想必現(xiàn)在有很多小伙伴對于如何管理好二批商方面的知識都比較想要了解，那么今天小好小編就為大家收集了一些關(guān)于如何管理好二批商方面的知識分享給大家，希望大家會喜歡哦。

縮短銷售渠道，直接面向終端，這是市場銷售發(fā)展的必然趨勢。

按目前的網(wǎng)絡(luò)勢態(tài)，重視終端，必須強化二批的建設(shè)和管理。

加強對二批商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，是一項承上啟下的關(guān)鍵工作，它既可延伸經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)、加強經(jīng)銷商的實力，做得好的二批商不僅可以完成正常的商品分流，還可以成為經(jīng)銷商的分倉庫，甚至可以提前將資金打入經(jīng)銷商的賬戶，協(xié)助廠家和經(jīng)銷商做好產(chǎn)品的推廣工作。

真正意義上的二批商可以做好經(jīng)銷商所不能顧及的工作，如直接服務(wù)于終端、做好責(zé)任區(qū)域內(nèi)的終端維護工作等。

二批商的管理要遵循網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的三步曲：布局/選擇；引導(dǎo)/培訓(xùn)；管理/控制。

1．布局、選擇的標準最為重要。

要根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況和產(chǎn)品的特征進行合理布局。

經(jīng)銷商有能力直接服務(wù)終端的區(qū)域就不必重復(fù)設(shè)置，并要防止交叉和空白，留有發(fā)展空間。

掌握選擇二批商的標準最為重要。

我們的實踐經(jīng)驗是：以經(jīng)營意識新、服務(wù)意識強，勤快、吃苦耐勞為主；以運輸條件、資金實力為輔，作為選擇二批商的主要條件。

二批商的選擇不當(dāng)會嚴重影響產(chǎn)品的銷售。

如一個小區(qū)域內(nèi)有三家二批商在做公司的產(chǎn)品，而且實力相當(dāng)，這樣的選擇一定會出問題的。

正確的方法應(yīng)該是：給三個月的時間讓他們相互競爭，看誰做得好，誰最符合公司的要求。

這樣做不僅三個月的銷量一定會明顯上升，而且一旦選定后其他二家也心服口服。

另一種方法是：表面上三家政策是一樣的，但暗中扶持一家，將他培養(yǎng)大，做穩(wěn)了再公開。

2．正確引導(dǎo)和培養(yǎng)是關(guān)鍵。

銷售主管和經(jīng)銷商要根據(jù)二批商的區(qū)域和特點，進行及時有效的引導(dǎo)，這里提供幾項原則： ◆客觀分析市場；明確營銷思路；落實運作方案。

◆協(xié)助二批商理順上下關(guān)系，建立良好的工作程序。

◆嚴格遵守順價銷售政策，嚴格控制跨區(qū)域低價沖貨。

◆堅持做區(qū)域經(jīng)營的精耕細作；提高服務(wù)意識和送貨功能；加強庫存管理和成本核算。

◆派跑單員協(xié)助二批商，建立建全終端服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；提高產(chǎn)品見貨率；加強陳列和促銷；努力提升品牌的美譽度。

3．加強管理。

對二批進行分類管理：對于批發(fā)市場的二批商要加強價格控制，一般比特約二批的供貨價要高；對于大二批要監(jiān)控他的貨物流向；對于區(qū)塊的特約二批要求直接服務(wù)終端，不僅是分區(qū)域，還要細分到具體的終端店鋪。

通過會議、業(yè)務(wù)員定期拜訪及跑單員，協(xié)助二批執(zhí)行終端服務(wù)和管理等措施，加強對二批商的管理。

通過累計銷售額和鋪貨率等指標計算其返利，從而加強對二批的管理和控制。

定期組織二批商對各二批分管區(qū)域的工作進行實地檢查，增強其凝聚力和責(zé)任感，通過樹榜樣鼓勵大家努力進取。

其他注意事項：①加強區(qū)域經(jīng)營的精耕細作。

②嚴格遵守順價銷售的政策。

③加強二批網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理。

④加強終端服務(wù)和客情關(guān)系。

⑤配置充足的運力。

⑥培養(yǎng)穩(wěn)定的銷售人員。

⑦集中人力、財力盡快形成品牌經(jīng)營優(yōu)勢。

⑧加強對區(qū)域內(nèi)物流的配送能力和控盤能力。

本文到此結(jié)束，希望對大家有所幫助。

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