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開美甲店賺錢嗎（開美甲店好像很賺錢）

前兩天和許久不見的閨蜜聚會(huì)。

席間，閨蜜和我聊到，她目前手頭上有一筆積蓄，本來想買房投資，但是現(xiàn)在房市普遍行情不好，所以她想投資一個(gè)美甲店，應(yīng)該還能多賺點(diǎn)。

我的好奇之火熊熊燃起：為啥想去開美甲店啊？

她瞥了一眼我光禿禿絲毫不加修飾的指甲，哼了一句說，

“你看你，天天就知道研究理財(cái)和投資，一點(diǎn)都不像個(gè)女人！”

額，好吧。

于是我這個(gè)不像女人的女人開始聆聽閨蜜對(duì)我進(jìn)行的“耳提面命”。

閨蜜告訴我，她通過對(duì)自己常去的那幾家美甲店的觀察發(fā)現(xiàn)，美甲店是個(gè)毛利率很高的行業(yè)。

幾瓶小小的指甲油不過才幾十元錢，但是對(duì)于女性朋友來說，去做一次美甲，少則花大幾百。

如果要是做上一套鑲鉆亮閃閃的美甲，那都要上千了有木有？

末了，閨蜜充滿期待地對(duì)我說，她認(rèn)為開個(gè)美甲店簡(jiǎn)直就是做副業(yè)的絕佳選擇。

美甲店并不需要前期投入太多的資金，而且對(duì)技術(shù)的要求又很低，培訓(xùn)一個(gè)美甲師幾個(gè)月就可以上手操作。

更何況，對(duì)于她這種每天都要把自己打扮美美的人來說，自己成為美甲店的老板，就能充分滿足她每周換一次美甲風(fēng)格的需求，簡(jiǎn)直一舉兩得，何樂而不為呢？

開個(gè)美甲店對(duì)于大部分女性朋友來說，既能滿足自己做美甲的愿望又能賺錢，看起來真是一個(gè)絕佳的副業(yè)選擇。

然而，開個(gè)美甲店真的是一件容易的事嗎？

聽完閨蜜的敘述，我大腦里面的理財(cái)投資思維開始飛快地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

在多方面考查了美甲店的運(yùn)營模式之后，我開始對(duì)閨蜜提出的“美甲店是暴利行業(yè)”這一說法產(chǎn)生了動(dòng)搖。

看不見的成本

才是最貴的

在不少打算投資美甲店的朋友心目中，美甲店簡(jiǎn)直就是一個(gè)暴利行業(yè)。

啟動(dòng)成本低

毛利率高

對(duì)技術(shù)的要求低

這三大明顯的優(yōu)勢(shì)成為吸引不少朋友投資的“完美”選擇。

然而，當(dāng)我與一位經(jīng)營美甲店多年的老板聊過之后，才知道：

雖然美甲店的毛利率確實(shí)很高，甚至能達(dá)到75%，但是凈利率卻幾乎連10%都達(dá)不到。

那么為啥美甲店擁有如此超高的毛利，卻有如此低的凈利呢？

很多顧客會(huì)認(rèn)為，

美甲店收取的客單價(jià)那么貴，小到幾百元大到幾千元做一單美甲，而一瓶指甲油才幾十元，

而且還可以反復(fù)用來做多次美甲，這樣看來美甲店的產(chǎn)品成本應(yīng)該很低啊。

然而，一家美甲店的最大成本，除去選址和房租成本，最為重要的成本投入，就是人工成本！

開店的基本公式是這樣的，人工+房租+產(chǎn)品=成本。

假如只有產(chǎn)品的成本很低，其他兩項(xiàng)都很高，雖然客單價(jià)不低，也不見得是一個(gè)暴利的行業(yè)。

所以，做生意思維要全面。

這就好比我們?nèi)フ已泪t(yī)種植假牙。

牙醫(yī)種植了一顆假牙，收了1萬元的費(fèi)用。

一顆假牙的價(jià)值可能只有100元，但是怎么把假牙給鑲到嘴里，這項(xiàng)技術(shù)就要收取9900元。

對(duì)于很多服務(wù)行業(yè)來說，看不見的隱形成本才是最貴的。

資源的稀缺性

決定其潛在的風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于美甲店來說，其本質(zhì)上和理發(fā)店、裁縫店頗為相似。

雖然產(chǎn)品的原材料極其簡(jiǎn)單，但是美甲店能不能運(yùn)營成功的關(guān)鍵，主要靠的是美甲師的手藝。

一個(gè)美甲店，培訓(xùn)一個(gè)美甲師從新人到上手短則需要三個(gè)月，慢則需要半年的時(shí)間。

雖然美甲本身并沒有多少的技術(shù)難度，但是由于美甲與時(shí)尚潮流密不可分。

這個(gè)叫價(jià)的部分就在于技師的審美和觸角了。

這就需要美甲師在后天的工作當(dāng)中需要不斷地投入精力去學(xué)習(xí)最新的與時(shí)尚相關(guān)的內(nèi)容，從而能夠?yàn)轭櫩吞峁┳钚伦顣r(shí)尚的流行花色。

因此，一個(gè)成熟的美甲師，是需要美甲店付出高昂的人工學(xué)習(xí)成本的。

很多技術(shù)主導(dǎo)型行業(yè)都會(huì)面臨一個(gè)俗話中的現(xiàn)實(shí)：教會(huì)徒弟，餓死師傅。

美甲師在一家美甲店工作了一段時(shí)間之后，熟練掌握了相關(guān)的技術(shù)，再加上自己手中存了一筆錢，大多會(huì)選擇離開另立爐灶。

在美甲行業(yè)，美甲師的流動(dòng)性極大，這也是這個(gè)行業(yè)存在的最大管理問題。

流動(dòng)性大了，市場(chǎng)越分散，每個(gè)入局者都有蛋糕吃，每吃到一口分量也就不會(huì)大。

這樣便加速行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，顧客的選擇空間越大，生意越不好做。

顧客對(duì)于美甲師也愈發(fā)的挑剔，不但要求美甲師能做出一個(gè)精美的帶花樣的指甲，更要求美甲師的審美能力，能夠根據(jù)客戶自身的喜好來為他們提供私人訂制的美甲服務(wù)。

更有甚者，還要求美甲師做到嘴甜貌美。

顏值也能創(chuàng)收了，一個(gè)高顏值能說會(huì)道的美甲師，總是能夠比低顏值木訥的后者更能吸引顧客的青睞。

而這些，是很難在美甲店的經(jīng)營管理中建立起一套完整的標(biāo)準(zhǔn)化的流程的。

因此，對(duì)于嚴(yán)重依賴美甲師個(gè)人能力的美甲店來說，由于稀缺的資源很難被復(fù)制和標(biāo)準(zhǔn)化。

因此它在長(zhǎng)期的經(jīng)營維持中，很難輸出穩(wěn)定高效的服務(wù)。

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