相信目前很多小伙伴對(duì)于什么是雙軌制都比較感興趣，那么小洋洋今天在網(wǎng)上也是收集了一些與什么是雙軌制相關(guān)的信息來分享給大家，希望能夠幫助到大家哦。

1、指兩種不同體制并行的制度.\x0d所謂“雙軌”只是一種組織架構(gòu).即每個(gè)經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個(gè)銷售市場(chǎng)：以A經(jīng)銷商為代表的A市場(chǎng)和以B經(jīng)銷商為代表的B市場(chǎng).如此發(fā)展下去,形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系.如果你又開發(fā)了第三市場(chǎng)C經(jīng)銷商.只能放在A市場(chǎng)體系或B市場(chǎng)體系中,而不允許放在自己名下.這樣一來既擴(kuò)大了你的薄弱市場(chǎng).同時(shí)又幫助了該市場(chǎng)中相關(guān)聯(lián)的人.真正體現(xiàn)人幫人.而不是以我為中心.\x0d美國(guó)是直銷的發(fā)源地,這里經(jīng)歷了幾番直銷制度的變革.直銷制度在美國(guó)演變過程可以歸納為：太陽(yáng)線制度\x0d( 代表公司：安利 )—— 矩陣制 ( 代表公司：美樂家 )—— 一般雙軌制 ( 代表公司：美安 )——\x0d改良雙軌制（也稱復(fù)合制）.\x0d—— 矩陣獎(jiǎng)（ MatrixBonus) 、改良雙軌制 —— 培養(yǎng)獎(jiǎng)（ MatchBonus)\x0d及其他一些形式的改良,本文僅以前兩種略作探討.\x0d雙軌制度 (Binary Plan)\x0d俗稱兩條腿走路的制度.與多腿制行銷方式相比,雙軌制的最大優(yōu)點(diǎn)是“上下級(jí)互動(dòng)互助,符合了直銷深度工作的理念,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量達(dá)到成功”.據(jù)統(tǒng)計(jì),\x0d55%的直銷業(yè)人士喜歡雙軌制,認(rèn)為它是非常人性化的獎(jiǎng)金制度,比其它的制度更容易被接納.除了一些老牌公司因改變制度會(huì)影響許多老直銷商的利益而放棄改動(dòng)以外,許多新公司為增強(qiáng)制度的吸引力,都采用了改良雙軌制.\x0d雙軌制一般要求每個(gè)直銷商找兩個(gè)新人加入,左右腿各一人.其中一個(gè)新人可能置于直銷商私腿,一人置于公腿.通常情況,上下級(jí)直銷商相互借力發(fā)展一條公腿,使公腿會(huì)發(fā)展較快,這對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用.正如有人所說的：“直銷不是一個(gè)人的直銷,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的直銷.”許多直銷商都喜歡在公腿,就是想借助團(tuán)隊(duì)的力量.當(dāng)然,對(duì)于能力很強(qiáng)的新人,其私腿業(yè)績(jī)有可能會(huì)超過公腿業(yè)績(jī).\x0d雙軌制的發(fā)展初期雙軌制 1 ．簡(jiǎn)單雙軌制 ——\x0d一人置于左邊,一人置于右邊.直銷公司要求的 1 ：1\x0d平衡情況有兩種：一種是按入單人數(shù)左右平衡發(fā)展.另一種是當(dāng)左右業(yè)績(jī)同時(shí)達(dá)到某個(gè)業(yè)績(jī)額,你就可以合格而領(lǐng)取一定數(shù)額的獎(jiǎng)金.繼續(xù)以上圖說明：你的下級(jí)\x0dA 及其下組織業(yè)績(jī)?yōu)樽髤^(qū)業(yè)績(jī),B 及其下組織業(yè)績(jī)?yōu)橛覅^(qū)業(yè)績(jī).以左右區(qū)業(yè)績(jī)各達(dá) 500BV\x0d為領(lǐng)取獎(jiǎng)金的基礎(chǔ)來計(jì)算,如果在某一周期內(nèi)左區(qū)業(yè)績(jī)是 500BV ,右區(qū)業(yè)績(jī)是 600BV ,直銷商則可領(lǐng)取公司規(guī)定的獎(jiǎng)金數(shù)額.2\x0d．左右業(yè)績(jī)不需 1 ：1 平衡的雙軌制這種制度要求在獎(jiǎng)金發(fā)放周期內(nèi)左右區(qū)業(yè)績(jī)滿足一個(gè)比例,如 1:2 、 1:3 或者 3:6 (\x0d如左 300BV ,右 600BV) 等.可是這種制度對(duì)直銷商的業(yè)績(jī)來說,始終會(huì)存在“大象腿”的問題.\x0d改良型雙軌制 1 ．改良雙軌制 ——\x0d矩陣獎(jiǎng)初期的雙軌制,即前文所提到的兩類雙軌制,由于兩邊發(fā)展速度不均或放置成員的能力不均等原因很容易造成左右發(fā)展不平衡.為了幫助解決雙軌中發(fā)展不平衡的問題,直銷公司對(duì)雙軌制進(jìn)行改良,出現(xiàn)了矩陣獎(jiǎng).矩陣獎(jiǎng)是按級(jí)別比例,以當(dāng)月業(yè)績(jī)總和的1%或以上的很小比例的獎(jiǎng)金頒發(fā)給直銷商.這種制度的出現(xiàn),的確刺激了許多新的直銷商加入直銷公司.但隨后直銷商意識(shí)到,矩陣獎(jiǎng)在一定的時(shí)期內(nèi),其帶來的收入還是很少,并不能滿足直銷商的需要.因而急需一種新獎(jiǎng)金制度來解決這個(gè)矛盾.\x0d2 ．改良雙軌制 ——\x0d培養(yǎng)獎(jiǎng)為了解決矩陣獎(jiǎng)給從業(yè)者帶來的收入不夠的問題,直銷公司對(duì)以往的雙軌制再次進(jìn)行改良,推出了一種新的獎(jiǎng)金制度 —— 培養(yǎng)獎(jiǎng).培養(yǎng)獎(jiǎng) (\x0d有公司譯成匹配獎(jiǎng)、對(duì)等獎(jiǎng)與經(jīng)理獎(jiǎng)等 )\x0d( 商業(yè)中心的左腿或右腿 )\x0d,每次該直銷商達(dá)到基本雙軌獎(jiǎng)金,你也可以按級(jí)別領(lǐng)取直銷商全部或部分雙軌獎(jiǎng)金.培養(yǎng)獎(jiǎng)與你親自推薦的直銷商所在雙軌中的位置完全無關(guān).培養(yǎng)獎(jiǎng)的出現(xiàn),促使上下級(jí)直銷商更緊密的合作.它是在所有雙軌制的獎(jiǎng)金中,獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額最大的一種獎(jiǎng).也就是說,你推薦的直銷商越多,你拿的獎(jiǎng)金就越多.而且可以超過你大多數(shù)上級(jí)的收入!從這點(diǎn)意義來看,培養(yǎng)獎(jiǎng)在雙軌制中的出現(xiàn),已經(jīng)結(jié)束了傳統(tǒng)雙軌制度中上級(jí)直銷商的雙軌收入普遍高出下級(jí)直銷商的情形.這種制度完全體現(xiàn)出了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展力量,也著重體現(xiàn)出多勞多得,少勞少得的社會(huì)財(cái)產(chǎn)分配體系的好處.\x0d綜觀美國(guó)直銷公司的發(fā)展和演變,可以看出雙軌制在發(fā)展過程中正在逐漸自我完善,并且的改良型雙軌制度將會(huì)被世界上更多的主流直銷公司所采納和推廣.\x0d其三大重要特點(diǎn)：1 ：解決大象腿,偏區(qū)的問題 2：解決獎(jiǎng)金以局為單位計(jì)算業(yè)績(jī)所造成獎(jiǎng)金沉淀大的問題 3 ：解決團(tuán)隊(duì)凝聚力小的問題。

本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。

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