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雖然過去兩年的購房熱潮可能已經(jīng)過去，但行業(yè)專業(yè)人士不必?fù)?dān)心。短期內(nèi)，急于采取行動的買家將急于在當(dāng)前利率攀升之前鎖定當(dāng)前利率。現(xiàn)在是接觸現(xiàn)有客戶并向他們展示他們現(xiàn)在購買房屋的最佳選擇的時候了。
在最初的激增之后，我們可以預(yù)期買家的興趣會減弱。雖然這可能意味著涌入大門的客戶減少，但它也應(yīng)該為行業(yè)專業(yè)人士提供喘息的空間，讓他們回歸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。也就是說，這是一個專注于建立和加強(qiáng)與客戶和其他行業(yè)專業(yè)人士的關(guān)系的時候。
如果沒有低利率吸引客戶成群結(jié)隊(duì)地進(jìn)門，關(guān)系將再次成為這項(xiàng)業(yè)務(wù)的基石。與您的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)和推薦合作伙伴保持聯(lián)系將幫助您隨時了解他們的擔(dān)憂和需求，以便您可以相應(yīng)地調(diào)整您的服務(wù)。此外，頻繁的聯(lián)系將使您成為新業(yè)務(wù)推薦的首要任務(wù)，尤其是在您定期為網(wǎng)絡(luò)成員增加價值的情況下。通過電子郵件或時事通訊提供有關(guān)您專業(yè)領(lǐng)域的最新信息，或者只是可以回答一個快速的問題，這些都是幫助其他專業(yè)人士的絕佳方式，同時也展示了您為他們的網(wǎng)絡(luò)增加的價值。
同樣，在市場低迷期間，與過去和現(xiàn)在的客戶定期聯(lián)系也是關(guān)鍵。隨時了解抵押貸款利率、房價和住房供應(yīng)情況等市場波動，以便在任何這些因素對他們有利時聯(lián)系您的客戶。隨著通貨膨脹改變格局，了解抵押貸款利率和/或房價上漲將如何影響買方貸款資格也是明智之舉，這可以基于債務(wù)與收入比率等變量。
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