。他說，有六七家企業(yè)表現(xiàn)出興趣，史蒂夫就是其中之一。“我認識 Pymmy 很多年了，”他說，“所以它幾乎就像是在正確的時間有機地適應(yīng)了它。”

兩人希望史蒂夫的房地產(chǎn)專業(yè)知識和達倫的公眾形象相結(jié)合，將有助于將他們的服務(wù)與市場上的其他服務(wù)區(qū)分開來。“史蒂夫在營銷方面和財產(chǎn)方面都取得了他的業(yè)務(wù)的輝煌，”達倫說。

“但對我來說，這是觸手可及的。我在諾?？撕椭Z里奇顯然很有名，我的影響力遍及整個行業(yè)。我得到了球員的直接信任，我得到了公眾的直接信任，所以我希望我們能夠吸引人們來使用我們而不是其他人。

“通?？次姨咦闱虻娜爽F(xiàn)在擁有自己的企業(yè)，他們現(xiàn)在是賣房子的人——他們也幾乎和我們一起長大，所以這對我們來說是另一個關(guān)鍵。人們會看到我們的——他們知道皮米，在過去，他們知道他在業(yè)務(wù)方面做了什么，所以你已經(jīng)有了信任的元素。”

諾維奇城傳奇人物達倫·伊迪，他將出現(xiàn)在一個以足球為主題的家庭聚會上

Darren Eadie 在 1990 年代中期為 NCFC 效力 ——圖片來源：Archant

他們的新戰(zhàn)略將依靠社交媒體——以及 Pymm & Co 與 NCFC 正在進行的區(qū)域合作——將他們置于社區(qū)的核心。目標是每周發(fā)布一些視頻，由達倫主演。他將引導(dǎo)觀眾了解新的房產(chǎn)說明，并

與他們談?wù)撍钕矚g的一些城市熱點。

“自 Covid-19 以來，諾里奇顯然已經(jīng)登上了地圖，”史蒂夫說。“搬到該地區(qū)的人數(shù)令人難以置信。我們要做的是談?wù)撝Z里奇本身，談?wù)撛O(shè)施和便利設(shè)施以及海岸線和諾?？撕^(qū)。我們正試圖讓 Pymm & Co 擁有更廣泛的影響力，所以它有一個追隨者——我們可以賣掉你的房子這一事實無論如何都會發(fā)生。”

子。”

史蒂夫表示，情況發(fā)生了變化，自 2010 年以來，他關(guān)閉了六個分支機構(gòu)中的五個。“你顯然需要一個銷售基地，但再也沒有人真正進入辦公室了。所有的參與似乎都是通過電話或社交媒體進行的——我的意思是，我們在 Twitter、TikTok、LinkedIn、Instagram、Facebook 上。

“我們現(xiàn)在想做的是建造它，因為我相信現(xiàn)在 20 歲的人......當他們在未來 5 到 10 年內(nèi)購買他們的第一套房子時，這就是他們所要考慮的一切在。”

史蒂夫希望達倫對這個行業(yè)的新方法也能在長期內(nèi)有所幫助。“我認為讓自己退出這個行業(yè)非常棒，”他說。“因此，讓 Darren 了解客戶如何看待代理機構(gòu)……你無法透過樹木看到樹林。自 1995 年以來，我所做的只是出售房屋，而我認為只是一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，而 Darren 將其視為客戶，自己搬家的人，以及參與諾里奇市和社區(qū)的人。就個人而言，我認為這是一場非常好的比賽。”

他說，達倫的部分精神也是摒棄“硬推銷”的想法。“這是我進入房地產(chǎn)代理機構(gòu)時注意到的最重要的事情之一，”他說。“這總是關(guān)于硬推銷。

“我認為我們嘗試以不同方式做事的地方在于理解這些人的故事。你知道，他們?yōu)槭裁匆u掉他們的財產(chǎn)，他們?yōu)槭裁匆^續(xù)前進以及它背后的故事——它背后的情感。

“我認為有時太急于讓業(yè)務(wù)如此迅速以至于你忽略了這一點。我們正在理解。我們一直處于相同的位置。由于我們的年齡，我們已經(jīng)經(jīng)歷了這一切，所以實際上就是關(guān)于這一點——理解他們的故事，比其他人可能更有同情心和關(guān)心他們的處境。”

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