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想必現(xiàn)在有很多小伙伴對于愛達模式，方面的知識都比較想要了解，那么今天小好小編就為大家收集了一些關于愛達模式，方面的知識分享給大家
想必現(xiàn)在有很多小伙伴對于愛達模式，方面的知識都比較想要了解，那么今天小好小編就為大家收集了一些關于愛達模式，方面的知識分享給大家，希望大家會喜歡哦。 1、愛達模式的適用范圍 適用于顧客的注意力在產(chǎn)品上，顧客對推銷人員所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。這樣顧客的欲望也就隨之產(chǎn)生，而后再促使顧客采取購買行為，最后達成交易。 2、迪伯達模式適用范圍 適用于對老客戶及熟悉客戶的銷售。適用于保險、技術(shù)服務、信息產(chǎn)品等無形產(chǎn)品的銷售以及屬于有組織購買即單位購買者的銷售。 需要準確發(fā)現(xiàn)、界定顧客的需要和愿望。從大量的推銷實踐來看，推銷真正的障礙來自需要和愿望得不到滿足。 3、埃德帕模式適用范圍 適用于有著明確的購買愿望和購買目標的顧客。 如果推銷人員在接近顧客時主動提示商品利益，可以使商品的內(nèi)在功效外在化，盡量滿足顧客需求。 擴展資料： 在銷售時，有些產(chǎn)品不符合顧客
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