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blankme（「Blank ME」繼續(xù)做深品牌壁壘）

美妝賽道在2020年火熱，成熟的市場教育和中國完備的美妝供應(yīng)鏈，為新銳品牌提供了生長契機(jī)，誕生了完美日記、花西子、花知曉等品牌，隨著完美日記的上市，美妝賽道如何形成品牌壁壘，成為廣泛討論的話題。

36氪最近關(guān)注到一個(gè)底妝品牌「Blank ME」。Blank ME成立于2019年，切中250-450元價(jià)格帶，走的是“口碑品”策略，主打產(chǎn)品騎士粉霜2021年上線兩周，銷量已突破3000瓶。團(tuán)隊(duì)告訴36氪，2021年Blank ME銷售額已經(jīng)達(dá)到去年的2倍。

復(fù)盤Blank ME的快速增長，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1）將用戶生命周期切在5年以上，并注重第一次觸達(dá)時(shí)的用戶體驗(yàn)；2）圍繞價(jià)值觀、審美、生活方式等做大量品牌活動(dòng)；3）不以私域?yàn)榻灰讏鏊?，核心目的是獲取用戶心智，提高對品牌的認(rèn)知度和黏性。

Blank ME產(chǎn)品圖

團(tuán)隊(duì)告訴36氪，Blank ME聚焦在底妝市場為主的美妝市場，是因?yàn)榈讑y是增速最快的細(xì)分市場之一，根據(jù)日本成熟市場的結(jié)構(gòu)，中國底妝潛在市場規(guī)模達(dá)到護(hù)膚品的1/3，在未來5年有望突破1000億元，底妝市場一直以來的問題在于好產(chǎn)品和適配性，中國用戶因皮膚的差異性非常大，隨著用戶化妝習(xí)慣的成熟，需要針對性的底妝來解決一整天的皮膚觀感問題，而外資品牌多年來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)無法滿足用戶的需求，中國底妝市場近年來成為一個(gè)巨大的增量市場。

團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，用戶對底妝的要求非常高，如果第一次不成功容易勸退，因此重視第一次觸達(dá)用戶的點(diǎn)。而評判底妝好壞主要有三個(gè)點(diǎn)：1） 對皮膚友好；2）呈現(xiàn)健康皮膚的光澤與紋理；3）適合自己。其中，防曬是必備功能，另外，輕薄、適度遮瑕、服帖、粉質(zhì)細(xì)膩、抗氧化、長效持妝這些能力此消彼長，需要去做品牌自己的選擇與平衡。

產(chǎn)品是用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)，一款好的底妝產(chǎn)品首先要解決的是如何在遮瑕、輕薄、持妝、細(xì)膩服帖、抗氧化等方面做到平衡，這對技術(shù)的要求很高。Blank ME通過對海量用戶膚質(zhì)、護(hù)膚習(xí)慣、地理位置、天氣氣候等數(shù)據(jù)的分析，結(jié)合超過3000名KOL的詳細(xì)膚質(zhì)數(shù)據(jù)，與用戶和KOL共創(chuàng)產(chǎn)品，生產(chǎn)出適合中國用戶的底妝解決方案。Blank ME打出的品牌理念是“源自上海，全球制造”, 公司與日本和韓國頭部ODM研發(fā)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)的海外總部直接對接研發(fā)，最近推出的新品騎士粉霜，研發(fā)耗時(shí)16個(gè)月。

Blank ME產(chǎn)品圖

用戶購買正裝產(chǎn)品之后，Blank ME會(huì)附送一份6色的試用裝，用戶試用之后，如果正裝還未拆封，可以享受7天換色。這些措施，都是為了降低用戶的試錯(cuò)成本，提升使用舒適度。

在品牌上，Blank ME不只單純討論外在審美，更看重與用戶產(chǎn)生的價(jià)值觀共鳴。Blank ME是新銳品牌中對價(jià)值觀和審美的品牌活動(dòng)最頻繁的品牌之一，2020年通過《讓世界看我臉色》系列溝通了品牌理念。而2021年《當(dāng)她面對選擇》系列，在強(qiáng)化品牌價(jià)值觀的同時(shí)，推出了聯(lián)名限定禮盒，在大促銷售的同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化用戶的品牌認(rèn)知。

Blank ME產(chǎn)品圖

據(jù)悉，Blank ME此前已完成多輪融資，歷史投資方包括尚承資本、新世相、源碼資本、眾源資本等。

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