今天小風(fēng)給大家收集了一些阿里外貿(mào)直通車與p4p有區(qū)別嗎，阿里國際站外貿(mào)直通車之P4P運(yùn)營操作攻略方面的信息來分享給大家，如果大家感興趣的話就接著看下面得文章吧

P4、P是Pay for performance，按照點(diǎn)擊付費(fèi)的一種CPC競價推廣模式。阿里巴巴國際站的流量主要分為alibaba.com和offer.alibaba.com兩個域名的流量，offer的流量占比是自然流量alibaba的兩倍，所以想做好阿里國際站必須開通P4、P競價推薦材料/工具阿里巴巴國際站主賬號方法

1、扣費(fèi)公式：（下一名客戶的出價 * 下一名客戶的推廣評分)/您自身的推廣評分} + 0.1、元1、. 扣費(fèi)≤出價2、. 排名=推廣評分*出價3、. 扣費(fèi)公式看你所做的出價優(yōu)化某種意義上實(shí)際上是在為同行省錢，設(shè)定大概出價范圍即可，重點(diǎn)提升推廣評分 4、. 推廣評分星級內(nèi)也有具體的區(qū)別，如同為五星產(chǎn)品（假設(shè)五星為8、0-1、00分，可能A產(chǎn)品打分為8、5、，B產(chǎn)品打分為9、5、） 展示位置：第一頁頂級展位后前五位（Sponsored Listing），右側(cè)1、0個展示區(qū)和下方四個展示區(qū)

2、流量匹配：要流量開廣泛、要轉(zhuǎn)化開精準(zhǔn)路徑：外貿(mào)直通車-直通車賬戶-參與拓展匹配設(shè)置-我要參與 優(yōu)勢：獲取廣泛流量，如推廣關(guān)鍵詞為power bank，客戶搜索black power bank等系統(tǒng)判斷為相關(guān)的詞產(chǎn)品也被展現(xiàn) 缺點(diǎn)：系統(tǒng)判斷為相關(guān)，存在流量不精準(zhǔn)從而導(dǎo)致不精準(zhǔn)的點(diǎn)擊 建議：P4、P前期可打開，后期關(guān)鍵詞穩(wěn)定掌控后關(guān)閉，即使需要推廣相關(guān)詞也可手動添加指定的相關(guān)詞至詞庫

3、出價策略：產(chǎn)品分析，精準(zhǔn)出價轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品：采取“高出價，搶排名，再轉(zhuǎn)化”的方法，爭取進(jìn)入主搜區(qū)前五的位置，可測試長尾詞的同時適當(dāng)加入行業(yè)大詞來推該產(chǎn)品 轉(zhuǎn)化率低產(chǎn)品：采取“燒精準(zhǔn)，低出價，先養(yǎng)詞”的方法，優(yōu)先使用產(chǎn)品匹配的長尾詞來維持基本的轉(zhuǎn)化并養(yǎng)詞 無數(shù)據(jù)產(chǎn)品：跟隨同行出價曲線進(jìn)行出價養(yǎng)詞觀察

4、投放時間/地域：目標(biāo)市場，目標(biāo)地域若從過往經(jīng)驗(yàn)中可判斷產(chǎn)品在哪些目標(biāo)市場詢單和轉(zhuǎn)換率較高，每日預(yù)算不充裕打算精準(zhǔn)營銷的話可單獨(dú)將產(chǎn)品投放時間匹配至目標(biāo)市場的上班周期波動范圍內(nèi)（若每日預(yù)算充?？芍苯?、4、小時投放） 1、. P4、P等級達(dá)到LV4、可設(shè)置多地域投放 2、. 未達(dá)到LV4、可通過外貿(mào)服務(wù)市場相關(guān)P4、P軟件設(shè)置投放時間

5、推廣創(chuàng)意：主圖點(diǎn)擊率，標(biāo)題和關(guān)鍵詞匹配度主圖:主圖也是一種詳情頁，部分買家只看主圖不看詳情頁來瀏覽產(chǎn)品 1、. 高清白底或高清實(shí)拍場景圖2、. 8、00*8、00 7、2、dpi或1、000*1、000 7、2、dpi 3、. 推廣時間段內(nèi)觀察上下同行的主圖，以此做出主圖的區(qū)別性和獨(dú)特性 4、 使用表格統(tǒng)計(jì)不同的主圖在不同時間段的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊情況，以此選擇最優(yōu)主圖 5、. 提升主圖點(diǎn)擊率，即提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率，有助于提升關(guān)鍵詞星級 標(biāo)題：匹配的關(guān)鍵詞會醒目標(biāo)紅顯示在標(biāo)題 1、.建議：關(guān)鍵詞完整不分割出現(xiàn)在標(biāo)題，并且末尾后置 2、.問題：標(biāo)題過長的產(chǎn)品關(guān)鍵詞末尾后置存在不展示標(biāo)紅的關(guān)鍵詞或展示一部分（特別是無線端）買家搜索詞未完整標(biāo)紅于標(biāo)題可能一定程度影響點(diǎn)擊， 3、.策略：總體來說主圖比關(guān)鍵詞更吸引客戶眼球，關(guān)鍵詞是否完整標(biāo)紅影響不大，僅供測試參考，可自行選擇

6、關(guān)鍵詞：熱門詞，長尾詞，轉(zhuǎn)化詞 整體布局：按詞類型進(jìn)行梯次管理 熱門詞：廣泛引流， 長尾詞：精準(zhǔn)養(yǎng)詞 轉(zhuǎn)化詞：維持轉(zhuǎn)化 關(guān)鍵詞星級：已加入推廣產(chǎn)品設(shè)置內(nèi)的產(chǎn)品中，關(guān)鍵詞匹配到的系統(tǒng)評分最高星級的產(chǎn)品星級，為該關(guān)鍵詞的星級。一個關(guān)鍵詞對應(yīng)的推廣產(chǎn)品內(nèi)有1、-5、星的很多產(chǎn)品，系統(tǒng)自動將判斷為5、星評分產(chǎn)品的評分作為該關(guān)鍵詞的最高評分 數(shù)據(jù)分析：分析ROI情況，優(yōu)化賬戶情況 低轉(zhuǎn)化率詞：觀察這些詞的共性特點(diǎn)，若點(diǎn)擊率和獲取排名能力不錯，可降低一點(diǎn)出價，并在產(chǎn)品內(nèi)頁第一屏做好關(guān)聯(lián)銷售，設(shè)置超鏈接跳轉(zhuǎn)，引流至其他優(yōu)秀產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化提升后提高出價 低點(diǎn)擊詞：若點(diǎn)擊率高卻無轉(zhuǎn)化，可能為潛在精準(zhǔn)詞，可優(yōu)化內(nèi)頁后降低出價，作為輔助引流詞養(yǎng)詞并觀察一段周期，依舊無轉(zhuǎn)化可考慮刪除 低曝光無點(diǎn)擊詞：控制出價為右側(cè)或下方推廣位，提升排名和曝光的基礎(chǔ)上觀察其點(diǎn)擊變化，后續(xù)偶爾轉(zhuǎn)化可控制出價至同行或同行以下出價水平，慢慢養(yǎng)詞 轉(zhuǎn)化詞：重點(diǎn)推廣詞，控制出價進(jìn)入主搜區(qū)前五位，推薦第三位到第四位的位置 優(yōu)先推廣：每一個關(guān)鍵詞一定要綁定最優(yōu)產(chǎn)品推廣，并對該綁定產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，這樣可以積累數(shù)據(jù)和買家喜好度至同一個產(chǎn)品上 可優(yōu)先綁定該詞自然排名未進(jìn)前兩頁的產(chǎn)品，來推動其排名前進(jìn) 爆款打造：多個關(guān)鍵詞都優(yōu)先推廣至同一個產(chǎn)品，積累不同關(guān)鍵詞來源的點(diǎn)擊和曝光至一個產(chǎn)品，可打造爆款產(chǎn)品

7、阿里站內(nèi)關(guān)鍵詞： ① 熱門搜索詞： 來源：熱門搜索詞，搜索引擎下拉框/相關(guān)推薦（PC端，無線端），行業(yè)視角詞，產(chǎn)品詳情最下面的related searches 和 you may also be interested in，前五頁同行關(guān)鍵詞，google adwords關(guān)鍵詞規(guī)劃師，Google搜索引擎,Google trends，管理產(chǎn)品-管理行業(yè)商機(jī)推薦詞搜索關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊Suppliers，查看供應(yīng)商主營行業(yè)關(guān)鍵詞來源：數(shù)據(jù)管家-我的詞，產(chǎn)生訪問效果的已有關(guān)鍵詞，P4、P推薦效果詞，P4、P詞庫， ② 買家喜好詞： 來源：詢盤處買家最近搜索詞，買家聊天描述詞，詢盤產(chǎn)品關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)管家訪客營銷詞（帶放大鏡標(biāo)志），數(shù)據(jù)管家/知行情/RFQ商機(jī)和RFQ標(biāo)題和buy profile的買家搜索詞和偏愛產(chǎn)品，Trademanager-實(shí)時營銷-買家搜索詞，P4、P系統(tǒng)推薦的行業(yè)高轉(zhuǎn)化率詞.③Google識圖識別出的產(chǎn)品描述詞（買家本地化喜好詞），Google趨勢等 站外關(guān)鍵詞： Bing adword，Google adword，社交媒體，同行網(wǎng)站，搜索引擎等

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