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外企醫(yī)藥代表（百萬醫(yī)藥代表面臨失業(yè)）

的確，藥企正在調(diào)整企業(yè)組織結構，一些企業(yè)銷售部門和醫(yī)藥代表面臨嚴峻考驗，不是下崗就是轉(zhuǎn)行。為什么呢？

一、中間渠道為大。長期以來，中國藥企發(fā)言權小，你生產(chǎn)的藥品能否進入醫(yī)院，醫(yī)生用不用，誰說了算？攻關的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表利用人脈控制藥品進入關，醫(yī)院、醫(yī)生靠醫(yī)藥代表給的回扣生存發(fā)展。這樣的一個利益鏈條，造成藥價虛高，有些藥利潤上百倍。倒霉的是患者和國家。也敗壞了醫(yī)院醫(yī)生的形象，政府一直對回扣進行專項治理，作為防腐重點。

二、政府采購瓦解利益鏈。政府千方百計要降低藥品價格，為患者服務，特別是去年巜我不是藥神》成為社會的輿論焦點。政府痛下決心決定從治療癌癥藥下手，通過競爭談判大幅降低藥品價格。去年“4十7”大宗藥品的釆購震醒藥企。靠原來的模式銷售已經(jīng)成為問題，政府通過釆購直接購買藥品供應公立醫(yī)院，去掉一切中間環(huán)節(jié)。藥品降價幅度超過百分之五十以上。

三、藥企的前景。四個直轄市加上七個副省級城市的集中采購藥品，改變了中國幾十年來藥品的流通方式。如果所有藥品、所有公立醫(yī)院這么做，這種方式不但改變了藥企的銷售模式，可能將改變生產(chǎn)方式，大多數(shù)仿制藥企將被淘汰，剩下的只是規(guī)模大、質(zhì)量好、藥價適宜的企業(yè)，醫(yī)藥公司、醫(yī)藥代表也將全面洗牌。革命式的改革當然有一個過程，但藥企必須早做準備。

得益的必將是患者和囯家，我們試目以待。

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