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很多做生意的朋友在做店鋪的時候都會有這樣的疑惑:店鋪的流量莫名其妙的沒有轉(zhuǎn)化，也不知道是哪里出了問題，或者新品上不去，怎么刷怎么干預(yù)都沒有效果。淘寶就是不給自然流量，現(xiàn)在管的嚴(yán)了，隔一段時間抓幾個商家，扣分，減權(quán)。唉，現(xiàn)在做淘寶真是水深火熱，越來越難了。十個淘寶的九把刷子。那我就直接從標(biāo)簽邏輯來分析，為什么你的店鋪流量下降，為什么你的新品上不去，為什么人家賣的好。

我們知道今天的淘寶，搜索引擎的原理是基于“千人千面”的個性化搜索監(jiān)管機(jī)制。我們可以試著這樣理解:什么樣的人，什么時候，什么地方，他看到了什么，他想要什么，最后買了什么。用五個W來形容，就是誰，什么時候，什么地方，要什么，要什么。

在成千上萬的人面前，重點(diǎn)是人群標(biāo)簽。搜索更趨于精準(zhǔn)，更注重實(shí)現(xiàn)更高的流量價值。那么，作為商家和賣家，應(yīng)該如何做好自己的人群標(biāo)簽?zāi)兀亢?，接下來我告訴你。請仔細(xì)聽。

那么這個主題將分為三個部分。第一部分，講了幾類標(biāo)簽，是兩部分的標(biāo)簽推薦邏輯。最后一部分，我就來說說如何應(yīng)用人群標(biāo)簽，如何做到精準(zhǔn)！

首先說一下第一部分的內(nèi)容。影響我們寶寶體重的標(biāo)簽分為三類，買家標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽，淘寶市場標(biāo)簽。

第一類標(biāo)簽是買家標(biāo)簽，分為兩個子類別:自有標(biāo)簽和行為標(biāo)簽:

什么是自我標(biāo)簽？

包括買家本人的性別、年齡、地域等信息，在旺旺上都有。

行為，分為4點(diǎn):

風(fēng)格偏好

比如一張實(shí)木床，有北歐、美式、歐式、地中海、中式、日式。如果我要買的話，我會優(yōu)先考慮北歐風(fēng)格，這是風(fēng)格偏好。很簡單。

屬性偏好

比如一件男t恤，它的屬性分布在材質(zhì)、領(lǐng)子、服裝圖案、厚度、使用季節(jié)、袖子。他的衣領(lǐng)屬性分為圓領(lǐng)、V領(lǐng)、襯衫領(lǐng)、立領(lǐng)。他的一個圖案屬性是寬松直筒修身緊身，所以可能我的一個偏好是V領(lǐng)修身。然后我可能會尋找這樣的習(xí)慣。

客戶單價偏好

比如我買一件t恤，我可能會喜歡瀏覽39-59元的珍品，在這個價格區(qū)間購物，因?yàn)槲覀€人可能會買一件不需要那么貴的衣服，將就一點(diǎn)圖案，舒服一點(diǎn)就行。比如我買茶幾，我可能會喜歡看1500-2000元的實(shí)木茶幾，而不是幾百塊的茶幾。這是客戶的單價偏好。消費(fèi)者的購買力越強(qiáng)，顧客的單價偏好就越大。

第四步:購買方式

比如客戶A，喜歡搜索大詞，比如t恤男，看到喜歡的寶貝，直接付款；b，客戶喜歡搜索準(zhǔn)確的長尾詞，t恤男夏季短袖韓版圓領(lǐng)。看到喜歡的就先收藏，過幾天再看自己喜歡的再付錢；c客戶喜歡搜索大詞，看到喜歡的錢再去看類似的寶貝，加入購物車，第二天在購物車付款；d客戶喜歡看鉆展，摸第一個焦點(diǎn)，點(diǎn)擊寶貝，進(jìn)店瀏覽，調(diào)戲客服；還有各種方式，二維碼，密碼淘，手淘有好貨的首頁猜你喜歡的，等等。這就是購買方式，分為進(jìn)店方式和瀏覽軌跡。一般來說，如果要介入，入口和瀏覽軌跡越分散，就越安全。

第二類是店鋪賣家標(biāo)簽，分為性別、年齡、地域、訪客行為。請參見我下面的插圖:

我能在哪里看見這個東西？你可以通過我們的天貓商家后臺，營銷中心，然后有一個入口叫“客戶運(yùn)營平臺”，或者你可以搜索百度“聚星臺”找到入口，里面有一個客戶管理和客戶分析，你可以看到你店鋪的消費(fèi)群體是怎么分布的。這么好，這些數(shù)據(jù)客觀的反映了你們店客戶的特點(diǎn)，這也是我們店賣家標(biāo)簽之一。

像這樣的店，男女比例大概是4:6。在店里做交易的人群年齡分布，26 -40歲，大概已經(jīng)超過60%。因?yàn)槲沂菓敉饧揖咂奉?，藤椅，可能買這類產(chǎn)品的都是已經(jīng)上班，25歲

目前上述的內(nèi)容應(yīng)該能夠?yàn)榇蠹医獯鸪龃蠹覍τ谔詫毘墪T怎么達(dá)到(淘寶訂單里買家是超級會員)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識內(nèi)容，也可以關(guān)注本站其他文章進(jìn)行了解哦。

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