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1、人設(shè)定位過(guò)去提到主播，往往是秀場(chǎng)主播，在直播間展示才藝獲得打賞。而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。因此，能不能促成交易才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的核心要素。在直播初期，往往人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是風(fēng)趣幽默，要么是才華出眾，一個(gè)鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加粉絲及留住粉絲。

2、產(chǎn)品的質(zhì)量主播帶貨，不要想著能賣多少賣多少，產(chǎn)品的質(zhì)量好壞與我無(wú)關(guān)。產(chǎn)品的質(zhì)量決定著今后銷量，也影響著粉絲的去留。不怕粉絲少，就怕貨不好。粉絲在直播間進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)是基于對(duì)主播或賬號(hào)的信任，如果是劣質(zhì)的產(chǎn)品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，并且會(huì)損傷賬號(hào)品牌的信譽(yù)度。

3、場(chǎng)地的設(shè)置直播電商是通過(guò)直播的形式進(jìn)行賣貨，但最終目的還是電商，因此如何更好地展現(xiàn)主播和產(chǎn)品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平臺(tái)有不同的規(guī)則和玩法，在此基礎(chǔ)上，直播間場(chǎng)地的設(shè)置也異常重要。

4、而場(chǎng)地的設(shè)置通常跟設(shè)備、燈光、還有搭建有關(guān)。首先在室內(nèi)要有一臺(tái)清晰度高的手機(jī)，在室外直播最好用專業(yè)的運(yùn)動(dòng)鏡頭，手機(jī)識(shí)別不了的細(xì)節(jié)展現(xiàn)也需考慮專業(yè)攝像設(shè)備。在燈光問(wèn)題上，要知道選取哪種顏色及哪種角度更利于展現(xiàn)產(chǎn)品，這都需要考慮。直播間的搭建往往決定了用戶的第一印象，如果是銷售甜美服裝的主播，搭建一個(gè)粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)。每個(gè)行業(yè)，每個(gè)圈子，每個(gè)環(huán)境都有它的生存法則。前期了解，中間探索，后期總結(jié)，到全程突破，把一件事做好，做精彩，這就是一種成功。直播電商也不例外。

5、但并不是你想打造什么樣的人設(shè)就打造什么樣的角色，一定要根據(jù)自己的興趣喜好來(lái)選擇合適的人設(shè)。比如，如果是在賣口紅，你一定要先了解清楚口紅的色號(hào)、搭配怎么樣的妝容等。如果是賣美妝產(chǎn)品，你就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無(wú)所知，不然開(kāi)直播的時(shí)候?qū)I(yè)度不夠，也是很容易流失粉絲的。除了要對(duì)產(chǎn)品十分了解，電商主播也應(yīng)具備一定的銷售能力，并不是你隨隨便便跟粉絲閑聊就會(huì)有人買(mǎi)你的東西。你要運(yùn)用銷售技巧戳到粉絲的痛點(diǎn)，引發(fā)她們強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望。

本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。

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