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1、步驟/方法

1、服務(wù)銷售型 這樣的市場部定位很清楚，就是市場部的工作始終圍繞著銷售工作進(jìn)行。天天被禁錮在做宣傳品、組織展會(huì)等一些事情上面，完全服從銷售部的管轄。在經(jīng)營策略方面，由于對(duì)市場實(shí)際信息掌握不多，完全依據(jù)業(yè)務(wù)部門的一面之詞實(shí)施各項(xiàng)工作，難免會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題。而對(duì)于傳統(tǒng)市場部要盡的品牌建設(shè)、市場獨(dú)立立項(xiàng)研究等工作根本無從談起，顯得很被動(dòng)。

2、服務(wù)客戶型這類型的市場部，比起第一種已經(jīng)有了長足的進(jìn)步。已經(jīng)從簡單的根據(jù)業(yè)務(wù)部門的指令工作，逐漸向研究客戶、研究市場轉(zhuǎn)變，在策略的執(zhí)行實(shí)施方面有了更為全面的把握，防止了一些片面情況的出現(xiàn)。但是，單獨(dú)以客戶為核心的工作，免費(fèi)會(huì)受到客戶的誤導(dǎo)，也很難起到其它方面的工作，還是有一定的局限性。

3、綜合功效型這里所說的“綜合功效型”市場部，不是將前兩種綜合一下就可以了。而是這類的市場部在公司方面的定位和工作內(nèi)容，除了完成市場部應(yīng)做的各項(xiàng)工作外，還要擔(dān)負(fù)起人力資源部、辦公室等部門的工作，浪費(fèi)了諸多的精力，無法做好其本職工作(這種情況大都出現(xiàn)在中小企業(yè)當(dāng)中)。

這是發(fā)揮市場部功效的根本。如果企業(yè)自身是一個(gè)剛剛成立的小企業(yè)，尚處于起步階段，一切以快速產(chǎn)品銷售積累原始資本為主的話，筆者是不贊成這類企業(yè)盲目跟風(fēng)設(shè)立市場部的。

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