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滴滴出行清除搜索歷史（紅人經(jīng)濟的“滴滴打車”）

2021年4月20日，國內(nèi)紅人經(jīng)濟第一股—天下秀，發(fā)布了2020年的財務(wù)報告。

受益于紅人經(jīng)濟行業(yè)規(guī)模的快速擴張，以及公司傳統(tǒng)平臺業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的共同驅(qū)動，報告期內(nèi)，天下秀實現(xiàn)營收30.6億元，同比增長578%；實現(xiàn)扣非歸母凈利潤73億元，同比增長480%。

強勁增長的業(yè)績表現(xiàn)，再次印證了公司作為紅人經(jīng)濟領(lǐng)域平臺型企業(yè)的商業(yè)價值。展望未來，隨著公司紅人經(jīng)濟生態(tài)布局的不斷完善，公司業(yè)績有望維持確定性增長;受益于生態(tài)型企業(yè)的新角色，公司的估值體系也將面臨重塑。

紅人經(jīng)濟迎來快速發(fā)展期

近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)資費的降低和4G網(wǎng)絡(luò)的普及，帶來流量入口的再次轉(zhuǎn)變，基于流量的精細(xì)化運營，受益于更豐富的內(nèi)容、更個性化的表達和更強的互動性，短視頻、直播平臺迅速崛起。2017年后，快手、抖音、小紅書、B站等內(nèi)容新媒體的快速增長，催生了以紅人為核心的紅人經(jīng)濟業(yè)態(tài)。

所謂紅人經(jīng)濟，是依托名人、明星、KOL等紅人群體，基于去中心化粉絲互動關(guān)系下產(chǎn)生的購物消費、娛樂體驗、廣告營銷、數(shù)據(jù)服務(wù)、內(nèi)容生產(chǎn)等瞄準(zhǔn)粉絲個性需求的商業(yè)經(jīng)濟體系。紅人經(jīng)濟目前最主要的變現(xiàn)方式是廣告營銷和直播電商，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已超萬億。

在互聯(lián)網(wǎng)時代去中心化的底層邏輯支撐下，紅人（名人、明星、KOL）所占據(jù)的流量以及話語權(quán)在逐漸的超越傳統(tǒng)中心化媒體，并且這個趨勢在不斷加速。根據(jù)克勞銳《2020中國紅人發(fā)展年報》數(shù)據(jù)顯示，2020年，全國MCN機構(gòu)（紅人經(jīng)濟公司）數(shù)量突破20000家，擁有粉絲量大于1萬的紅人體量已經(jīng)超過900萬，日均產(chǎn)出內(nèi)容數(shù)量超過3750萬。

圖1：粉絲量超1萬紅人數(shù)量變化

數(shù)據(jù)來源：克勞銳

隨著紅人影響力的擴大，品牌方向紅人營銷的傾斜度在持續(xù)增加。根據(jù)克勞銳《2019-2020廣告主 KOL 營銷市場盤點及趨勢預(yù)測》中的數(shù)據(jù)，2019 年中國 KOL 整體投放市場同比增長63%，遠(yuǎn)超廣告市場經(jīng)營額增速 54%。這表明，在個性化消費時代，越來越多的消費者通過紅人認(rèn)知、認(rèn)可、消費品牌，紅人營銷的滲透率在快速提升，導(dǎo)致紅人經(jīng)濟商業(yè)化變現(xiàn)能力增強，為未來紅人經(jīng)濟的擴張奠定了堅實的基礎(chǔ)。

紅人經(jīng)濟平臺型企業(yè)價值凸顯

（1）分散的上下游格局，助力平臺型企業(yè)價值變現(xiàn)

隨著紅人經(jīng)濟的快速擴張，越來越多的玩家參與到整個紅人經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈條中，分散的上、下游格局，對行業(yè)的協(xié)同效率提出了更高的要求。

從上游品牌方來看，在傳統(tǒng)營銷時代，消費者的購買通常是由需求驅(qū)動的，而新媒體營銷時代，紅人通過種草的方式實現(xiàn)對消費者消費需求的影響，銷售轉(zhuǎn)化鏈條持續(xù)變短。通過紅人營銷，品牌方可以實現(xiàn)短期內(nèi)銷量和轉(zhuǎn)化率的大幅提升，中長期則可以借助紅人勢能增加品牌曝光，形成品效兼具的高性價比營銷方式。

然而，眾多品牌客戶在從傳統(tǒng)媒體平臺轉(zhuǎn)向新媒體營銷時，由于平臺和紅人數(shù)量眾多且非常分散，同時品牌調(diào)性和不同紅人的粉絲群體特性差異較大，導(dǎo)致很多品牌客戶選擇紅人營銷策劃投放的能力較弱，需要專業(yè)的平臺型公司進行撮合。

從中游平臺和紅人群體看，各內(nèi)容平臺頭部紅人變現(xiàn)積極，以抖音為例，近88%的頭部賬號均參與內(nèi)容變現(xiàn)，而中腰部賬號變現(xiàn)率僅為24%。

但目前各平臺中，中腰部紅人占據(jù)了相當(dāng)大的比例，這部分紅人變現(xiàn)程度低，并非因為其商業(yè)價值不高，而是中腰部群體過于分散，導(dǎo)致上游品牌方很難精準(zhǔn)找到符合品牌商業(yè)價值的的中腰部紅人。根據(jù)克勞銳數(shù)據(jù)顯示，2019 年電商類中小企業(yè)投放中，中腰部紅人占比高達570%，表明中腰部紅人具有較高的變現(xiàn)價值。

正是由于目前紅人經(jīng)濟行業(yè)中，上下游格局較為分散，存在嚴(yán)重的信息不對等情況，因此，近年來，以天下秀為代表的，基于紅人資源整合的平臺型企業(yè)價值開始凸顯。

天下秀是國內(nèi)紅人經(jīng)濟的重要生態(tài)平臺，致力于成為紅人經(jīng)濟的塑造者、賦能者與紅人經(jīng)濟生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)者。公司通過連接上游品牌商家、中游MCN機構(gòu)與紅人群體，以及下游用戶群體，以搭建紅人經(jīng)濟生態(tài)圈，同時通過自身技術(shù)和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢賦能，促進整個生態(tài)圈的積極良性發(fā)展。

（2）紅人經(jīng)濟平臺型企業(yè)處于發(fā)展初期，未來空間巨大

相比于電商、本地生活、打車等領(lǐng)域的成熟型平臺企業(yè)，目前基于紅人經(jīng)濟的平臺企業(yè)仍然處于早期起步階段，未來變現(xiàn)空間廣闊。

以外賣行業(yè)為例，在美團、餓了么等平臺型企業(yè)出現(xiàn)前，外賣行業(yè)上下游格局非常分散，餐飲商家各自為營的特征明顯。分散化的行業(yè)格局和不對等的信息差，導(dǎo)致消費者和餐飲商戶之間很難實現(xiàn)供需的精準(zhǔn)匹配，多數(shù)商家都是基于熟人模式在開展外賣業(yè)務(wù)。

隨著美團、餓了么等基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的外賣平臺企業(yè)的出現(xiàn)，外賣行業(yè)的整合開始加速。受益于平臺對行業(yè)各方資源的整合和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的提振，外賣行業(yè)實現(xiàn)了整體效率的提升，供需的精準(zhǔn)匹配帶來了外賣行業(yè)規(guī)模的飛速發(fā)展，最終實現(xiàn)了商戶、消費者、平臺企業(yè)、外賣小哥的多方共贏。

受益于用戶習(xí)慣的養(yǎng)成和整個行業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴張，平臺型企業(yè)的龍頭效應(yīng)不斷強化，截止到目前，美團、餓了么的市場占有率已經(jīng)高達80%，在規(guī)模效應(yīng)提振下，平臺型企業(yè)創(chuàng)收和盈利的確定性不斷提升。

而在紅人經(jīng)濟行業(yè)，雖然整個行業(yè)具有萬億級的潛在市場空間，但目前受制于參與者格局分散，行業(yè)整合度較低，未來仍有巨大的空間實現(xiàn)變現(xiàn)。

未來，隨著天下秀這樣的平臺型企業(yè)不斷向行業(yè)賦能，在有效供需實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配后，行業(yè)整體效能將大幅提升。而行業(yè)的快速擴張，又會反過來帶動平臺型企業(yè)的價值提升。受益于行業(yè)整體增長紅利，紅人經(jīng)濟領(lǐng)域的平臺型企業(yè)有望迎來業(yè)績的爆發(fā)期，其估值體系也將面臨重塑。

主營業(yè)務(wù)打造穩(wěn)固基本盤，創(chuàng)新業(yè)務(wù)探索第二增長曲線

天下秀是國內(nèi)紅人經(jīng)濟的重要賦能平臺，公司通過卡位紅人資源，立足于紅人經(jīng)濟供應(yīng)鏈，基于大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，構(gòu)建了穩(wěn)定的“紅人經(jīng)濟生態(tài)圈”。公司視紅人經(jīng)濟未來長遠(yuǎn)價值的沉淀為首要任務(wù)，在構(gòu)建紅人經(jīng)濟基礎(chǔ)設(shè)施的同時，也構(gòu)筑起了自身的核心護城河。

公司目前依托主營業(yè)務(wù)WEIQ平臺以及創(chuàng)新業(yè)務(wù)（IMSOCIAL紅人加速器、TOPKLOUT克勞銳、西五街APP、IRED教育），為不同生命周期的紅人提供大數(shù)據(jù)變現(xiàn)平臺、創(chuàng)作工具、賦能加速、價值評估以及職業(yè)化基礎(chǔ)教育等多樣化服務(wù)，同時為中小商家及品牌客戶提供在線紅人營銷平臺，構(gòu)建了一個完整的業(yè)務(wù)矩陣，組成了體系完整的紅人新經(jīng)濟“齒輪”。

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