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想必現(xiàn)在有很多小伙伴對(duì)于愛(ài)達(dá)模式，方面的知識(shí)都比較想要了解，那么今天小好小編就為大家收集了一些關(guān)于愛(ài)達(dá)模式，方面的知識(shí)分享給大家，希望大家會(huì)喜歡哦。 1、愛(ài)達(dá)模式的適用范圍 適用于顧客的注意力在產(chǎn)品上，顧客對(duì)推銷人員所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。這樣顧客的欲望也就隨之產(chǎn)生，而后再促使顧客采取購(gòu)買行為，最后達(dá)成交易。 2、迪伯達(dá)模式適用范圍 適用于對(duì)老客戶及熟悉客戶的銷售。適用于保險(xiǎn)、技術(shù)服務(wù)、信息產(chǎn)品等無(wú)形產(chǎn)品的銷售以及屬于有組織購(gòu)買即單位購(gòu)買者的銷售。 需要準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)、界定顧客的需要和愿望。從大量的推銷實(shí)踐來(lái)看，推銷真正的障礙來(lái)自需要和愿望得不到滿足。 3、埃德帕模式適用范圍 適用于有著明確的購(gòu)買愿望和購(gòu)買目標(biāo)的顧客。 如果推銷人員在接近顧客時(shí)主動(dòng)提示商品利益，可以使商品的內(nèi)在功效外在化，盡量滿足顧客需求。 擴(kuò)展資料： 在銷售時(shí)，有些產(chǎn)品不符合顧客
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