相信目前很多小伙伴對于什么是雙軌制都比較感興趣，那么小洋洋今天在網(wǎng)上也是收集了一些與什么是雙軌制相關(guān)的信息來分享給大家，希望能夠幫助到大家哦。

1、指兩種不同體制并行的制度.\x0d所謂“雙軌”只是一種組織架構(gòu).即每個經(jīng)銷商只需開發(fā)兩個銷售市場：以A經(jīng)銷商為代表的A市場和以B經(jīng)銷商為代表的B市場.如此發(fā)展下去,形成一個銷售網(wǎng)絡(luò)體系.如果你又開發(fā)了第三市場C經(jīng)銷商.只能放在A市場體系或B市場體系中,而不允許放在自己名下.這樣一來既擴(kuò)大了你的薄弱市場.同時又幫助了該市場中相關(guān)聯(lián)的人.真正體現(xiàn)人幫人.而不是以我為中心.\x0d美國是直銷的發(fā)源地,這里經(jīng)歷了幾番直銷制度的變革.直銷制度在美國演變過程可以歸納為：太陽線制度\x0d( 代表公司：安利 )—— 矩陣制 ( 代表公司：美樂家 )—— 一般雙軌制 ( 代表公司：美安 )——\x0d改良雙軌制（也稱復(fù)合制）.\x0d—— 矩陣獎（ MatrixBonus) 、改良雙軌制 —— 培養(yǎng)獎（ MatchBonus)\x0d及其他一些形式的改良,本文僅以前兩種略作探討.\x0d雙軌制度 (Binary Plan)\x0d俗稱兩條腿走路的制度.與多腿制行銷方式相比,雙軌制的最大優(yōu)點(diǎn)是“上下級互動互助,符合了直銷深度工作的理念,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量達(dá)到成功”.據(jù)統(tǒng)計,\x0d55%的直銷業(yè)人士喜歡雙軌制,認(rèn)為它是非常人性化的獎金制度,比其它的制度更容易被接納.除了一些老牌公司因改變制度會影響許多老直銷商的利益而放棄改動以外,許多新公司為增強(qiáng)制度的吸引力,都采用了改良雙軌制.\x0d雙軌制一般要求每個直銷商找兩個新人加入,左右腿各一人.其中一個新人可能置于直銷商私腿,一人置于公腿.通常情況,上下級直銷商相互借力發(fā)展一條公腿,使公腿會發(fā)展較快,這對整個團(tuán)隊(duì)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用.正如有人所說的：“直銷不是一個人的直銷,而是一個團(tuán)隊(duì)的直銷.”許多直銷商都喜歡在公腿,就是想借助團(tuán)隊(duì)的力量.當(dāng)然,對于能力很強(qiáng)的新人,其私腿業(yè)績有可能會超過公腿業(yè)績.\x0d雙軌制的發(fā)展初期雙軌制 1 ．簡單雙軌制 ——\x0d一人置于左邊,一人置于右邊.直銷公司要求的 1 ：1\x0d平衡情況有兩種：一種是按入單人數(shù)左右平衡發(fā)展.另一種是當(dāng)左右業(yè)績同時達(dá)到某個業(yè)績額,你就可以合格而領(lǐng)取一定數(shù)額的獎金.繼續(xù)以上圖說明：你的下級\x0dA 及其下組織業(yè)績?yōu)樽髤^(qū)業(yè)績,B 及其下組織業(yè)績?yōu)橛覅^(qū)業(yè)績.以左右區(qū)業(yè)績各達(dá) 500BV\x0d為領(lǐng)取獎金的基礎(chǔ)來計算,如果在某一周期內(nèi)左區(qū)業(yè)績是 500BV ,右區(qū)業(yè)績是 600BV ,直銷商則可領(lǐng)取公司規(guī)定的獎金數(shù)額.2\x0d．左右業(yè)績不需 1 ：1 平衡的雙軌制這種制度要求在獎金發(fā)放周期內(nèi)左右區(qū)業(yè)績滿足一個比例,如 1:2 、 1:3 或者 3:6 (\x0d如左 300BV ,右 600BV) 等.可是這種制度對直銷商的業(yè)績來說,始終會存在“大象腿”的問題.\x0d改良型雙軌制 1 ．改良雙軌制 ——\x0d矩陣獎初期的雙軌制,即前文所提到的兩類雙軌制,由于兩邊發(fā)展速度不均或放置成員的能力不均等原因很容易造成左右發(fā)展不平衡.為了幫助解決雙軌中發(fā)展不平衡的問題,直銷公司對雙軌制進(jìn)行改良,出現(xiàn)了矩陣獎.矩陣獎是按級別比例,以當(dāng)月業(yè)績總和的1%或以上的很小比例的獎金頒發(fā)給直銷商.這種制度的出現(xiàn),的確刺激了許多新的直銷商加入直銷公司.但隨后直銷商意識到,矩陣獎在一定的時期內(nèi),其帶來的收入還是很少,并不能滿足直銷商的需要.因而急需一種新獎金制度來解決這個矛盾.\x0d2 ．改良雙軌制 ——\x0d培養(yǎng)獎為了解決矩陣獎給從業(yè)者帶來的收入不夠的問題,直銷公司對以往的雙軌制再次進(jìn)行改良,推出了一種新的獎金制度 —— 培養(yǎng)獎.培養(yǎng)獎 (\x0d有公司譯成匹配獎、對等獎與經(jīng)理獎等 )\x0d( 商業(yè)中心的左腿或右腿 )\x0d,每次該直銷商達(dá)到基本雙軌獎金,你也可以按級別領(lǐng)取直銷商全部或部分雙軌獎金.培養(yǎng)獎與你親自推薦的直銷商所在雙軌中的位置完全無關(guān).培養(yǎng)獎的出現(xiàn),促使上下級直銷商更緊密的合作.它是在所有雙軌制的獎金中,獎勵數(shù)額最大的一種獎.也就是說,你推薦的直銷商越多,你拿的獎金就越多.而且可以超過你大多數(shù)上級的收入!從這點(diǎn)意義來看,培養(yǎng)獎在雙軌制中的出現(xiàn),已經(jīng)結(jié)束了傳統(tǒng)雙軌制度中上級直銷商的雙軌收入普遍高出下級直銷商的情形.這種制度完全體現(xiàn)出了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展力量,也著重體現(xiàn)出多勞多得,少勞少得的社會財產(chǎn)分配體系的好處.\x0d綜觀美國直銷公司的發(fā)展和演變,可以看出雙軌制在發(fā)展過程中正在逐漸自我完善,并且的改良型雙軌制度將會被世界上更多的主流直銷公司所采納和推廣.\x0d其三大重要特點(diǎn)：1 ：解決大象腿,偏區(qū)的問題 2：解決獎金以局為單位計算業(yè)績所造成獎金沉淀大的問題 3 ：解決團(tuán)隊(duì)凝聚力小的問題。

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