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推銷商品（推銷商品教程）

在銷售行業(yè)中，因?yàn)槲覀兠刻旖佑|大量的顧客，因此對付不同類型的顧客所采用的口才技巧也是不一樣的。那么今天我們一起來了解一下，遇到哪些顧客該用哪些口才技巧，相信你閱讀完這篇文章之后，一定會有很大的改變。

當(dāng)我們拜訪的是傲慢型的顧客時，如何向他推銷產(chǎn)品呢？首先遇到這種類型的顧客一定不能躲避，要有自己的一套回應(yīng)方式，通過借助對方的反應(yīng)來改善雙方的態(tài)度。有一個推銷員，當(dāng)他去拜訪一位經(jīng)理時，這個經(jīng)理就屬于傲慢型。銷售員先向經(jīng)理說明了自己的姓名、公司、由于經(jīng)理是別對著他的，所以當(dāng)他介紹完之后，這位經(jīng)理人才轉(zhuǎn)過身來，然后看了看這位銷售員，但這位銷售員當(dāng)時只說了一句話：“您好！劉總，今天打擾您了，我改天再來”于是他留下了名片就走了，等第二次接觸顧客的時候，顯然顧客的態(tài)度也不一樣了。針對傲慢型的顧客如果采用“一來就走”的方式對待傲慢型的顧客，那么通常都會有出人意料的效果。

當(dāng)我們拜訪的是名人時，該怎么推銷？名人出席會議最在意的是什么？是自己的衣著，銷售員可以根據(jù)這個線索進(jìn)行拜訪。如何拜訪？看看以下這個例子：推銷員小賈向當(dāng)?shù)匾幻ΧΥ竺拿诉M(jìn)行推銷？因?yàn)轭櫩兔Γ瑹o論采用何種辦法都沒能見到他，這時他想到一個好辦法，就是通過詢問保安得到的信息。小賈是這樣說的：“你好！前幾天跟你們的老板聊的很開心，今天有事能不能請教你一下呢？一般干洗店多長時間會來收一次衣服呢？然后通過干洗店得知顧客的買西服的地址，然后定制了一套跟顧客一樣的西服，這個時候顧客肯定有話題了”。

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