網(wǎng)站首頁(yè) 房產(chǎn)資訊 > 正文
1、
1、1、識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2、 這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個(gè)問(wèn)題:
3、 一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定位如何?
4、 二是目標(biāo)市場(chǎng)上顧客欲望滿足程度如何以及確實(shí)還需要什么?
5、 三是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么?
6、 要回答這三個(gè)問(wèn)題,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須通過(guò)一切調(diào)研手段,系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜索、分析并報(bào)告有關(guān)上述問(wèn)題的資料和研究結(jié)果。
7、 通過(guò)回答上述三個(gè)問(wèn)題,企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。
8、2、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位
9、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表明企業(yè)能夠勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。這種能力既可以是現(xiàn)有的,也可以是潛在的。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上就是一個(gè)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者各方面實(shí)力相比較的過(guò)程。比較的指標(biāo)應(yīng)是一個(gè)完整的體系,只有這樣,才能準(zhǔn)確地選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通常的方法是分析、比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者在經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和產(chǎn)品等七個(gè)方面究竟哪些是強(qiáng)項(xiàng),哪些是弱項(xiàng)。借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。
10、3、戰(zhàn)略制定
11、 這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過(guò)一系列的宣傳促銷活動(dòng),將其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確傳播給潛在顧客,并在顧客心目中留下深刻印象。
12、 首先應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛(ài)本企業(yè)的市場(chǎng)定位,在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
13、 其次,企業(yè)通過(guò)各種努力強(qiáng)化目標(biāo)顧客形象,保持目標(biāo)顧客的了解,穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度和加深目標(biāo)顧客的感情來(lái)鞏固與市場(chǎng)相一致的形象。
14、 最后,企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場(chǎng)定位宣傳上的失誤而造成的目標(biāo)顧客模糊、混亂和誤會(huì),及時(shí)糾正與市場(chǎng)定位不一致的形象。企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上定位即使很恰當(dāng),但在下列情況下,還應(yīng)考慮重新定位:
15、 (1)競(jìng)爭(zhēng)者推出的新產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品附近,侵占了本企業(yè)產(chǎn)品的部分市場(chǎng),使本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率下降。
16、 (2)消費(fèi)者的需求或偏好發(fā)生了變化,使本企業(yè)產(chǎn)品銷售量驟減。
17、 市場(chǎng)定位: 市場(chǎng)定位也稱作“營(yíng)銷定位”,是市場(chǎng)營(yíng)銷工作者用以在目標(biāo)市場(chǎng)(此處目標(biāo)市場(chǎng)指該市場(chǎng)上的客戶和潛在客戶)的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個(gè)性的營(yíng)銷技術(shù)。
18、 企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
19、 市場(chǎng)定位的目的是使企業(yè)的產(chǎn)品和形象在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特、有價(jià)值的位置。
本文到此結(jié)束,希望對(duì)大家有所幫助。
版權(quán)說(shuō)明: 本文由用戶上傳,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除!
猜你喜歡:
- 2022-10-04 大蔥蘸蝦醬怎么做(大蔥炒怎蝦醬的做法 和大家分享一下)
- 2022-10-04 客家油糍粑的做法大全(油糍的配方 正宗客家茶果)
- 2022-10-04 村級(jí)理事會(huì)是什么意思(什么叫村理事會(huì) 什么是村民理事會(huì))
- 2022-10-04 腎結(jié)石碎石能排出來(lái)嗎(腎結(jié)石碎石都能排出嗎 腎結(jié)石體外碎石能全排出嗎)
- 2022-10-04 夢(mèng)見(jiàn)拾磚頭(周公解夢(mèng)夢(mèng)見(jiàn)撿磚頭 這是好兆頭嗎)
- 2022-10-04 烤叉燒雞腿的做法大全(烤雞叉家常做法 快來(lái)品嘗一下)
- 2022-10-04 豆腐皮藕片做法大全(豆皮包蓮藕的做法 味道鮮美入味多汁)
- 2022-10-04 聯(lián)想e40攝像頭怎么打開(kāi)(聯(lián)想b40攝像頭如何開(kāi)啟 如何打開(kāi)攝像頭)
最新文章:
- 2023-07-01 家庭養(yǎng)貓什么顏色的風(fēng)水比較好(養(yǎng)貓顏色有什么講究 養(yǎng)貓顏色有哪些講究)
- 2023-07-01 抽真空的臘牛肉存放要冷凍還是冷藏(抽真空的臘牛肉能保存多久)
- 2023-07-01 衛(wèi)生間換氣扇套什么定額子目(怎樣選擇衛(wèi)生間換氣扇)
- 2023-07-01 100平米水地暖一個(gè)月燃?xì)赓M(fèi)(100平米地暖一個(gè)月燃?xì)赓M(fèi)多少)
- 2023-07-01 評(píng)估行業(yè)的現(xiàn)狀和前景(房地產(chǎn)評(píng)估行業(yè)前景如何)
- 2023-07-01 是養(yǎng)貓咪好還是養(yǎng)狗狗好?(如何選擇養(yǎng)貓還是養(yǎng)狗)
- 2023-07-01 榆木和桐木家具的優(yōu)缺點(diǎn)(桐木家具的優(yōu)缺點(diǎn))
- 2023-07-01 2023契稅最新政策(商品房交房時(shí)需要交哪些費(fèi)用)
- 2023-07-01 正山小種一包多少克(正山小種一包全泡嗎)
- 2023-07-01 康磚茶的功效與作用(康磚茶是什么茶)
- 2023-07-01 收音機(jī)音樂(lè)臺(tái)是哪個(gè)臺(tái)(收音機(jī)音樂(lè)電臺(tái)是哪個(gè)頻道)
- 2023-07-01 營(yíng)業(yè)執(zhí)照怎么注銷個(gè)體戶(營(yíng)業(yè)執(zhí)照怎么注銷)
- 2023-07-01 餐飲許可證辦理流程圖(小餐飲許可證辦理流程)
- 2023-07-01 養(yǎng)小泰迪的方法(養(yǎng)小泰迪的注意事項(xiàng))
- 2023-07-01 臥室衣柜用什么板材好(臥室衣柜如何選購(gòu))
- 2023-07-01 海底撈生日快樂(lè)歌叫什么名字(海底撈生日快樂(lè)歌叫什么)