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2、MLM是指“多層次營(yíng)銷”，發(fā)源于美國(guó)，英文名是Multi-level Marketing。

3、簡(jiǎn)介：這是一種超過(guò)三層傭金支付方式的銷售結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)多層次營(yíng)銷從理論上講是最能調(diào)動(dòng)人積極性的銷售方式。它是現(xiàn)在世界最著名的美國(guó)哈佛商學(xué)院工商管理碩士的必修課之一。

4、特點(diǎn)：1、與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同，MLM中發(fā)生了消費(fèi)與投資的角色轉(zhuǎn)換：每個(gè)營(yíng)銷者，同時(shí)也是消費(fèi)者。在獲得了消費(fèi)權(quán)的同時(shí)也獲得了銷售權(quán)。

5、2、MLM，不是簡(jiǎn)單的金字塔結(jié)構(gòu)：原因是各個(gè)業(yè)務(wù)員的發(fā)展能力不是一樣的。進(jìn)入早但沒(méi)有推廣者，成為“純消費(fèi)者”。 MLM打破了壟斷，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。

6、3、營(yíng)銷的利潤(rùn)充分與營(yíng)銷人員分享。

7、4、鼓勵(lì)培訓(xùn)下線，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式所不具備的。這種機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)在營(yíng)銷過(guò)程中培訓(xùn)下線的營(yíng)銷員。

8、培訓(xùn)成為營(yíng)銷里的一項(xiàng)內(nèi)容，充分激勵(lì)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷能力，鼓勵(lì)營(yíng)銷人員的互助關(guān)系，使?fàn)I銷不再是“單打獨(dú)斗”。

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