今天小編來(lái)給大家分享一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念,新舊觀念的分水嶺方面的知識(shí)吧，希望大家會(huì)喜歡哦

1、生產(chǎn)觀念

2、產(chǎn)品觀念

3、推銷觀念

4、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

方法/步驟

生產(chǎn)觀念：生產(chǎn)觀念是以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么，把生產(chǎn)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。生產(chǎn)觀念在20世紀(jì)20年代前的英國(guó)企業(yè)最為典型。生產(chǎn)觀念在以下兩種情況下是合理可行的:一是在物資短缺條件下，市場(chǎng)商品供不應(yīng)求時(shí):二是在由于產(chǎn)品成本過(guò)高而導(dǎo)致產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格居高不下時(shí)。生產(chǎn)觀念的主要特點(diǎn)是:第一，企業(yè)將主要抽力放在產(chǎn)品的生產(chǎn)上.迫求高效串、大批最、低成本;產(chǎn)品品種單一，生命周期長(zhǎng)。第二，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的關(guān)心，主要表現(xiàn)在關(guān)心市場(chǎng)上產(chǎn)品的有無(wú)以及產(chǎn)品的多少，而不是市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求。第三，企業(yè)管理中以生產(chǎn)部門作為主要部門。

產(chǎn)品觀念：產(chǎn)品觀念是在生產(chǎn)觀念基礎(chǔ)上的發(fā)展，但仍屬一種比較陳舊的經(jīng)營(yíng)觀念。其特征在于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不是主要靠降低成本，而是主要靠提高產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)開發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為顧客關(guān)注的主要是產(chǎn)品的性能，質(zhì)量和特色、設(shè)計(jì)和開發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。產(chǎn)品觀念的局限性就在于對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)只是從企業(yè)的角度出發(fā)，以企業(yè)為中心進(jìn)行的。所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者仍只是把眼光注視著企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)領(lǐng)域，而沒有把眼光轉(zhuǎn)移出去，注意研究企業(yè)外部的市場(chǎng)，即所謂的“營(yíng)銷近視癥”。

推銷觀念：推銷觀念，又稱銷售觀念.是銷售為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮如何能賣出去，把銷售作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心.推銷觀念將顧客看成是被動(dòng)的、遲鈍的，認(rèn)為只有強(qiáng)化刺激才能吸引顧客。推銷觀念同生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念相比，是有明顯的進(jìn)步。其主要表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者開始將眼光從生產(chǎn)領(lǐng)城轉(zhuǎn)向了流通領(lǐng)域，不僅在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)上，而且在產(chǎn)品的銷售促進(jìn)上投入了精力和資本。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念：市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，是以消費(fèi)需求為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，重點(diǎn)考慮消費(fèi)者需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者盆求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的產(chǎn)生和應(yīng)用是對(duì)其以前的各種經(jīng)營(yíng)觀念的一種質(zhì)的變革。其核心是從以企業(yè)的需要為經(jīng)營(yíng)出發(fā)點(diǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者的需要為經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)。

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