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記者|王新

編輯|江一曼彭云杰

被稱為投行“金字塔尖”的保薦代表人群體(業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)稱“保代”)正在告別黃金時(shí)代。

曾幾何時(shí)，稀缺性產(chǎn)生價(jià)值，這些“金領(lǐng)”手握IPO項(xiàng)目簽約權(quán)，一年都賺幾百萬。從2004年第一批609名保險(xiǎn)代理人到2019年底的3800余名，保險(xiǎn)代理人嚴(yán)苛的申請(qǐng)門檻依然讓集團(tuán)規(guī)模擴(kuò)張保持克制，讓初入投行的小兵們艷羨不已。

然而，這種情況在一年前被打破了。

2020年6月12日，新版《證券發(fā)行上市保薦業(yè)務(wù)管理辦法》大幅放寬了投保門檻，不再強(qiáng)制要求必須有項(xiàng)目協(xié)辦經(jīng)驗(yàn)，也沒有提及“千軍萬馬過獨(dú)木橋”的投保能力測(cè)試。

過去一年，保代實(shí)現(xiàn)了“大躍進(jìn)”。

根據(jù)中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2020年將新增保險(xiǎn)代理人2498人。截至目前，保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍擴(kuò)大到6973人。

“渠道”的價(jià)值被解構(gòu)，擴(kuò)張引入新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。改革后保代的生態(tài)發(fā)生了哪些變化？「滾入式」趨勢(shì)會(huì)加劇嗎？對(duì)練習(xí)質(zhì)量有什么影響？

中國(guó)的保薦人制度始于2004年。當(dāng)年2月1日，證監(jiān)會(huì)制定發(fā)布的《證券發(fā)行上市保薦制度暫行辦法》正式實(shí)施，正式從通道制轉(zhuǎn)入保薦制。隨后，中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)主辦了首屆保薦代表人考試，609人通關(guān)后奪得“金飯碗”，成為全國(guó)首批保險(xiǎn)代理人。

此后，保險(xiǎn)代考每年都“應(yīng)接不暇”。2010年考試冰點(diǎn)的時(shí)候，通過率只有05%。經(jīng)過15年的發(fā)展，注冊(cè)保險(xiǎn)代人數(shù)呈現(xiàn)溫和增長(zhǎng)，截至2019年底達(dá)到3806人。

戴寶的薪酬結(jié)構(gòu)是大眾談?wù)撟疃嗟摹?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，除了基本工資、項(xiàng)目獎(jiǎng)金、簽約費(fèi)、年終獎(jiǎng)之外，寶代往年通常會(huì)有一筆特殊津貼，從每月2-3萬到每月10萬不等。即使在IPO暫停，沒有項(xiàng)目簽約的日子里，這個(gè)津貼還是要發(fā)的。

2012年，行業(yè)逐漸取消了補(bǔ)貼，但簽約擔(dān)保代理人還是拿到了簽約費(fèi)，是保薦代理人從報(bào)到到上會(huì)的月薪，也是對(duì)其責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。

2020年年中的保險(xiǎn)制度改革，使得注冊(cè)保險(xiǎn)代理人數(shù)量激增，保費(fèi)能力逐漸下降。

2020年6月12日，證監(jiān)會(huì)正式實(shí)施修訂后的《證券發(fā)行上市保薦業(yè)務(wù)管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱《辦法》)，其中對(duì)保險(xiǎn)代理資格進(jìn)行了調(diào)整，申請(qǐng)保險(xiǎn)代理不再需要項(xiàng)目共同發(fā)起人的經(jīng)驗(yàn)，保險(xiǎn)代理考試必須合格，因此過時(shí)。

在舊規(guī)定下，個(gè)人申請(qǐng)保薦代表人的兩大難點(diǎn)是:最近三年內(nèi)在境內(nèi)證券發(fā)行項(xiàng)目中擔(dān)任過項(xiàng)目聯(lián)席保薦人；參加中國(guó)證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的保薦代表人勝任能力測(cè)試，成績(jī)合格有效。

業(yè)內(nèi)人士表示，顧名思義，項(xiàng)目聯(lián)合發(fā)起人就是協(xié)助項(xiàng)目處理一切。當(dāng)時(shí)一個(gè)項(xiàng)目配備了兩個(gè)發(fā)起人和一個(gè)聯(lián)合發(fā)起人，三個(gè)人都要簽保薦書。

“寶帶可以大大擴(kuò)展它的容量。主要是取消了項(xiàng)目聯(lián)合贊助的體驗(yàn)，因?yàn)橹耙粋€(gè)項(xiàng)目只有一個(gè)聯(lián)合贊助人。在實(shí)際操作中，一些項(xiàng)目的聯(lián)合發(fā)起人只是簡(jiǎn)單地簽了名，根本不參與贊助工作。”一位中小券商保代告訴界面新聞?dòng)浾?，通過保代考試的只能稱為準(zhǔn)保代，一般比較難。只有有了協(xié)辦經(jīng)驗(yàn)，才能認(rèn)定他們是真正的保代。

根據(jù)現(xiàn)行《辦法》，投行典當(dāng)申請(qǐng)保險(xiǎn)代理資格的，有三個(gè)關(guān)鍵條件:最近5年內(nèi)有36個(gè)月的保薦工作經(jīng)歷；最近12個(gè)月內(nèi)持續(xù)從事保薦業(yè)務(wù)；通過保險(xiǎn)測(cè)試。

目前上述的內(nèi)容應(yīng)該能夠?yàn)榇蠹医獯鸪龃蠹覍?duì)于民生證券怎么樣(民生證券投行三部薪酬)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識(shí)內(nèi)容，也可以關(guān)注本站其他文章進(jìn)行了解哦。

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