目前大家應(yīng)該是對(duì)促銷活動(dòng)方案（史上最完整促銷方案）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來(lái)為大家整理了一些關(guān)于促銷活動(dòng)方案（史上最完整促銷方案）方面的相關(guān)知識(shí)來(lái)分享給大家，希望大家會(huì)喜歡哦。

促銷活動(dòng)方案（史上最完整促銷方案）

促銷，一直是刺激用戶購(gòu)買欲望，引爆產(chǎn)品銷量的大殺器。

很多運(yùn)營(yíng)者雖然常年搞促銷，但其實(shí)只是“應(yīng)付差事”，最后不僅沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，還毀掉了企業(yè)積累了好幾年的品牌形象。

那企業(yè)該如何做好促銷呢？

一、選好促銷理由

了解過(guò)營(yíng)銷心理學(xué)的伙伴應(yīng)該都知道，消費(fèi)者購(gòu)買一件商品，購(gòu)買的不是商品本身，而是商品帶給自己的價(jià)值感。

促銷也一樣，消費(fèi)不是要買便宜產(chǎn)品，而是喜歡占便宜的感覺(jué)。如果你的促銷只是簡(jiǎn)單的降價(jià)，并不能給用戶帶來(lái)“占便宜”的感覺(jué)，那么促銷活動(dòng)就是永遠(yuǎn)是無(wú)效的。

所以促銷前，一定要考慮好促銷理由，理由越合理，越切中用戶需求，產(chǎn)品銷量就會(huì)越高。

下面是商家屢試不爽的5種好理由：

特殊時(shí)間理由：只有某個(gè)特定時(shí)間段才有促銷價(jià)，其他時(shí)間沒(méi)有。比如我們熟知的雙1京東61國(guó)慶等時(shí)期的降價(jià)促銷。

特殊任務(wù)理由：用戶需要完成某項(xiàng)任務(wù)才能獲得促銷價(jià)。比如必須轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈才能享受優(yōu)惠；必須邀請(qǐng)幾位好友，才能獲得XX元獎(jiǎng)金。

特殊資格理由：具有特定資格的人才能享受促銷價(jià)。比如某社群內(nèi)的成員；VIP會(huì)員才可享受優(yōu)惠；

特定產(chǎn)品理由：特定產(chǎn)品，不用過(guò)多解釋，比較好理解，就是特定產(chǎn)品享受促銷價(jià)。比如開(kāi)學(xué)季文具用品大促銷；

特定事件理由：即商家最近發(fā)生了某件事情導(dǎo)致的促銷。比如江南皮革廠倒閉了；

定好促銷時(shí)機(jī)

在營(yíng)銷學(xué)中，有一個(gè)詞叫借勢(shì)營(yíng)銷，俗稱抱大腿。在合適的時(shí)機(jī)促銷，就等于抱大腿，能夠讓你的促銷效果瞬間翻倍。常有以下幾個(gè)時(shí)機(jī)：

法定假期：比如國(guó)慶節(jié)、教師節(jié)、兒童節(jié)。

白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段：商家在爭(zhēng)奪市場(chǎng)、爭(zhēng)奪用戶的時(shí)候進(jìn)行的促銷，比如滴滴快滴優(yōu)惠券；美團(tuán)餓了么補(bǔ)貼大戰(zhàn)。

產(chǎn)品生命末期：在產(chǎn)品生命末期進(jìn)行的促銷，比如：舊款衣服的促銷。

選好促銷手段

對(duì)所有人都優(yōu)惠，等于沒(méi)優(yōu)惠，而通過(guò)游戲、任務(wù)、付出獲得的優(yōu)惠券使用率往往會(huì)更高。社群促銷的常用手段，通常有以下5種，分別是滿減促銷、單品促銷、套裝促銷、贈(zèng)品促銷和滿贈(zèng)促銷。

滿減促銷：

消費(fèi)者要購(gòu)買相應(yīng)商品到規(guī)定價(jià)格即可享受減價(jià)優(yōu)惠。主要有兩種形式：階梯滿減、每滿減。階梯滿減，就是購(gòu)買的商品價(jià)格越高，減價(jià)就越多。比如，滿100減滿300減50、滿500減80；每滿減，就是每滿一定金額，減少固定金額，比如，每滿200減20。

單品促銷：

某款產(chǎn)品在特定時(shí)間內(nèi)享受特殊價(jià)格。比如：促銷期間商品6折，原價(jià)100元，購(gòu)買時(shí)60元。

套裝促銷：

商品套裝，以組合優(yōu)惠價(jià)出售。比如：A商品50元，B商品80元，A+B商品套裝促銷價(jià)100元。

贈(zèng)品促銷：

購(gòu)買主商品之后贈(zèng)送贈(zèng)品，這時(shí)候，贈(zèng)品的價(jià)值，一定要看起來(lái)價(jià)格大于價(jià)值，并且要有實(shí)用性。比如送洗臉盆。

滿贈(zèng)促銷：

與滿減促銷相似，滿贈(zèng)促銷，更多是每滿多少金額，獲得不同的贈(zèng)品。比如滿300元送自拍桿，滿500送充電寶，滿1000送高端耳機(jī)等。

做好促銷宣傳

宣傳是促銷的重中之重，因?yàn)樯唐穬r(jià)格往往比原價(jià)要低很多，如果宣傳能觸動(dòng)用戶，用戶便會(huì)直接下單，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。怎么做呢？提供大家6種宣傳的方式技巧。

限時(shí)限量

雙十一當(dāng)晚，就有很多商家推出了秒殺產(chǎn)品，前11秒3折，前60秒5折，時(shí)間越短，用戶就越焦慮，就越?jīng)_動(dòng)。

團(tuán)購(gòu)頁(yè)面的倒計(jì)時(shí)、飛速流逝的毫米計(jì)時(shí)，都是促使用戶沖動(dòng)下單的方法。

想一想，能不能在你的文案宣傳頁(yè)面，加上毫秒級(jí)倒計(jì)時(shí)？

還有比如，庫(kù)存告急、限量發(fā)售、限量搶購(gòu)，都是靠主動(dòng)制造稀缺性促進(jìn)顧客趕緊下單。

倒計(jì)時(shí)

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