11月24日，Winsor.com走進珠海，邀請法華、中冶、中海、格力、華潤等30余家企業(yè)高管，在中海海印灣舉辦主題為“如何把握珠海商業(yè)增長新動力”的城市沙龍，把脈珠海商業(yè)市場。

三福百貨華南區(qū)發(fā)展總監(jiān)馬在沙龍中表示，商業(yè)項目需要做到“人無我有，人無我有，人無我有，人無我有，人無我有，人無我有，人無我有，人無我有 沒有人擁有我，沒有人擁有我，沒有人擁有我，沒有其他人，沒有人擁有我，沒有人，沒有人，

三大百貨分布在200多個城市，三分之一的萬達項目已經立項。

馬介紹，三福百貨起源于福建。不是傳統(tǒng)的百貨業(yè)態(tài)，而是小百貨，小雜貨鋪。目前三福百貨在全國200多個城市擁有數(shù)百家門店，沒有加盟也沒有任何代言和廣告。但與同行相比，三福百貨排在前十名的中間。“所以，三福百貨是一家神奇的公司”。

此前三福百貨的門店大多位于街邊小店，三四年前開始進入商場，其中與萬達的合作一波三折。2011年開始接觸萬達，已經被拒之門外很多次了。真正成交的是福建莆田萬達項目，也是三福百貨進駐購物中心的第一家門店。開業(yè)后的客流量和業(yè)績都很令人滿意，甚至超過了位置更好、面積更大的zara。這個成績成就了萬達的成功。目前，三福百貨已進入中國三分之一的萬達項目，擁有自主選擇權。

本質上，零售商需要做好產品價值和服務價值。

對于珠海的商業(yè)地產市場，馬表示，珠海本地人口不多，但每年有上千萬的外地游客，要增加外地游客來珠海消費的機會。未來，珠海將進入一個新的商業(yè)時代。華潤和法華都有很多新項目，商業(yè)硬件有了很大的提升，現(xiàn)在是進入珠海的好機會。

“對于商家來說，做好產品價值和服務價值至關重要，好的產品和服務是可以自己說話的?！瘪R孟海表示，現(xiàn)在很多綜合體同質化嚴重，也希望體驗、互動等模式能有所突破。怎么才能突破？馬的回答是，“無人有我，無人有我，無人有我，無人有我，無人有我，無人有我，無人有我，無人有我，無人有我，無人有我?！?/p>

馬認為，說到服務，就不得不提海底撈。它能找到客戶的痛點，與客戶互動，尤其是做好兒童服務，很快拉近與消費者的距離。

門店擴張和選址都不是很重要的考慮因素。

馬說，三福百貨在購物中心的位置不是一個很重要的考慮因素。如果位置很好，但是品牌布局和業(yè)態(tài)不理想，知名度就會不足，導致生意失敗。

馬提到，這個月在福州發(fā)生了一件非常轟動的新聞。福州唯一的LV將關閉，撤離大楊精典。其實大楊精典的位置很好，但是業(yè)態(tài)很不接地氣，所以在走下坡路。

所以位置好，交通成熟的項目不一定能開發(fā)?！八援斘覀冞M入一個新項目時，位置不是一個非常重要的考慮因素?！瘪R蒙說。

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