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2、1、單店盈利模式——預(yù)則立，不預(yù)則廢。古人云“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，意思是做一件事情前有充分的準(zhǔn)備就容易成功，否則就可能失敗。同樣，連鎖店成功與否，首先在于是否有成功的單店盈利模式。一個(gè)單店盈利模式的構(gòu)建，包括客戶定位、商品與服務(wù)組合、選址模型、運(yùn)營策略四個(gè)關(guān)鍵要素。
3、2、在連鎖經(jīng)營行業(yè)，一談到開店的成功要素就會說“第一是選址、第二是選址，第三還是選址”，可見選址對開店成功盈利的重要性。但很多企業(yè)往往沒有將選址模型納入到盈利模式的范疇，認(rèn)為選址只是操作層面的問題。這些企業(yè)沒有意識到開店經(jīng)營必須是在一定的市場環(huán)境，不是閉門造車，而選址就是對開店環(huán)境的選擇。
4、3、運(yùn)營策略指對單店的顧客進(jìn)店率、購買率、客單價(jià)、重復(fù)購買率等指標(biāo)起到關(guān)鍵作用的經(jīng)營策略。在不同的連鎖體系中，其關(guān)鍵的運(yùn)營策略可能有所不同，比如有的連鎖店通過會員制模式提高重復(fù)購買率、有的通過媒體廣告提高進(jìn)店率，有的通過獨(dú)特的現(xiàn)場銷售流程和技巧提高購買率和客單價(jià)等等。獨(dú)特的運(yùn)營策略往往是連鎖店致勝的法寶。
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