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經(jīng)商逆向思維:不做“薄利多銷”的生意，只做“有利可圖、適銷對路”的生意。消費中的“仰視”思維:富人階層流行的東西，中下層也會一直流行。商業(yè)中“順勢而為”的思考:借助“大人物”的利益把自己的生意做大做強

猶太精神的“百科全書”塔木德說，世界對富人的口袋發(fā)起了攻擊。

換句話說，許多奢侈品是給富人的，因為一個富人積累了很多錢，可以享受每一種奢侈品，比如豪宅、名車、高端娛樂、豪華宴會...這說明有錢人賺錢很快，但世界在不斷創(chuàng)造產(chǎn)品，讓有錢人忍不住為此買單。

那么，如何才能找到一種新的方式，輕松讓有錢人買單，擴大自己的生意呢？

根據(jù)猶太人的經(jīng)商經(jīng)驗，當窮人賺到富人的錢時，不僅要感嘆自己運氣不好，還要吃醋。而是要向富人學習致富，調(diào)整心態(tài)，學習掌握他們的三商思想。

經(jīng)商逆向思維:不做“薄利多銷”的生意，只做“有利可圖、適銷對路”的生意。

在我們普通人的觀念里，價格越低，產(chǎn)品就會賣得越好，可以打敗競爭對手，按量創(chuàng)收。

但是，如果你仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)猶太商人很少做“薄利多銷”的生意。他們認為小利潤競爭就像在你脖子上套一個絞索一樣愚蠢。長期以來，猶太商人一直牢記這兩個認知:

第一，市場有限。

同行之間的競爭，希望以更低的價格出售商品來換取現(xiàn)金，是可以理解的。但是市場是有限的，當商品的份額達到一定程度，就沒人管價格低不低了。

二是利潤低，運營成本高，資金流容易斷裂。

同時，長期維持低價促銷，使得公司日常消耗非常大，難以維持長期運營，一旦發(fā)生大的變故，資金流很容易斷裂。

所以，保持一定的利潤率空不追求大面積覆蓋，既賺了可觀的利潤，又保護了市場的穩(wěn)定性和后勁以及同行業(yè)的價格定位。

而且，為了保護這種經(jīng)營理念不受“薄利多銷”的沖擊，猶太人寧愿選擇經(jīng)營昂貴的商品，如珠寶、金融證券、超大型百貨公司等。這種商品只有富人才能買到。他們注重自己的地位，錢多，所以不太在意價格。

猶太人施特勞斯創(chuàng)立的梅西百貨公司是美國最大的百貨公司之一。其商品比其他店同類商品貴50%左右；但令人驚訝的是，它的經(jīng)營非常好，利潤經(jīng)常排在所有超大型百貨公司的前面。

梅西百貨的顧客大多是有錢人和他們的妻子。

其實猶太人反其道而行之，“高價高利”的營銷思維，無論從短期還是長期來看，都是一門聰明的生意。

短期來看，鎖定客戶群保證了巨大的利潤；長此以往，他們抓住了人們的“拜金心理”。即使很多人并不富裕，但為了跟上有錢人的腳步，他們也會在月光下購買昂貴的商品。

所以猶太人經(jīng)營的昂貴商品，經(jīng)過一定時間后，在社會上流行起來，有利潤，有銷量。就這樣，猶太人賺得盆滿缽滿。

美國紐約的梅西百貨

消費中的“仰視”思維:富人階層流行的東西，中下層也會一直流行。

前面說過，人總是有“仰望”的心態(tài)，所以很多人絞盡腦汁去追逐有錢人的喜好。

猶太企業(yè)家協(xié)會在2001年的調(diào)查中指出了一個世界性的消費真理:在富人階層流行的東西，一般兩年左右就會在中下層流行起來。這個時間差越來越短。

俗話說“水往低處流，人往高處走”，向有錢人看齊，愿意和他們交往，模仿他們的穿著打扮，這是人之常情。

所以猶太商人牢牢抓住這一點，用“向上看”的思維，經(jīng)營昂貴的產(chǎn)品，先吸引富人，再吸引普通人。

羅斯柴爾德家族是世界上最富有的猶太人。據(jù)說他們的財富是世界上最高的。但羅斯柴爾德發(fā)家時，靠的是有錢人喜歡的古錢幣收藏。

他首先向達官貴人推薦收藏古錢幣，以示身份和地位。慢慢地，古錢幣的收藏在富人中傳播開來，羅斯柴爾德的名聲遠揚。

后來，錢幣收藏在各個社會階層中流行起來，羅斯柴爾德因此大賺一筆，并及時進入銀行和借貸行業(yè)，財富迅速積累。

如今，經(jīng)過近200年的積累和發(fā)展，羅斯柴爾德家族早已成為財富的代名詞。

可見，要想在事業(yè)上獲得巨大的財富，就必須抓住人們“仰望”的心理，生產(chǎn)或經(jīng)營富人喜愛的產(chǎn)品。

不要認為客戶群太小，利潤沒有保障。其實，賺有錢人的錢，不僅可以獲得可觀的利潤，還可以帶動整個社會的消費，給你帶來更大的大眾消費群體。

商業(yè)中“順勢而為”的思考:借助“大人物”的利益把自己的生意做大做強

在猶太人眼里，一個人成功的關鍵是那些大人物。因此，在他們的生活和商業(yè)活動中，他們盡力優(yōu)先處理與大人物的關系。

這種生意其實就是一種“借勢思維”，借用大人物的消費力和影響力，為自己的事業(yè)找一個靠山，然后做大、做強、做久。

以羅斯柴爾德家族為例。

19世紀初，創(chuàng)始人邁耶·羅斯柴爾德(mayer rothschild)只是一個貧窮的猶太家庭的孩子，做著古錢幣和徽章的小生意。

當時猶太人在歐洲受到歧視，邁耶也被看不起，所以做小生意非常困難。

有一次，他被允許會見當?shù)氐念I主，比厄姆公爵。幸運的是，賓漢姆公爵剛剛贏了一盤棋，心情很好，所以在遇到梅耶的時候，接受了他推銷的所有古幣和徽章。

梅耶爾抓住了這個難得的機會，把它全部低價賣給了公爵，從而長期搶占這個大客戶。他知道公爵對他和他的生意很有用處。

由于低價購買了許多有價值的古錢幣，公爵非常高興，并把錢幣收藏作為自己的愛好。在接下來的20年里，每當邁耶有新的古錢幣時，他都會低價賣給公爵，從而深得公爵的信任。

羅斯柴爾德

后來，邁耶受公爵委托打理自己的部分財產(chǎn)，25歲時獲得了“宮廷皇家商人”的稱號。

法國大革命期間，邁耶幫助公爵打理軍火和金融業(yè)務，為公爵賺了不少利潤。他在打理軍火生意的同時，還用巨額資金放貸，收取高額利潤，為公爵和自己獲得了巨額財富。

可以說，邁耶·羅斯柴爾德是“順勢而為”，創(chuàng)造了自己的金融王國。時至今日，羅斯柴爾德家族一直將金錢、精力和精力押在某個大人物身上，不惜代價與特權勢力建立牢固關系，從而獲得巨大利益。

很多人說猶太商人聰明，勢利；其實每個商人都很聰明，很勢利。

學習猶太人的商業(yè)做法，不是學習他們的精明和勢利，而是要擺脫這些表面的“浮云”，學習他們在商業(yè)上的三種底層思維。要敢于逆向思考，要有利可圖，要有市場。也要學會用“仰視”的思維，把握大家的心理來引導消費；學會“因勢利導”，利用別人的影響力為自己積累財富。

只有掌握了猶太人的這三個經(jīng)營思想，生意才能越做越大。

(我是@丮丮丮丮丮，歡迎我，我們一起聊聊職場，在人生的道路上一起學習成長。)

目前上述的內(nèi)容應該能夠為大家解答出大家對于猶太人怎么做生意(猶太人經(jīng)商的精髓)的疑惑了，所以如果大家還想要了解更多的知識內(nèi)容，也可以關注本站其他文章進行了解哦。

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