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2、產(chǎn)品訴求是廣告要突出所宣傳產(chǎn)品的某一個(gè)吸引人的特點(diǎn)。即最能夠打動(dòng)消費(fèi)者的，商家最想展示的，產(chǎn)品最大的特色。
3、訴求對象由產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體和產(chǎn)品定位決定。訴求對象決策應(yīng)該在目標(biāo)市場策略和產(chǎn)品定位策略已經(jīng)確定之后進(jìn)行的，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體和產(chǎn)品定位而作出。因?yàn)槟繕?biāo)市場策略已經(jīng)直接指明了廣告要針對哪些細(xì)分市場的消費(fèi)者進(jìn)行，而產(chǎn)品定位策略中也再次申明了產(chǎn)品指向哪些消費(fèi)者。
4、產(chǎn)品的實(shí)際購買決策者決定廣告訴求對象。根據(jù)消費(fèi)角色理論可以知道，不同消費(fèi)者在不同產(chǎn)品的購買中起不同作用。
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