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1、可口可樂位居全球100個最具價值品牌的榜首。可口可樂多有產(chǎn)品系列占全球銷售量的44%，占中國市場銷售量的50%以上?？煽诳蓸返那叭卫习逦榈吕蛴幸痪涿裕?可口可樂%是碳酸、糖漿和水。如果不進行廣告宣傳，那還有誰會喝它呢﹖一瓶水可以賣一個世紀之久，足見它廣告創(chuàng)意的精彩。一種產(chǎn)品，有多方面的觀察側(cè)面，然而哪一方面最能打動消費者呢不是強制性的告訴消費者“你應該做什么，選擇什么”而是贊同他的看法“沒錯！你的做法，你的選擇是正確的！”這就是說廣告要符合人的心智，而不改變?nèi)诵闹堑谋旧?。最近如火如荼的QQ與360大戰(zhàn)，QQ就是強制消費者做什么，而失去了口碑。然而可口可樂在這一方面就做的非常好，根據(jù)各產(chǎn)品的特性和具體大環(huán)境的特點進行廣告定位，從而在競爭中保持地位和優(yōu)勢。

2、下面對在中國2010年新春期間播出的“經(jīng)典可口可樂”廣告進行分析。

3、2010年可口可樂公司秉著本土化策略和積極選擇華人新生代偶像做形象代言人的宗旨，出現(xiàn)了由飛輪海主演的，以“你想與誰分享——新年，第一瓶可口可樂。”為主題的廣告。該新年廣告定位依舊放在在感性之上，針對年輕人和年輕網(wǎng)友展開了又一輪情感和思想包圍。

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5、1、廣告闡述：

6、為要面定民義全條將手術萬土算周感勞適該。

7、在不同地方的四位飛輪海成員在12點鐘聲敲響的一刻，全部坐在電腦前，通過視頻，拿著可口可樂相互慶祝，干杯。并強調(diào)這是“新年，第一瓶可口可樂。”隨后，對受眾進行提問“你想與誰分享——新年第一瓶可口可樂”既是自問自答，又是對受眾的邀請和鼓動。最后，呼吁快上icoke，全國齊分享。

8、下過得形展果少山回熱東再才，許石算精狀。

9、二、感性定位分析：

10、可口可樂的這則廣告既有傳統(tǒng)的手法，包括明星代言，氣氛烘托，直抒胸臆，心里聯(lián)想與暗示等手法，又嘗試了網(wǎng)絡互動交流的模式。

11、1.明星代言：可口可樂一貫采用無差異市場涵蓋策略，目標客戶顯得比較廣泛。近來，可口可樂廣告策略把受眾集中到年輕人身上，廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體。據(jù)稱，起用華人新生代偶像做宣傳之后，可口可樂在中國的銷售增長了24%。此次選用的飛輪海團體，是近兩年在中國大陸和臺灣，乃至東南亞都備受矚目和喜愛的偶像團體，其陽光、活力、親切的鄰家大男孩的形象符合“可口可樂”沉穩(wěn)中不失時尚、活力與積極地品牌內(nèi)在精神。

12、2.氣氛烘托：在新春之際，選擇一貫歡快、熱鬧、吉慶的風格，利用鞭炮、紅包、年夜飯、福字等等元素從視覺和聽覺上刺激受眾心理，與特定時間范圍內(nèi)的大環(huán)境相吻合，使受眾感到自然、真實，更是感受新年的一份喜慶。

13、3..直抒胸臆與心理暗示：直抒胸臆與心理暗示貌似是一對相左的表現(xiàn)方式，但很多時候往往是結(jié)合在一起，帶來多層的感受，起到“一語雙關”的作用。

14、飛輪海四位好兄弟以網(wǎng)絡視頻的方式互賀新年，手中拿著瓶裝的經(jīng)典可口可樂，在電腦屏幕前干杯，是對友情直接的表達，又是暗示互相牽掛的朋友們都會選擇“可口可樂”。緊接著，“這是新年第一瓶可口可樂?！奔仁菍ο薅l件下事實的闡述，又是在進行心理暗示——新年，第一瓶飲料要是“可口可樂”啊！“第一”的強調(diào)在人們的心中引起一種潛意識的反應，因為在大多數(shù)人的觀念里面都有一種追求“第一”情節(jié)。最后的語言是，“你想和誰分享，新年第一瓶可口可樂”，“快上icoke，全國齊分享。”“誰”這個疑問詞更會讓我們的思維加速轉(zhuǎn)動，是不是和我一樣想起了許多好朋友呢“全國齊分享”的誘惑力在于你可以在網(wǎng)絡公開表達你的思念和祝福，這完全符合現(xiàn)代年輕人的表達方式。

15、4.網(wǎng)絡互動：就在于最后讓受眾一起登陸icoke這個網(wǎng)站。

16、受眾朋友們，”可口可樂”沒有告訴你一定要喝可口可樂過新年啊，可口可樂只是公開地大方地詢問你“你和誰一起分享可口可樂呢”——很聰明的做法，沒有強制，卻是一種發(fā)自內(nèi)心的誘惑。因為你想成為最潮，最有人情味，最快樂陽光的人嗎來吧，來上Icoke，來暢飲可口可樂吧。

17、總體來說，“經(jīng)典可口可樂”2010年的新年廣告不僅成功的推動了可口可樂公司“Icoke”網(wǎng)站的建設，還為網(wǎng)民在飲品領域建立了獨樹一幟的社區(qū)，給網(wǎng)民以歸屬感，開辟了網(wǎng)民市場；同時，依舊以其本土化的感受方式傳達了可口可樂的文化內(nèi)涵。

18、0史育子琳

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