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了解地產(chǎn)、房產(chǎn)前沿資訊,幫助我們掌握更多的地產(chǎn)、房產(chǎn)知識,不論是在生活當中還是在工作當中相信都會有所幫助的,如果各位小伙伴們感興趣的話,小編接下來就為大家推薦一篇關于地產(chǎn)、房產(chǎn)方面的文章給大家吧,小編今天要分享的文章為渠道賣樓很甜當心亂吃會生病,希望各位小伙伴能夠喜歡哦。
2019年還剩下不到20天,房企的“搶金”大戰(zhàn)將至尾聲。房企完成任務的程度各不相同,但相同的是,他們都經(jīng)歷了房子難賣卻能簡單粗暴賣出去的一年。
為何有這種“悖論式”的總結?無他,各種銷售“渠道”變成了房企賣樓的不二之選——依托著各種整合了地產(chǎn)經(jīng)紀資源的銷售渠道平臺,用“人?!睉?zhàn)術將看樓者拉到售樓部,再用各種方式促使他們下單成交。
隨著樓市競爭逐步加大,消費者越來越難被誘惑,銷售也變得越來越困難,為了繼續(xù)刺激地產(chǎn)經(jīng)紀的積極性,房企開出的傭金不斷刷新紀錄,每成交一套單位,“渠道”能獲得二三十萬元的傭金,隨之再層層分配到每個地產(chǎn)經(jīng)紀手中。
值得警惕的是,在銷售指標、回籠資金壓力面前,本刊評論員發(fā)現(xiàn):有些房企花在產(chǎn)品研發(fā)、物業(yè)服務等方面的心思越來越少,而在美化樣板房、售樓部等方面的表面工夫卻越做越多,用繁花似錦的姿態(tài)吸引看樓者入市。實體樣板房不做了,臨時搭建一個,外圍包裝、樣板房裝修要多美有多美;賣樓的經(jīng)紀也不加約束管控了,只要他們能把買家圈過來,放任后者制造各種虛假銷售信息??蓱z的還是買家——遭遇各種套路之后,簽約后幡然醒悟,已經(jīng)遲了。
房企過多依賴“渠道”賣樓,就像是嗜吃甜食,少吃怡情,多吃上癮,沉迷則導致自身產(chǎn)品不思進取,各種病癥隨之上身。殊不知,任何對市場、對消費者的忽悠,都將產(chǎn)生惡果。
房企要賣樓回籠資金,找一二手經(jīng)紀聯(lián)動,以“渠道”來幫助推銷,本無可厚非,但一旦房企對售樓經(jīng)紀的培訓和管理缺位,經(jīng)紀逐利以至于欺騙買家的行為就會越來越多。各種刻意隱瞞、偷換概念、誘導消費的橋段,無非為多賣一套房、多拿一筆傭金。眼下開發(fā)商的房子是賣出去了,可十幾二十年來辛苦積累的品牌和口碑卻“光速”潰敗。房企可曾想過,買了房的消費者也不是吃素的,今天給你錢,明天就維權!
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