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1、開(kāi)特色書(shū)店好 些老板雖然開(kāi)店賣(mài)書(shū)，但卻不明白自己該賣(mài)哪些書(shū)．能賣(mài)給誰(shuí)。結(jié)果就文藝書(shū)幾本，學(xué)術(shù)書(shū)幾本，輔導(dǎo)教材塞塞，再進(jìn)幾本暢銷(xiāo)書(shū)充充門(mén)面。這樣的書(shū)店沒(méi)特色，沒(méi)優(yōu)勢(shì)，怎么能留住顧客?因此書(shū)店開(kāi)得比較成功的，都有自己的獨(dú)門(mén)“秘笈”?；蚩康蛢r(jià)，便宜但實(shí)惠，對(duì)已經(jīng)成為商品的書(shū)來(lái)講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人彈眼落睛， 蜂擁而至或有個(gè)性，服務(wù)特別，你給特定的顧客提供啦他們?cè)谄渌麜?shū)店享受不到的服務(wù)，也是一種比較有效的形式。

2、留意購(gòu)書(shū)環(huán)境不要以為書(shū)上架就能夠啦。實(shí)際上，買(mǎi)書(shū)看的人，不光是要買(mǎi)書(shū)，更首要的是一種氛圍，一種交流。如書(shū)店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，如買(mǎi)書(shū)者能在書(shū)店和老板交流交流幾個(gè)心得。書(shū)店只有出眾，才干吸引顧客。

3、開(kāi)特價(jià)書(shū)店好些書(shū)蟲(chóng)都有淘書(shū)的經(jīng)驗(yàn)，特價(jià)書(shū)店那就他們很好的淘書(shū)場(chǎng)所。特價(jià)書(shū)店通常銷(xiāo)售出版社庫(kù)存或滯銷(xiāo)的書(shū)籍，銷(xiāo)售價(jià)格往往低于書(shū)籍定價(jià)的一半。而且，特價(jià)書(shū)店里雖然都是陳舊或滯銷(xiāo)的書(shū)籍，但光顧的大有人在，不僅有學(xué)生，工作人士和退休老頭也不少。

4、開(kāi)休閑書(shū)店開(kāi)一間像咖啡館一樣的休閑書(shū)店。店的面積不用大，帶洗手間，裝修最好用舒服透光的屋頂，靠墻擺一溜書(shū)架，主要賣(mài)幾個(gè)文化、旅游類(lèi)書(shū)籍及畫(huà)冊(cè)，原價(jià)出售。中間 都是沙發(fā)或椅子，好些白領(lǐng)階層都喜歡在假曰去到一個(gè)修整的場(chǎng)所，花上一個(gè)下午，捧一疊自己喜歡的書(shū)籍，曬太陽(yáng)，喝咖啡。書(shū)店里能夠賣(mài)書(shū)、賣(mài)咖啡、果汁等飲 料，還能夠出租場(chǎng)地、搞展覽，飲料能夠賣(mài)貴點(diǎn)，把書(shū)店經(jīng)營(yíng)成一個(gè)獨(dú)特的文化聚會(huì)場(chǎng)所，相信會(huì)有好些顧客光臨。

5、成本掌握為了降低成本，能夠租前店后住房的商鋪，每月租金也就2500元。書(shū)店的裝修簡(jiǎn)單為主，素墻，普通書(shū)架，簡(jiǎn)易書(shū)桌，5萬(wàn)元左右就能夠搞定。書(shū)店的 兩側(cè)墻是一溜到頂?shù)臅?shū)架；在原來(lái)砌墻的方面，見(jiàn)縫插針再添幾排窄書(shū)架；中間則擺幾張大書(shū)桌，簡(jiǎn)易的，3米長(zhǎng)．1．5米見(jiàn)方，下面堆滿備書(shū)。目前，有著作權(quán) 的新書(shū)，價(jià)格通常按下列比率分割：作者，10%甚至更少；出版社，40%—50％；剩余的40％一50％都屬于流通渠道。沒(méi)著作權(quán)的書(shū)，進(jìn)價(jià)更低。所以， 如果直接從出版社進(jìn)滯銷(xiāo)的庫(kù)存書(shū)，進(jìn)價(jià)往往只要定價(jià)的2成，甚至更低。

關(guān)于書(shū)店墻面的顏色要比較活躍一點(diǎn)，年輕化一點(diǎn)，使人不由自主地想進(jìn)去，他們沒(méi)有心情去看書(shū)，而沉醉于這種氣分里，為了延續(xù)這一心態(tài)，他也許會(huì)買(mǎi)本書(shū)回去，回味無(wú)窮。賣(mài)文具也是這樣。如果是比較柔和的顏色，那他們就會(huì)坐下來(lái)慢慢地看，看完了他還能買(mǎi)你的書(shū)嗎？你說(shuō)要使書(shū)店在周?chē)牡昝嬷?amp;quot;跳"出來(lái)，那是不可能的，除非你開(kāi)在馬路中間。只要能使人一眼就能看出你的店面，那就是成功了。

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