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1、簡(jiǎn)單打個(gè)極端的比喻,普通玩具廠商的銷售,進(jìn)商超、進(jìn)企業(yè)、做網(wǎng)商、做微商,即使銷售額做到最大,你要么是商業(yè)渠道做得好,要么是企業(yè)客戶做的多,打交道的永遠(yuǎn)是商超招商人員、企業(yè)采購(gòu)人員、或者是市場(chǎng)部、行政部等,接觸面較為普遍。
2、商場(chǎng)主要以價(jià)格為勝、企業(yè)有采購(gòu)又很難成為長(zhǎng)期的合作關(guān)系,因?yàn)椴还苁嵌Y品也好福利也好,除了每年都在換花樣外,也根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況預(yù)算情況而定。
3、當(dāng)然如果你是一個(gè)豪車銷售,所售賣的每款車型都在大幾十萬(wàn)以上,那么你接觸的人群自然水漲船高,與此同時(shí)你對(duì)各種車款性能、價(jià)格等行業(yè)專業(yè)知識(shí)你都了然于心。
4、同時(shí)善于揣摩客戶心理,同時(shí)服務(wù)態(tài)度及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富,那么服務(wù)一個(gè)客戶就等于服務(wù)一群與客戶有相當(dāng)消費(fèi)能力的朋友圈,當(dāng)然包括這些高收入人群的個(gè)人經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及賺錢經(jīng)驗(yàn)。說(shuō)不定那天的聊天過(guò)程你不小心就掌握了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的投資渠道,坐享其成了。
5、就像李嘉誠(chéng)的司機(jī),兢兢業(yè)業(yè)做了一輩子司機(jī),即將退休時(shí)候,李嘉誠(chéng)拿了200萬(wàn)支票想要讓他安度晚年,司機(jī)卻回絕了。道:”您平時(shí)坐車的時(shí)候在后面打電話說(shuō)買哪個(gè)地皮,我也會(huì)去買一點(diǎn),您說(shuō)要買哪支股票,我也會(huì)去買一點(diǎn),所以到現(xiàn)在應(yīng)該有一兩千萬(wàn)的資產(chǎn)!”所以,除了個(gè)人努力之外,更重要的是平臺(tái),大家認(rèn)為呢?
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