目前大家應該是對推銷商品（推銷商品）比較感興趣的，所以今天好房網(wǎng)小編CC就來為大家整理了一些關(guān)于推銷商品（推銷商品）方面的相關(guān)知識來分享給大家，希望大家會喜歡哦。

推銷商品（推銷商品）銷售員怎么推銷產(chǎn)品_如何去推銷產(chǎn)品

　　有位顧客來到一家家具店想購買一把辦公椅子，于是推銷員帶著這位顧客看了一遍店內(nèi)的商品。

　　顧客:“那兩把椅子怎么賣?”

　　推銷員:“那個較大的是280元，另外一把是620元。”

　　顧客:“這一把為什么比較貴，我覺得這一把應該比較便宜才是!”

　　推銷員:“這一把進貨的成本高，快到600元了，只賺您50元。”

　　顧客本來對較大的那把280元的椅子有一點興趣，但想到另一把居然要賣到620元，顧客心想:較大的那把椅子的質(zhì)量一定有問題，于是就放棄了購買。

　　顧客來到一家家具店，看到了兩把椅子，于是他指著兩把椅子問:“這些辦公用的椅子都是一個價位嗎?”

　　推銷員走上前扶著其中的一把說:“不是的，這把椅子280元，旁邊的那把620元?！?/p>　　顧客:“看起來這兩把椅子差不多，為什么價格相差這么大呢?”

　　推銷員:“您可以坐上去比較一下?！?/p>　　顧客分別在兩把椅子上坐了坐，然后又問:“為什么那把價格便宜的椅子坐上去感覺更舒服些呢?那把620元的椅子坐上去感覺有點硬?！?/p>

　　推銷員微笑著說:“這是因為620元的椅子內(nèi)部裝的彈簧數(shù)量比較多，雖然剛坐上去時人會感覺有點硬，但它是完全按照人體工學設(shè)計的，即使您長時間坐在上面也不會感覺到疲倦。同時，彈簧數(shù)多就不會因為變形而影響坐姿，這有助于糾正人們不正確的坐姿。長期坐辦公椅的人們常常會因為不正確的坐姿而導致脊椎側(cè)彎，這就會出現(xiàn)腰痛、肩膀痛、脖子痛等問題。除了增加了有助于正確坐姿的彈簧之外，這把椅子還配備了先進的純鋼旋轉(zhuǎn)支架，這種支架比普通支架的壽命要長兩倍，而且它不會因為過重的體重或長期的旋轉(zhuǎn)而磨損、松脫。如果支架的質(zhì)量沒有保障，那就會很容易出現(xiàn)在坐的過程中突然掉到地上等問題。所以這把椅子不但更有益于人體健康、使用壽命更長，而且還消除了諸多安全隱患。”

　　停了一下，推銷員又說:“那把280元的椅子也不錯，不過在對人體健康和使用壽命上卻遠遠不如這一把。您覺得哪把比較適合您呢?”

　　最后顧客決定購買620元的椅子，雖然多花了340元，但他認為物有所值，為了保護自己的脊椎健康，花這點錢是完全值得的，況且這把椅子的使用壽命還比較長呢。

　　情景分析

　　在上面的情景實錄中，情景修正中的推銷員為什么能成功賣出商品?其中一個重要的原因就是他的專業(yè)知識贏得了顧客的信賴。銷售賣的不僅僅是商品更是商品所能帶來的好處，只有推銷員充分了解了自己所告的商品，才會知道商品能給顧客帶來的好處，也才能嫻熟地向顧客推銷自己的商品，介紹起來才更加貼心。

　　深入解析在工作上，總有不少推銷員愛抱怨自己業(yè)績不好，抱怨顧客挑剔，但是他就沒有捫心自問問自己，如果我是顧客，我會被自己的解說打動、買自己的商品嗎?可見，對推銷員來說，要想說服顧客，引導對方認同自己的看法或觀點，就得先拿自己銷售的商品或服務說服自己，然后再考慮去說服顧客。

　　假設(shè)你賣的是房子，那么你就應該對自己所售的房子的情況全面了解和掌握，并了解顧客希望買到什么樣的房子。比如:是以房子堅固舒適為先，還是以交通方便為優(yōu)先?這樣才能有效地打動顧客說服顧客。

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