網(wǎng)站首頁 常識百科 > 正文
充足的準(zhǔn)備。從根本上講，談判是一種利益博弈，不能輕視每一場談判帶來的結(jié)局，在此之前一定要做好充足的準(zhǔn)備，有理有據(jù)才能更容易達(dá)成目標(biāo)，收放自如。
確立談判目標(biāo)。在談判之前，設(shè)定可接受的談判目標(biāo)，這個底線不僅要包括成本，還有其他如交付周期、付款條件、質(zhì)量要求、售后服務(wù)等，還可以利用其中任何一個目標(biāo)作為杠桿來實(shí)現(xiàn)其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
備選方案。只要談判沒有結(jié)束，任何情況都有可能出現(xiàn)，為了有更大的施展空間，準(zhǔn)備一個備選方案是十分重要的，尤其在面對強(qiáng)勢談判對象時，需要思考是否有替代方案，這樣才能夠隨機(jī)應(yīng)變，有路可退。
談判過程。談判時可以采用咨詢技術(shù)進(jìn)行提問，用封閉式問題確認(rèn)信息，用開放式問題獲取信息，獲取的信息越多，談判的深度就會越深，雙方溝通的程度就會越順暢，但是一直發(fā)言顯然不是好的方式，還要多傾聽，分析出對方的關(guān)注點(diǎn)和利益訴求點(diǎn)，了解他們的立場，才能得到全面豐滿的信息。
避免談判僵局。做好談判還要控制節(jié)奏，把控時間，盡量避免談判僵局，萬一出現(xiàn)這種情況也不要過于著急，可以嘗試轉(zhuǎn)移其他話題進(jìn)行商討，或者暫停商務(wù)談判，各方請示上級待指示，再不濟(jì)就是放棄爭議，回歸談判正軌上來。
版權(quán)說明： 本文由用戶上傳，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除！
- 上一篇： 形容桂花開的多的成語（形容桂花多的成語）
- 下一篇： 最后一頁
猜你喜歡：
- 2023-07-22 形容桂花開的多的成語（形容桂花多的成語）
- 2023-07-22 形容貴族的成語（形容貴族豪華的排場成語）
- 2023-07-22 鬼和狼成語瘋狂猜成語（形容鬼和狼的成語）
- 2023-07-22 形容閨蜜的四字詞語（形容閨蜜永遠(yuǎn)不分開的成語）
- 2023-07-22 牧童表達(dá)了作者怎樣的思想感情（牧童古詩表達(dá)了詩人怎樣的感情）
- 2023-07-22 養(yǎng)兵千日用兵一時類似的句子（養(yǎng)兵千日用兵一時的意思是什么 養(yǎng)兵千日用兵一時指什么）
- 2023-07-22 初中生如何提高語文成績?（初中生怎樣提高語文成績 初中生如何快速提高語文）
最新文章：
- 2023-07-22 桂花樹是喬木還是灌木（形容桂花樹的優(yōu)美成語）
- 2023-07-22 可以形容桂花的成語有哪些（形容桂花作用的成語）
- 2023-07-22 形容桂林山水的句子（形容桂林山水成語）
- 2023-07-22 形容桂圓的四字成語有哪些（形容桂圓的四字成語）
- 2023-07-22 形容桂花開的多的成語（形容桂花多的成語）
- 2023-07-22 桂花的詩句有哪些（形容桂花多的成語有哪些）
- 2023-07-22 形容桂花積極的成語大全（形容桂花積極的成語）
- 2023-07-22 形容桂花的四字成語（形容桂花美的成語）
- 2023-07-22 形容貴族的豪華生活（形容貴族的豪華排場哪個成語）
- 2023-07-22 怎么形容古代貴族男子衣服（形容貴族的豪華排場組成什么成語）
- 2023-07-22 形容貴族的成語（形容貴族豪華的排場成語）
- 2023-07-22 形容貴族的豪華生活（形容貴族奢侈排場成語）
- 2023-07-22 形容貴賓多含多的成語有哪些（形容貴賓多含多的成語）
- 2023-07-22 形容貴婦人的詞語（形容貴婦人的成語有哪些）
- 2023-07-22 高端貴氣的形容詞（形容貴氣高端的四字成語）