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對于考慮開設(shè)自己的經(jīng)紀公司的房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，尋找合作伙伴可能是一項艱巨的挑戰(zhàn)。一方面，合作伙伴可以承擔開辦新業(yè)務(wù)所帶來的一些負擔，甚至可以在整個過程中借用他們獨特的技能和經(jīng)驗。另一方面，一旦業(yè)務(wù)成立并且做出改變變得困難，錯誤的合作伙伴選擇可能會帶來麻煩。
合適的合作伙伴可以成就或破壞經(jīng)紀商未來的成功。這就是為什么必須采取措施確保與每個潛在合作伙伴的兼容性。為了提供幫助，下面的福布斯商業(yè)委員會成員小組提供了有關(guān)如何確保您和您的潛在經(jīng)紀合作伙伴兼容的建議。
1. 了解合作伙伴將如何貢獻
首先，了解您為何選擇合作伙伴以及他們將為您的經(jīng)紀業(yè)務(wù)做出什么貢獻。并非所有經(jīng)紀人/所有者都適合接受合作伙伴。你為什么想要或需要一個?非常清楚您的期望和職責分工。其次，如果合作伙伴關(guān)系沒有按預期進行，制定退出計劃。將其視為合作伙伴關(guān)系的婚前協(xié)議。-埃麗卡·拉姆斯，拉姆斯房地產(chǎn)集團
2. 達成書面協(xié)議
你最好得到一份合作伙伴前協(xié)議。每一方都應(yīng)在建立合作伙伴關(guān)系之前尋求法律顧問，以了解應(yīng)提前創(chuàng)建的參數(shù)，以確保富有成效的合作伙伴關(guān)系體驗。然后應(yīng)以書面形式創(chuàng)建合作伙伴關(guān)系協(xié)議，以確保明確概述業(yè)務(wù)的所有參數(shù)。握手不會在法庭上切斷它。- Cheryl Abrams，Re/Max United Real Estate
3. 評估信任和聲譽
信任和聲譽排在首位。如果我們將信任定義為職業(yè)生涯中一致性和開放性的最佳組合，那么我們應(yīng)該能夠在整個職業(yè)生涯中對其進行評估。即使在數(shù)字世界中，聲譽仍然很重要。在許多情況下，最好的交易和最牢固的關(guān)系仍將僅來自聲譽。- Clark Twiddy , Twiddy & Company
4. 尋求互補的人格特質(zhì)和技能
成功的合作伙伴具有相輔相成的個性特征和技能組合。有許多不同的工具可用，例如 Briggs Meyer，它們至少可以消除這個過程中的一些猜測。通過使用其中一種工具評估每個合作伙伴，您可以開始討論是什么讓每個人打勾以及他們帶來了什么。- Mike Pearson，F(xiàn)ortius Capital
5. 有明確的使命
找出合伙人的目標與公司目標之間的一致性。公司應(yīng)該幫助釋放其合作伙伴的全部潛力。這只有在經(jīng)紀業(yè)務(wù)保持一致和明確定義的文化、愿景和使命的情況下才會發(fā)生。- Kofi Nartey，社會房地產(chǎn)+開發(fā)
6. 定義每個合作伙伴的角色和期望
我就是這方面的完美例子。我與一個我之前沒有工作關(guān)系的商業(yè)伙伴購買了一家新的經(jīng)紀公司，但我們都知道彼此的商業(yè)背景。我覺得我們兼容性的關(guān)鍵是在我們甚至在虛線上簽字之前就清楚地描述了我們在公司中各自的角色。確保你們了解彼此的期望。- Gregory Gunter , Berkshire Hathaway HomeServices Colonial Homes San Miguel
7. 尋找化學
化學是任何合作伙伴關(guān)系的關(guān)鍵，而在房地產(chǎn)中，它是最重要的。雖然找到一個可以補充而不是重復你的優(yōu)勢的人很有價值，但如果你不能很好地混合，那也沒關(guān)系。您希望您的客戶對與您的合作伙伴會面的反應(yīng)與他們對與您的會面一樣積極。這是您真正需要隨心所欲的時候。-凱文霍金斯，WAV 集團公司
8. 與長期計劃保持一致
商業(yè)伙伴必須對品牌和公司具有相同的文化核心價值觀、招聘風格、管理理念和長期愿景。盡早花時間評估優(yōu)勢和劣勢將有助于節(jié)省時間和減少麻煩。創(chuàng)建里程碑以定期重新審視總體規(guī)劃，這樣雙方都不會感到陷入意外的過程中。共生愿景是關(guān)鍵。- Courtney Poulos，ACME 房地產(chǎn)公司
9. 把友誼排除在外
找到陰到陽。這個人可能不是你的好朋友。一個成功的伙伴關(guān)系是建立在一個共同的愿景被尊重的分歧調(diào)和的基礎(chǔ)上的。如果你有同樣的想法，那么你們中的一個就沒有必要了。最大的錯誤是建立主要基于友誼的伙伴關(guān)系。- Lee Kiser，Kiser 集團
10. 不要急于求成
不要急于建立商業(yè)伙伴關(guān)系。尋找新的商業(yè)伙伴、團隊成員或任何你要定期共事的人應(yīng)該類似于約會：慢慢來，相互了解，然后彼此做出承諾。就像一段浪漫的關(guān)系一樣，確保那個人對你承諾長期，而不僅僅是當下。- Chadwick Ciocci , Chilton & Chadwick
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