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汽車營銷論文（時代汽車營銷的發(fā)展趨勢）
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為用戶獲取信息的重要渠道和購買終端。汽車生產(chǎn)廠家和銷售企業(yè)在銷售模式轉型及銷售渠道的拓展上,應充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展,積極探索新型汽車銷售模式。
關鍵詞： 互聯(lián)網(wǎng)+; 汽車; 營銷模式; 產(chǎn)品;
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下,汽車行業(yè)營銷模式也要實現(xiàn)及時轉變以及更新。消費者在買車之前都會在汽車網(wǎng)站上對各款車的配置、優(yōu)缺點、評測和各地的成交價格進行反復對比。可以說互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為汽車行業(yè)升級必不可少的力量。因此,汽車銷售領域一場重大變革勢在必行,目前情況下,需要積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式,讓汽車營銷模式能夠順應時代發(fā)展所需,更好地滿足消費者對汽車消費的需求。
“互聯(lián)網(wǎng)+”汽車營銷模式的必要性
傳統(tǒng)的汽車營銷以產(chǎn)品為核心,以推銷產(chǎn)品為主,并以線下4S店為主要經(jīng)銷服務渠道,這種模式在當前電商平臺不斷發(fā)展并滲透到汽車行業(yè)各領域的環(huán)境下優(yōu)勢已漸趨旁落。隨著市場服務成本、人力成本的不斷攀升,汽車經(jīng)銷的利潤不斷降低,也影響到銷售及售后管理的效率。隨著汽車購買群體的年輕化、移動互聯(lián)網(wǎng)及5G技術的普遍運用,消費者對商品品質(zhì)以及性價比也提出更高要求,如何利用互聯(lián)網(wǎng)的推廣優(yōu)勢,爭取最大限度打破空間地理的限制,讓更多消費者享受更加便捷實惠的購車體驗,進而為促進汽車行業(yè)轉型升級注入新的活力,是決定汽車營銷是否成功的關鍵。
2 、“互聯(lián)網(wǎng)+”汽車營銷發(fā)展趨勢
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來,汽車產(chǎn)業(yè)的營銷模式正在發(fā)生變化,線上銷售已經(jīng)成為車商開始成為一個重要的戰(zhàn)場。但在汽車銷售更加虛擬化的同時,汽車產(chǎn)品卻越來越貼近消費者,通過更好地滿足消費者多元化的需求,應對汽車市場越來越激烈的競爭壓力。2018年以來,中國汽車市場出現(xiàn)了持續(xù)走低的態(tài)勢,在不斷加劇市場競爭環(huán)境中,汽車企業(yè)也轉變營銷理念,從政策驅動轉化為市場驅動、從價格選擇轉變價值選擇。同時,車企也在生產(chǎn)研發(fā)技術、營銷模式開展等方面開展創(chuàng)新和轉型。隨著汽車市場的不斷成熟和汽車產(chǎn)品在性能、品質(zhì)等方面的提升,“互聯(lián)網(wǎng)+”線上營銷模式比例不斷提高是未來發(fā)展的方向。
“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下汽車營銷策略分析
創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+體驗”營銷模式
在電商迅猛發(fā)展的今天,淘寶對線下實體零售店的沖擊與顛覆顯而易見?；ヂ?lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)對傳統(tǒng)的汽車銷售確實帶來了改變,汽車銷售模式也已跟互聯(lián)網(wǎng)時代接軌,但是無論何時都不應該忘記客戶體驗是最重要的,客戶的體驗永遠是品牌發(fā)展的重中之重,所以說傳統(tǒng)銷售實體有其存在的意義。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下,汽車實體營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷應該是一種相輔相成、虛實結合的模式。未來實體4S店的形式會發(fā)生大幅度的改變,4S店將不斷轉型成為汽車的城市展廳、體驗中心以及售后維保中心等職能。
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