產(chǎn)品賣點(有產(chǎn)品怎么賣)

大家好！我叫玖零，是品多多的新手。如何定位自己產(chǎn)品的賣點，如何在短時間內(nèi)制造爆款，這也可以說是品多多運營的必備技能。接下來分三大點給大家講解。

一、從商品功能定位賣點

如何提煉產(chǎn)品的賣點？我們需要重點關注產(chǎn)品的功能、原材料、品牌包裝材料、尺寸、顏色、風格、結(jié)構(gòu)、配件等，以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

功能性產(chǎn)品要介紹產(chǎn)品本身的設計功能。比如家具產(chǎn)品，在原材料工藝上就不同于其他產(chǎn)品。大品牌產(chǎn)品要突出自己的品牌影響力，如果是不知名品牌，就需要弱化品牌描述。

舉個例子:比如兒童手表，媽媽們可能會擔心孩子洗手玩水會不會沾上水。你的手表深度防水，那么這個亮點可以作為賣點描述，吸引這部分有需求的人。

二、從用戶需求定位賣點

從買家的需求和痛點提煉出來的賣點最容易引起買家的共鳴，這就需要賣家對自己產(chǎn)品用戶的情況和使用過程中的問題有深入的了解，否則賣家自己認為的賣點可能和實際情況差距很大，買家根本不會在意你的賣點。

為什么要了解用戶？

商家賣的產(chǎn)品都是什么樣的人？人群定位后，我們需要了解他們有什么特點和愛好，他們會在什么場景下使用產(chǎn)品，在這樣的場景下會遇到什么問題。

有時候買家和用戶不是同一個人。他們在購買時更看重什么？比如媽媽給孩子買東西，年輕人給老人買東西等等。對于這類買家，我們既要了解用戶，也要了解買家，了解他們關心的是什么。

為什么要了解使用過程？

比如賣女包的商家，總是強調(diào)商品用料好，款式漂亮。也許買家最關心的是包的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。你所展示和強調(diào)的并不是買家想知道的，那么你很可能會失去這部分用戶。

用戶需求分析

用戶對產(chǎn)品的需求包括功能需求和情感需求。產(chǎn)品的功能可以給消費者帶來功能上的好處，而在產(chǎn)品的賣點中突出產(chǎn)品所能滿足的情感上的好處，才能戳中消費者的心。

如何了解買家的需求和痛點？

(1)客戶服務咨詢

收集買家和客服的聊天記錄，我們可以從聊天記錄中提取用戶的需求。

買之前買家咨詢的問題最能體現(xiàn)買家的需求和顧慮，買家會來咨詢，可能是因為我們在描述商品的時候沒有考慮全面。

從買家到客服的售后評價和建議，應該是我們產(chǎn)品賣點優(yōu)化的重點。

(2)對買家的評價

你可以總結(jié)買家對產(chǎn)品的評價，找出買家最關心的是什么，然后對產(chǎn)品進行優(yōu)化。

還可以找到同款產(chǎn)品的評價。這里建議找評價比較多的產(chǎn)品進行分析。

(3)老客戶調(diào)查

對于有固定客戶或粉絲群的商家，可以采用有獎調(diào)研的方式，這樣可以獲得更有效的信息。

(4)用戶體驗

或者和親朋好友一起體驗，在使用過程中隨時記錄自己的疑問和建議。

給一部分用戶免費體驗，然后收集他們在使用過程中的問題和建議。

第三，從競品中定位賣點

在平臺上找10-20個同款產(chǎn)品。在這里，你要找到銷量最高的產(chǎn)品，分析它們的主圖、細節(jié)、評價，找出賣點，進行總結(jié)。這里，你要考慮什么是共同賣點，什么是特色賣點。

然后我們就可以根據(jù)競品的賣點制定出差異化的賣點方案。對于競品已有的賣點，要通過美工、運營、客服的協(xié)調(diào)，做出更好的賣點(主圖，詳情頁)；在此基礎上，我們需要找出競品所沒有的，而買家所關心的，作為我們獨特的賣點。

總結(jié)；如果你把自己商品的賣點設定的很準確，那么你就已經(jīng)取得了開店成功的一半。不僅僅是做店鋪，做其他事情都需要一個準確的定位。

目前上述的內(nèi)容應該能夠為大家解答出大家對于產(chǎn)品賣點（我有產(chǎn)品怎么銷售）的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識內(nèi)容，也可以關注本站其他文章進行了解哦。

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