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相信很多人都有這樣的經(jīng)歷，如果到銀行辦理貸款或者存款，工作人員會順便介紹辦卡，當(dāng)然客戶是自由選擇的，那么銀行為什么推薦辦理信用卡呢，下面原因揭曉。

定位準(zhǔn)確：對比銀行業(yè)務(wù)員外出展業(yè)、掃樓而言，這種“點對點”介紹的新用戶定位更加準(zhǔn)確，大部分都是有用卡需求的人。再者銀行讓業(yè)務(wù)員工作，每個月都需要支付工資，但是介紹人卻不用，只要給點獎勵就行了。

完成業(yè)績：既然介紹辦卡的效果好，那么對于完成信用卡業(yè)務(wù)部門的績效要求是很有幫助的，那么在這種成本低、效果好的情況下，銀行自然樂意用這種方式。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化：被介紹人既然在銀行辦理了信用卡，那么后續(xù)只要用卡、還款情況正常良好，那么銀行也會介紹給他其他的業(yè)務(wù)，比如貸款、基金、理財?shù)取＿@樣可以最大化地開發(fā)出客戶身上存在的“預(yù)期收益潛力”。

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