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選擇合作伙伴時(shí)質(zhì)量重于數(shù)量

2022-05-19 16:32:17 房產(chǎn)資訊 來源：
導(dǎo)讀 在出售房屋時(shí)，希望一些代理為您的事業(yè)工作似乎是合乎邏輯的，但實(shí)際上您最終可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的處境更糟。多年來，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一直試圖鼓勵(lì)

在出售房屋時(shí)，希望一些代理為您的事業(yè)工作似乎是合乎邏輯的，但實(shí)際上您最終可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的處境更糟。

多年來，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一直試圖鼓勵(lì)房地產(chǎn)賣家通過獨(dú)家授權(quán)將他們的房屋投放市場(chǎng)，如果他們想更快地出售他們的房產(chǎn)并獲得盡可能高的價(jià)格。

這與一般賣家的看法相反，即通過公開授權(quán)出售房屋，允許許多機(jī)構(gòu)找到買家，給他們更好的銷售機(jī)會(huì)。

“毫無(wú)疑問，唯一的授權(quán)始終如一地為賣家?guī)碜詈玫慕Y(jié)果，”西夫地產(chǎn)集團(tuán)塞繆爾·西夫 (Samuel Seeff) 說。

“可能會(huì)有一個(gè)奇怪的例子，即公開授權(quán)帶來了銷售，但我們自己的銷售記錄和整個(gè)市場(chǎng)一次又一次地表明，單一授權(quán)帶來了最好的結(jié)果。”

其他經(jīng)紀(jì)人也同意，并解釋說，雖然公開委托可能會(huì)讓賣家相信，讓更多的人出去尋找買家將保證良好的銷售，但事實(shí)恰恰相反。這是因?yàn)橐晃粡氖路课蒌N售工作的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)比與許多其他經(jīng)紀(jì)人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更致力于該項(xiàng)目——以賺取傭金。

“在房地產(chǎn)清單方面，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量更重要，”羅森房地產(chǎn)集團(tuán)開普敦區(qū)域銷售經(jīng)理克雷格莫特說。

由于在線物業(yè)門戶的可訪問性，他說向您的團(tuán)隊(duì)添加代理并不一定會(huì)擴(kuò)大您的物業(yè)范圍。相反，它往往會(huì)通過要求買家篩選您的列表的多個(gè)副本來淡化您的銷售信息——其中一些副本可能比其他副本更不專業(yè)和有效。

“通過包含專業(yè)品質(zhì)照片和引人入勝的描述的單一、準(zhǔn)確定價(jià)的列表，您可以創(chuàng)造更好的印象。

“擁有受人尊敬的經(jīng)紀(jì)人或代理機(jī)構(gòu)的支持也增加了你的可信度，讓買家放心，他們將與經(jīng)驗(yàn)豐富的房地產(chǎn)專業(yè)人士打交道。”

在一般情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)孕育卓越，但在房地產(chǎn)銷售方面，莫特表示，競(jìng)爭(zhēng)可以激勵(lì)代理商快速而非高價(jià)出售。

“公開委托的代理人很清楚，另一位代理人可以隨時(shí)出售該房產(chǎn)。這意味著他們更有可能試圖通過較低的報(bào)價(jià)，而不是在談判更高的價(jià)格時(shí)冒著失敗的風(fēng)險(xiǎn)。同樣，當(dāng)他們無(wú)法保證能夠通過銷售收回這些費(fèi)用時(shí)，他們不太可能在營(yíng)銷房產(chǎn)上投入超過最低限度的資金。”

Greeff Properties 首席執(zhí)行官 Mike Greeff 表示，其他好處包括：

獨(dú)家授權(quán)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人永遠(yuǎn)不會(huì)向賣方施壓以接受報(bào)價(jià)，這將為潛在買家的談判敞開大門。

選擇獨(dú)家授權(quán)意味著您的代理人將為您的物業(yè)提供量身定制的營(yíng)銷策略，突出印刷和在線廣告。

一旦單獨(dú)出售您的房屋，您的代理人將繼續(xù)致力于您的財(cái)產(chǎn)。

獨(dú)家授權(quán)物業(yè)被廣泛宣傳，以確保您家的最大曝光率。

“一旦房產(chǎn)正式出售，傭金就不必成為痛點(diǎn)。然而，當(dāng)賣方雇傭的代理人不止一個(gè)時(shí)，這件事就變得不那么簡(jiǎn)單了，”他說。

莫特表示同意，并補(bǔ)充說，開放式授權(quán)意味著與多個(gè)代理商就多個(gè)展示廳和多個(gè)私人看房進(jìn)行溝通，這對(duì)賣家來說可能會(huì)變得非常具有侵略性和煩人。

“如果對(duì)最終買家由哪個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶來任何爭(zhēng)議，你也有承擔(dān)雙重傭金的風(fēng)險(xiǎn)。這不是任何賣家都想要處理的事情。”

由于唯一的授權(quán)是賣方和一個(gè)機(jī)構(gòu)之間為房屋尋找買方的協(xié)議，因此代理人知道他們很有可能出售房屋，因此他們可以投入時(shí)間、精力和金錢進(jìn)行房產(chǎn)營(yíng)銷， Lew Geffen Sotheby 的 Chris Cilliers 說。

但通過聯(lián)合授權(quán)，“買家可能分布在兩個(gè)或三個(gè)代理機(jī)構(gòu)，因此代理商會(huì)鼓勵(lì)他們的買家提出要約”。

“由于賣方披露此報(bào)價(jià)是不道德的，因此潛在買家之間沒有競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@往往會(huì)導(dǎo)致賣方收到較低的報(bào)價(jià)。”

Cilliers 補(bǔ)充說：“人們害怕單一授權(quán)，因?yàn)樗麄冋f他們被一個(gè)代理所困，而買家可能被另一個(gè)代理列出。但買家尋找的是房屋，而不是代理商。如果他們夢(mèng)想中的家在另一家中介，他們會(huì)聯(lián)系該中介，或者他們會(huì)要求與他們合作的中介安排看房。”

賣方還需要記住，單獨(dú)的委托協(xié)議也可以這樣構(gòu)成，即如果代理人沒有按預(yù)期交付，則可以取消委托。

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