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1、商務中的KP，也稱為key person，本義是關(guān)鍵人，具體指銷售過程中的關(guān)鍵人，即跟銷售決策有關(guān)的人員，如：老板、銷售經(jīng)理等。

2、老板及與老板關(guān)系親密的銷售經(jīng)理，對銷售決策起著決定的作用，因此要做好銷售特別是大單銷售，首先要找到并接觸到KP，然后與PK約定拜訪時間，取得與KP面談的機會。經(jīng)過堅持不懈地溝通，取得PK的信任。

本文到此結(jié)束，希望對大家有所幫助。

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