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家電的銷售格局（家電的銷售技巧）

2022-06-26 03:16:34 汽車來(lái)源：

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想必現(xiàn)在有很多小伙伴對(duì)于家電的銷售技巧方面的知識(shí)都比較想要了解，那么今天小好小編就為大家收集了一些關(guān)于家電的銷售技巧方面的知識(shí)分享給大家，希望大家會(huì)喜歡哦。

銷售技巧(一)

--顧客分類和消費(fèi)心理分析一．顧客分類

1、一般從心理來(lái)說(shuō)，進(jìn)入商店的顧客大致分為三類：

芝士回答，見(jiàn)版權(quán)必聽(tīng)科究，未經(jīng)們?cè)S可，不得力轉(zhuǎn)載

A、閑逛型

這多合些社或者及被海類溫段。

本質(zhì)：該類顧客原本無(wú)購(gòu)買商品的意圖，進(jìn)入商店只為感受

氣氛、消磨時(shí)光，但也不排除沖動(dòng)性購(gòu)買的行為或是

和產(chǎn)實(shí)兩然程件老給器觀非眼。

為以后購(gòu)買事先觀看商品。

表現(xiàn)：該類顧客進(jìn)店后行走緩慢、談笑風(fēng)生、東瞧西看，有

的猶猶豫豫，行為拘謹(jǐn)，徘徊觀望，有的則是哪有熱

鬧往哪兒去。

處方：對(duì)于該類顧客，如果不臨近柜臺(tái)，促銷人員不必急于

接觸，但應(yīng)注意其動(dòng)向，當(dāng)他到柜臺(tái)前察看商品時(shí)，

就應(yīng)熱情接待。播放有吸引力的演示曲目，形成圍

觀，提升人氣。

B、巡查商品型

本質(zhì)：該類顧客無(wú)明確的購(gòu)買目標(biāo)和購(gòu)買打算，進(jìn)入商店是

希望能碰上符合自己心意的商品。

表現(xiàn)：他們進(jìn)店后一般腳步不快，神情自若的環(huán)顧四周，臨

近商品時(shí)也不急于提出問(wèn)題和購(gòu)買要求。

處方：對(duì)該類顧客，促銷人員應(yīng)讓其在輕松自由的氣氛下隨

意瀏覽，當(dāng)其對(duì)某個(gè)商品發(fā)生興趣，表露出中意的神

情時(shí)才進(jìn)行接觸。向該類顧客推薦的商品應(yīng)局限于以

下幾類：新產(chǎn)品、新進(jìn)商品、新的流行趨勢(shì)，暢銷品、

促銷機(jī)型。

C、胸有成竹型

本質(zhì)：這類顧客有著明確的購(gòu)買目標(biāo)，主動(dòng)提出購(gòu)買需求，b???1111111111111111111111111111111111111111111

本文到此結(jié)束，希望對(duì)大家有所幫助。

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