想必現(xiàn)在有很多小伙伴對于如何理解“決勝終端”方面的知識都比較想要了解，那么今天小好小編就為大家收集了一些關于如何理解“決勝終端”方面的知識分享給大家，希望大家會喜歡哦。

決勝終端”、“終端為王”似乎成為營銷的“九陽真經(jīng)”。

一時間，坊間言必稱終端，以終端為榮。

講終端重要，主要是它為實現(xiàn)商品“最后驚險一躍”的環(huán)節(jié)，體現(xiàn)企業(yè)品牌最終形象。

但過度強調(diào)它的重要會把營銷的重心引向歧途，使企業(yè)忽視更加重要的工作。

r恰恰相反，筆者認為，產(chǎn)品能否得到消費者認可，其實在終端之前已經(jīng)決定。

r不是說終端不重要，實際上，企業(yè)流程的每一環(huán)節(jié)都重要，但又都不重要。

終端不過是營銷組合4P中的1P（渠道）或2P（含促銷），是營銷戰(zhàn)術(shù)中的一個鏈條，遠沒到“為王”的程度。

即便是當年首創(chuàng)“終端攔截”術(shù)的絲寶也最終沒能攔截住寶潔。

另外，終端對于日用品特別是快速消費品相對而言更加重要，其實許多產(chǎn)業(yè)的終端并不重要，有的終端部分或全部外包；而有的企業(yè)根本不需要終端。

r在“決勝終端”、“終端為王”之風盛行之下，許多企業(yè)步入終端誤區(qū)。

盲目按照“70%投終端，30%投廣告”的所謂秘籍操作，結(jié)果忽視企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)研、制訂、執(zhí)行和修正，忘記品牌和企業(yè)文化建設的重要。

把資金的寶都壓在終端。

結(jié)果因為后臺和品牌的支撐不夠，貨是上了架，但指名購買不夠，實際只形成庫存位移。

r終端的另一個誤區(qū)是，比誰的賣場大。

不斷有某某行業(yè)某某企業(yè)旗艦店單店面積不斷刷新的報道，筆者就曾受邀參觀指導過一個面積達到3000平米的巨無霸旗艦店，在老總一陣忽悠之后，筆者通過對導購和顧客抽樣調(diào)查，初步得出單位銷售效應只有100平米店的1/10左右，利潤情況可想而知。

r所以，企業(yè)在預算中，必須平衡價值鏈的資金配比，終端投入應科學適度，充分考慮投入產(chǎn)出比。

終端該“瘦身”了！。

本文到此結(jié)束，希望對大家有所幫助。

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